【正文】 13 展 會 申 請 書申請人 黃楠 部門 渠道發(fā)展部申請時間 2022 年 6 月 8 日 聯(lián)系方式 15022557818展會名稱第 51 屆全國新特藥交易會2022 中國藥店采購供應博覽會中國家庭醫(yī)療用品展覽會舉辦時間/地點 2022 年 7 月 8 日10 日貴陽國際會議展覽中心本次展會概況本次展會由國藥勵展博覽集團主辦，是國內(nèi)最大的醫(yī)藥保健行業(yè)博覽會，歷屆參觀人數(shù)都突破 10 萬人，參展商為，醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥保健品總代理商，國外同行業(yè)展商等。無論意向如何，都應記錄下對方的有關資料，以便日后聯(lián)系。一定要準備充足的名片。有顧客在展位的環(huán)境下，不得占坐顧客歡迎位。保護好資源：準備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。產(chǎn)品介紹員（2 人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負責品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。包括工作時間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等。 （展覽會情況包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價格等）技術訓練。5（五）展臺設計展位設計原則（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對象的審美導向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。招商手冊 200 本。三、參展準備（一）參展產(chǎn)品展品選擇考慮的因素（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣品運轉(zhuǎn)情況；（8）樣品的運輸；（9）布展及撤4展時間。確定展品的選擇（1）能量養(yǎng)生艙 4 臺。（四）關于禮品展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及其它小禮品。展臺設計要求（1）多數(shù)參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。主要訓練展臺的接待和推銷技巧。（3）行政安排。談判員（2 人）：重點講解招商政策，負責大客戶及重點經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應商、或是下游、媒體的朋友等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，媒體里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。二、參展人員的行為規(guī)范真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標客戶也要做好宣傳工作。營銷人員名片，數(shù)量以每日 100200 張準備。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。參觀人員有醫(yī)藥公司，連鎖及個人藥店，保健品批發(fā)商，醫(yī)療器械經(jīng)銷商等.本次參展預測本次參展會有家庭醫(yī)療用品展會，預計會有家用醫(yī)療器械代理商，保健品代理商，藥店，及個人代理商了解我們產(chǎn)品及項目，據(jù)過往經(jīng)驗，能收集客戶資源 100 人，成交 10 人.申請理由陳述；；，能為公司會議公關招商會提供優(yōu)質(zhì)資源客戶；，廣告宣傳效應不容低估。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人。甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰?？蛻舻秸刮蝗介g隔，必需微笑相迎。展會期間，每天工作結(jié)束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務，確保當客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有咱們公司的詳細概8念。7五、展期工作及人員安排（一）工作內(nèi)容迎賓（1 人）：負責接待經(jīng)銷商進入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負責產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務的范圍。（2）管理安排。展出介紹，包括展覽會和展品情況。注意事項：手冊、贈品及樣品盡量不要直接擺放在桌上