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【正文】 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 ? 企業(yè)供應(yīng)鏈五階段 ? 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成和發(fā)展 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成和發(fā)展 傳統(tǒng)關(guān)系 合作伙伴關(guān)系 物流關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 ?以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征短期合同關(guān)系 ?買賣關(guān)系是基于價格的關(guān)系，買方在賣方之間引起價格的競爭并在賣方之間分配采購數(shù)量來對賣方加以控制 ?以加強(qiáng)基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的物流關(guān)系為特征，物料從供應(yīng)鏈上游到下游的轉(zhuǎn)換過程進(jìn)行集成，注重服務(wù)的質(zhì)量和可靠性，供應(yīng)商在產(chǎn)品組、柔性、準(zhǔn)時等方面的要求較高 ?企業(yè)與其合作伙伴在信息共享、服務(wù)支持、并行工程、群體決策等方面合作，強(qiáng)調(diào)基于時間（ timebased）和基于價值（ valuebased）的供應(yīng)鏈管理 ?以實(shí)現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和以信息共享的網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系為特征。本章要點(diǎn) ? 概述 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 ? 合作關(guān)系的價值分析 ? 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 ? 供應(yīng)商關(guān)系管理 引例 —— 囚徒困境 2年， 2年 坦白 不坦白 坦白 不坦白 你 同伴 1年， 5年 5年， 1年 釋放 傳統(tǒng)的采購關(guān)系 ? 選擇多個供應(yīng)商、降低采購成本 ? 結(jié)果： ? 產(chǎn)品質(zhì)量差、需要額外入庫檢驗(yàn) ? 物流管理活動復(fù)雜 概述 ? 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義 ? 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動力 ? 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義 ? Supply Chain Partnership（ SCP） ?在供應(yīng)鏈內(nèi)部，兩個或兩個以上獨(dú)立的成員之間，形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個特定的目標(biāo)或效益 ?關(guān)鍵 ?供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的連接和合作 ?相互在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭策略等方面良好的協(xié)調(diào) ?如 ： ?新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā) ?數(shù)據(jù)和信息的交換 ?研究和開發(fā)的共同投資 ?建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)，也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。 ?信息技術(shù)高度發(fā)展以及在供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的高度集成，供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的合作關(guān)系最終集成為網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 低 技術(shù)與管理革新 （ JIT、TQM） 傳統(tǒng) 關(guān)系 物流 關(guān)系 合作伙
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