【正文】 項(xiàng)目實(shí)施后，公司原有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將得以快速擴(kuò)張，逐步形成營(yíng)銷(xiāo)與物流運(yùn)營(yíng)中心、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)終端之間相互支撐、協(xié)同運(yùn)作、快速響應(yīng)的銷(xiāo)售體系，支撐公司穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；同時(shí)，完善后的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將覆蓋國(guó)內(nèi)大多地區(qū)，形成市場(chǎng)廣泛、管理先進(jìn)、服務(wù)快捷的龐大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步提高迎駕貢酒的持續(xù)盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。本項(xiàng)目建成后，將進(jìn)一步鞏固公司在安徽、江蘇等地區(qū)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，有效提升公司營(yíng)銷(xiāo)體系的綜合運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)加大華北、華東、華南、華中等區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋，為布局全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目總投資本項(xiàng)目總投資22,，包括建設(shè)投資15,。合理選用電纜電線的截面和線路敷設(shè)方式，以減少有色金屬的消耗和饋電線路的電能損耗。實(shí)物消耗總量：。300家終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)實(shí)施進(jìn)度安排見(jiàn)下表：時(shí)間安排網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型華東其中：皖蘇華北華南華中小計(jì)第1年旗艦店111013直營(yíng)店5232212加盟店13795734小計(jì)19101371049第2年旗艦店532119直營(yíng)店159116941加盟店402026132099小計(jì)6032392030149第3年旗艦店432118直營(yíng)店10783627加盟店27131891367小計(jì)4123281320102合計(jì)12065804060300公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目實(shí)施的組織原則為：公司管理層、公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各層次管理人員、項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)全面參與。在北京、上海、廣州、武漢四個(gè)主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心。公司通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，能夠進(jìn)一步提升現(xiàn)有“迎駕”品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，增加品牌價(jià)值；同時(shí)公司能夠通過(guò)品牌影響力和品牌拉力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售溢價(jià)，帶動(dòng)銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng)，最終形成銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大和品牌價(jià)值提升之間的良性互動(dòng)關(guān)系。加強(qiáng)品牌建設(shè)的需要迎駕貢酒歷來(lái)重視品牌建設(shè)，2010年，“迎駕”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”；2011年，“迎駕”商標(biāo)被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定“中華老字號(hào)”。在這種激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下亟需加強(qiáng)迎駕貢酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。同時(shí)，將全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心、區(qū)域物流中心以及終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接，提高營(yíng)銷(xiāo)、物流管理水平和市場(chǎng)運(yùn)作能力。本發(fā)展目標(biāo)是公司在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)作出的發(fā)展計(jì)劃和安排。目前迎駕貢酒主要依賴(lài)的融資渠道，未來(lái)將較難滿足日益擴(kuò)大的設(shè)備更新、新產(chǎn)品研發(fā)等方面的資金需求。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，建立了一支以“中國(guó)釀酒大師”倪永培先生、“國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委”高玲女士、“國(guó)家級(jí)白酒特邀評(píng)委”廣家權(quán)先生、安徽省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——迎駕酒傳統(tǒng)釀造技藝傳承人項(xiàng)興本先生為核心的專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，以及擁有一批高素質(zhì)的釀酒、品酒專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，為迎駕貢酒的持續(xù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，保證其從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品銷(xiāo)售到客戶(hù)服務(wù)全過(guò)程的順暢高效運(yùn)行，形成較強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2010年。江蘇洋河酒廠股份有限公司2009年11月6日，“洋河股份”在深圳證券交易所正式掛牌上市，洋河酒廠成為江蘇省白酒行業(yè)首家、宿遷市第一家國(guó)內(nèi)上市公司。同時(shí)，迎駕貢酒正積極通過(guò)技術(shù)革新與機(jī)械化改造，不斷提高中高端成品酒的占比，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化第三章 公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)根據(jù)《全國(guó)釀酒行業(yè)信息》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2009年底和2010年底，我國(guó)規(guī)模以上白酒制造企業(yè)的數(shù)量分別為1,435家和1,609家。在消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者更加青睞中高檔白酒，從而使得該類(lèi)白酒有更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。由于四川省白酒出口占全國(guó)出口總額的80%以上，其出口滑坡直接導(dǎo)致全國(guó)白酒出口狀況不佳。具體情況如下圖所示：圖25 國(guó)內(nèi)白酒品種結(jié)構(gòu)圖在消費(fèi)升級(jí)和通脹預(yù)期的雙重作用下，未來(lái)幾年高端品牌白酒將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，以茅臺(tái)、五糧液等品牌為代表的高端市場(chǎng)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。白酒行業(yè)按照釀造工藝和產(chǎn)品口感的不同，可分為濃香型、醬香型、清香型、其它香型等白酒產(chǎn)品。（4）華北地區(qū)市場(chǎng)：2010年華北區(qū)域白酒制造業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好，各個(gè)區(qū)域均實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)。從白酒行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額情況分析，2010年111月份。白酒行業(yè)的發(fā)展與政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事等人類(lèi)活動(dòng)息息相關(guān)。（2）資金籌措項(xiàng)目共需資金22,，其中4,，另外18,。在北京、上海、廣州、武漢四個(gè)主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心。市場(chǎng)和品牌條件在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變、白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，迎駕貢酒脫穎而出，仍保持了快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，目前已成為全國(guó)白酒行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，是安徽省的主要白酒企業(yè)之一。在編制可研過(guò)程中，我公司和建設(shè)單位對(duì)項(xiàng)目中的具體事項(xiàng)，如企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)狀況、公司發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析，在取得所需資料的基礎(chǔ)上，我公司按國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的《輕工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制內(nèi)容深度（QBJS 52005）》，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目建設(shè)方案進(jìn)行了研究論證，編制出本可行性研究報(bào)告。研究范圍（1）通過(guò)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研分析，推薦建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。第一章 總 論 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目承辦單位概況項(xiàng)目承辦單位名稱(chēng) 法定代表人： 項(xiàng)目承辦單位概況安徽迎駕貢酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“迎駕貢酒”或“公司”）是全國(guó)白酒行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，公司地處大別山革命老區(qū)腹地安徽省霍山縣佛子嶺鎮(zhèn)。（2）根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案和企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)情況，通過(guò)比選推薦最佳建設(shè)方案。在編制本可行性研究報(bào)告過(guò)程中，我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)、項(xiàng)目建設(shè)條件、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及方案等情況開(kāi)展了進(jìn)一步調(diào)研與磋商，對(duì)投資估算等方面進(jìn)行了全面論證。隨著迎駕貢酒技術(shù)改造的深入和產(chǎn)品更新的加速，產(chǎn)品目前在安徽、江蘇、北京、上海、湖北、山東、河南、福建、廣東、江西、河北等省市地區(qū)已享有較高知名度。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)100家直營(yíng)店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。效益分析全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心、區(qū)域物流中心及終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建立，將全面提高公司的營(yíng)銷(xiāo)管理能力、客戶(hù)服務(wù)能力、市場(chǎng)反應(yīng)能力，有利于公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的綜合管理，提升公司銷(xiāo)售效率。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)白酒得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。其中，%；山東、河南、遼寧、江蘇、%；，%。河北省與北京、天津共同構(gòu)成的“京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)”，酒類(lèi)消費(fèi)量占全國(guó)總量的12%，是全國(guó)酒類(lèi)重要消費(fèi)地區(qū)。以五糧液為代表的濃香型白酒和以茅臺(tái)為代表的醬香型白酒分庭抗禮，成為白酒行業(yè)的兩大旗幟性產(chǎn)品。在一線品牌白酒企業(yè)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，二線區(qū)域品牌將呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。雖然各大企業(yè)，尤其以五糧液、水井坊為首的川酒，一直在努力憑借其國(guó)內(nèi)影響力打入國(guó)際市場(chǎng)，但收效甚微。由于名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)擁有歷史文化、資金、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者基礎(chǔ)、質(zhì)量保證體系等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以脫穎而出，市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大，行業(yè)集中度明顯提高。2010年111月份，白酒制造業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)2,400億元。該公司通過(guò)分產(chǎn)品、分渠道等手段逐步拓展白酒消費(fèi)市場(chǎng)，形成以“海之藍(lán)”、“天之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”為組合的完整產(chǎn)品體系，覆蓋了各層次消費(fèi)者對(duì)高中低端白酒的需求。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）生態(tài)好酒品質(zhì)優(yōu)勢(shì)迎駕貢酒地處大別山區(qū)，擁有著良好的生態(tài)環(huán)境，具有集“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、山泉?jiǎng)幩⒕G色五糧、傳統(tǒng)釀造”為一體的釀造生態(tài)好酒的天然優(yōu)勢(shì)。（5）管理優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)成員大多長(zhǎng)期任職于迎駕貢酒，具有豐富的白酒行業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力，確保其在技術(shù)和管理上處于優(yōu)勢(shì)地位。 營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售情況 營(yíng)銷(xiāo)模式和策略營(yíng)銷(xiāo)模式迎駕貢酒生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品主要由本公司及其下屬各商貿(mào)公司負(fù)責(zé)對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售。 未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)本項(xiàng)目若與“優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目”形成了良好的協(xié)調(diào)效應(yīng)后，股份公司（合并）銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)將保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)“優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目”達(dá)產(chǎn)后，營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到45億元。公司主要負(fù)責(zé)迎駕貢酒生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。加大省外市場(chǎng)開(kāi)拓的需要經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在華東白酒市場(chǎng)取得了較高的市場(chǎng)地位，尤其是在皖蘇市場(chǎng)，公司憑借物美質(zhì)優(yōu)、多系列的迎駕貢酒產(chǎn)品和廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在該區(qū)域內(nèi)有較高的市場(chǎng)占有率。但受制于公司銷(xiāo)售的區(qū)域性，現(xiàn)有品牌的知名度和美譽(yù)度主要集中在皖蘇市場(chǎng)，公司必須不斷拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的宣傳推廣，提高“迎駕”品牌在全國(guó)市場(chǎng)的影響力，提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品溢價(jià)能力。綜上所述，本項(xiàng)目的建設(shè)不僅能快速提升公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模與數(shù)量，同時(shí)可以迅速提高公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的管理能力和應(yīng)變能力，最終為公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的進(jìn)一步增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在華北、華