【正文】 13 展 會(huì) 申 請(qǐng) 書申請(qǐng)人 黃楠 部門 渠道發(fā)展部申請(qǐng)時(shí)間 2022 年 6 月 8 日 聯(lián)系方式 15022557818展會(huì)名稱第 51 屆全國(guó)新特藥交易會(huì)2022 中國(guó)藥店采購(gòu)供應(yīng)博覽會(huì)中國(guó)家庭醫(yī)療用品展覽會(huì)舉辦時(shí)間/地點(diǎn) 2022 年 7 月 8 日10 日貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心本次展會(huì)概況本次展會(huì)由國(guó)藥勵(lì)展博覽集團(tuán)主辦，是國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥保健行業(yè)博覽會(huì)，歷屆參觀人數(shù)都突破 10 萬(wàn)人，參展商為，醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥保健品總代理商，國(guó)外同行業(yè)展商等。無(wú)論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。一定要準(zhǔn)備充足的名片。有顧客在展位的環(huán)境下，不得占坐顧客歡迎位。保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁(yè)；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來(lái)一下就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠商來(lái)了，名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，就不太好了。產(chǎn)品介紹員（2 人）：派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營(yíng)銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺(tái)會(huì)議、記錄管理等。 （展覽會(huì)情況包括名稱、地點(diǎn)、展出日期、開館時(shí)間、場(chǎng)地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價(jià)格等）技術(shù)訓(xùn)練。5（五）展臺(tái)設(shè)計(jì)展位設(shè)計(jì)原則（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對(duì)象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。招商手冊(cè) 200 本。三、參展準(zhǔn)備（一）參展產(chǎn)品展品選擇考慮的因素（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價(jià)格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣品運(yùn)轉(zhuǎn)情況；（8）樣品的運(yùn)輸；（9）布展及撤4展時(shí)間。確定展品的選擇（1）能量養(yǎng)生艙 4 臺(tái)。（四）關(guān)于禮品展會(huì)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè)、禮品袋等印刷品，以及其它小禮品。展臺(tái)設(shè)計(jì)要求（1）多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。主要訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷技巧。（3）行政安排。談判員（2 人）：重點(diǎn)講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，媒體里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。二、參展人員的行為規(guī)范真誠(chéng)，對(duì)客戶詢問(wèn)禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。營(yíng)銷人員名片，數(shù)量以每日 100200 張準(zhǔn)備。對(duì)客戶的問(wèn)題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問(wèn)題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。參觀人員有醫(yī)藥公司，連鎖及個(gè)人藥店，保健品批發(fā)商，醫(yī)療器械經(jīng)銷商等.本次參展預(yù)測(cè)本次參展會(huì)有家庭醫(yī)療用品展會(huì)，預(yù)計(jì)會(huì)有家用醫(yī)療器械代理商，保健品代理商，藥店，及個(gè)人代理商了解我們產(chǎn)品及項(xiàng)目，據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，能收集客戶資源 100 人，成交 10 人.申請(qǐng)理由陳述；；，能為公司會(huì)議公關(guān)招商會(huì)提供優(yōu)質(zhì)資源客戶；，廣告宣傳效應(yīng)不容低估。在現(xiàn)場(chǎng)，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看熱鬧的，潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒(méi)有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問(wèn)題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰?？蛻舻秸刮蝗介g隔，必需微笑相迎。展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有咱們公司的詳細(xì)概8念。7五、展期工作及人員安排（一）工作內(nèi)容迎賓（1 人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。（2）管理安排。展出介紹，包括展覽會(huì)和展品情況。注意事項(xiàng)：手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上