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推銷戰(zhàn)略方案明細(xì)表-免費(fèi)閱讀

2025-06-03 06:07 上一頁面

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【正文】 推銷戰(zhàn)略方格表辨明每名重要人物的形態(tài) 關(guān)鍵人物/部門/電話→              意見 重要性:決策者(D)——推薦者(R)——影響者——內(nèi)部推銷者(S)——顧問(C)               購買者的形態(tài):生意型(B)——功能型(F)——成就型(P)              動(dòng)機(jī):擴(kuò)展型(E)——需求型(N)——現(xiàn)況型(Q)——無動(dòng)機(jī)型(U)              獲得首肯 訂立下決定的時(shí)間表               創(chuàng)造需求  
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