特產(chǎn)營銷方案說明-免費閱讀
【正文】 從目前來看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點在營銷上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費習(xí)慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風(fēng)險，只有市場有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。、引導(dǎo)對比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì)，引導(dǎo)消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。在現(xiàn)在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下，要向?qū)で笸黄?，就必須放開思路，結(jié)合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來土特產(chǎn)的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭，傳輸?shù)讲妥郎?。、產(chǎn)品營銷策劃資源配置：。作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。B、外部環(huán)境分析：★機(jī)會點：★威脅：、產(chǎn)品營銷策略（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營銷。當(dāng)然除了以上，特產(chǎn)企業(yè)在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進(jìn)行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。集中優(yōu)勢做好專業(yè)，在小市場中做強勢。文化導(dǎo)入主要通過以下四個來實現(xiàn) ，第一創(chuàng)新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學(xué)會講故事。、產(chǎn)品價值創(chuàng)新。、產(chǎn)品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。那么特產(chǎn)品牌要想準(zhǔn)確的定位首先要明白的以下問題：“我是誰” 就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；“我在哪里”要了解自己的條件和優(yōu)劣勢以及所處市場情況；“我要去哪里” 就是要找到自己的市場，明確自己戰(zhàn)略目標(biāo)；“我能做什么” 就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務(wù)和產(chǎn)品；“我該怎么做”就是采取什么樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。第三營銷創(chuàng)新模式。、由傳統(tǒng)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變大多數(shù)特產(chǎn)在營銷方面做得較為傳統(tǒng)，團(tuán)購成了主要營銷手段，注重戰(zhàn)術(shù)，缺少具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷操作粗造而盲目，缺少連慣性、系統(tǒng)性，總是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。、由特產(chǎn)特別向?qū)I(yè)到專家的轉(zhuǎn)變在很多特產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品推廣方面存在著諸多的問題。 玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)必須的五個轉(zhuǎn)變由于我國很多地方的特產(chǎn)還處于發(fā)展的初級階段，因此，特產(chǎn)市場在未來會有很大提升和發(fā)展空間。這樣例子也比比皆是，例如地域作為品牌：德州扒雞、龍口粉絲、金華火腿等等，一旦一個產(chǎn)品出問題，所有的企業(yè)商家都會受到牽連。 完美WORD格式 解析農(nóng)特產(chǎn)從小農(nóng)村到大城市我國特產(chǎn)資源是特別的豐富，似乎每個地方都有自己特產(chǎn)，當(dāng)然這里不乏有歷史悠久的特產(chǎn)品也很多，有的土特產(chǎn)由于抓住市場機(jī)遇，走出了農(nóng)村，做大了市場，成為了名牌特產(chǎn)，但多數(shù)地方特產(chǎn)品卻固步自封，走不出區(qū)域，不能做強做大。、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新自古以來就有貨賣一張皮的說法。但隨著市場快速發(fā)展和消費者消費意識增強，特產(chǎn)企業(yè)要想走區(qū)域，做強做大，就必須做到以下幾個轉(zhuǎn)變。特產(chǎn)企業(yè)一般產(chǎn)品創(chuàng)新方面做的比計較少，結(jié)構(gòu)不合理，沒有高低主次之分，缺少市場細(xì)分和針對性。營銷是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)都可能影響著企業(yè)成敗，特產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展必須從傳統(tǒng)的注重戰(zhàn)術(shù)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變，全面系統(tǒng)的做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向，進(jìn)行整合資源，合理配置，力求效益最大化。營銷模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一，凡是成功企業(yè)在營銷和經(jīng)營模式方面都有創(chuàng)新。產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。如怕上火喝王老吉、農(nóng)夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。這方面我們應(yīng)向國外的品牌學(xué)習(xí)，如立頓茶和雀巢咖啡。例如，青島馬家溝芹菜為何
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