sap競爭銷售指南ppt課件-免費閱讀
【正文】 例如，其產(chǎn)品的漢化問題都令人哭笑不得。 剛剛收購的 SBO來源于以色列 Topmanager,對中國市場和環(huán)境根本不了解 。 在 SAP中國內(nèi)部只有 100人左右經(jīng) SAP認(rèn)證的工程師。 這也是 SAP為什么要強(qiáng)調(diào)共性的真相 。 自改革開放以來中國經(jīng)濟(jì)高速大規(guī)模增長，成長型企業(yè)占據(jù)經(jīng)濟(jì)總量的主流，而中小型企業(yè)市場又是近十年來增長最快，最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥? 德國漢高集團(tuán)在天津成立的 徳資 公司應(yīng)用 SAP不理想 ,因為管理文化的差異 。 3 SAP概況 理念 國際先進(jìn)管理理念 最佳業(yè)務(wù)實踐 ?? 產(chǎn)品 擁有高、中、低端三條產(chǎn)品線： R/ mySAP AllinOne(成熟型中小業(yè)務(wù) ) 和 SAP Business One(成長型中小業(yè)務(wù) )簡稱 SBO。我們需加強(qiáng)對其研究、了解及批駁其不實的言論。 在國外是最佳業(yè)務(wù)實踐 ,但到了中國的環(huán)境下 ,照搬照抄 ,我們國家這樣的教訓(xùn)已經(jīng)很多了。哈藥集團(tuán)、廣州煙草都遇到了類似的問題。 9 SAP能滿足企業(yè)的個性化需求嗎？ SAP強(qiáng)調(diào) “ 國際化共性 ” SAP全球 CEO及其中國高層經(jīng)常講 “ 共性占 80%， 90%， 只有 10%， 20%是個性 ” ， 我們對此觀點提出質(zhì)疑 ， 不同國家 、不同政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 不同行業(yè)以及在企業(yè)不同發(fā)展階段 ， 企業(yè)都會有個性化的需求 。全國實施 SAP的咨詢顧問多年來一直處于一個高流動的狀態(tài)，媒體經(jīng)常報導(dǎo)原“五大”、漢普、漢德、高維信誠等 SAP咨詢伙伴高頻流動，這會給客戶實施造成的直接影響?！? SAP還有一種隱含的報價方法，就是按客戶營業(yè)額倒推出企業(yè) IT投入；營業(yè)額 =企業(yè)管理水平 =IT需求嗎？ 金蝶的產(chǎn)品及服務(wù)各項成本投入都非常合理。 13 SAP了解 SMB(中小企業(yè) )市場嗎？ 產(chǎn)品問題 SBO（ 小型 ） 采用二層 C/S架構(gòu) ， 在技術(shù)上已是落后的； Al
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