某廣場商業(yè)物業(yè)部分整合營銷企劃方案-免費閱讀
【正文】 控制供應(yīng)量分層銷售，層層熱點，步步推進(jìn)。（4） 配置適量的展示、休息空間，其中休息空間要適度上移。 項目的主要營銷費用及成本除代理費用外，即促銷宣傳費用?！?封頂至竣工階段，突出經(jīng)營招商廣告宣傳，繼續(xù)銷售廣告宣傳。（五） 媒體廣告，軟硬兼施目前廣告媒體主要是電視、報紙（刊）、電臺、戶外、ＤＮ、促銷等。經(jīng)營招商，要突出營銷公關(guān)的作用，以二級客戶為主要對象。（二） 各種促銷活動的開展 與新聞界保持溝通和交流，以不同的方式，特別是以第三者的角度進(jìn)行宣傳，對外部更具感染力。★ 以靈活的租售策略培育新市場?！?世界級商業(yè)巨頭的搶灘登陸，世界級品牌造就的高商業(yè)價值。低租金，放水養(yǎng)魚?！叭A星時代廣場”品牌以“引領(lǐng)現(xiàn)代生活”為理念的商業(yè)文化，樹立其領(lǐng)導(dǎo)時代消費潮流，把握流行趨勢的形象與地位。 市場競爭策略（1） 品牌帶物業(yè)策略：在經(jīng)濟(jì)全球化、加入WTO的背景下，項目的運作視野需最大限度的拓展，必須跳出南寧看南寧，跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)，充分整合國際、國內(nèi)兩個市場的兩種資源，才有可能極大地提升項目檔次和附加值，實現(xiàn)整體項目的效益最大化。（2） 依托項目具有優(yōu)越的硬件條件優(yōu)勢，引進(jìn)大型著名商業(yè)品牌，可以馬上形成華星時代廣場的商業(yè)品牌，增強(qiáng)綜合競爭優(yōu)勢，并可避免與競爭對手的直接沖突，縮短商業(yè)市場的培育周期。項目物業(yè)的一層應(yīng)從“街”的角度切入分析，通過對建筑空間的轉(zhuǎn)換，商業(yè)價值最大化原則得到實現(xiàn)。（二） 項目的市場定位通過對南寧市零售百貨業(yè)的調(diào)查以及項目的優(yōu)劣勢對比判斷，項目的市場定位凸顯：市場定位：廣西具有劃時代意義的綜合性商業(yè)中心、南寧新世紀(jì)商圈的旗艦，全天候、全功能的商業(yè)文化消費服務(wù)中心。項目整體銷售額近10個億，三年完成銷售，每年近3個億，市場難在短期內(nèi)消化，將使開發(fā)周期延長，除成本增加外，市場不確定因素隨之增加，風(fēng)險加大。（3） 城市規(guī)劃的變動，如凌鐵大橋的修建、民族廣場的改擴(kuò)建，為項目未來商業(yè)價值、地塊價值的提升提供了良好的外部環(huán)境。 優(yōu)越經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境，為商業(yè)物業(yè)的開發(fā)提供了良好的外部環(huán)境。到目前為止，世界50家最大的零售企業(yè)已有70%進(jìn)入中國。（2） 永嘉名店廣場：該項目操作較成功，以經(jīng)營各類名牌為主，店鋪租售結(jié)合，各店獨立經(jīng)營。本區(qū)域云集了省市黨政機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)、大醫(yī)院、部隊機(jī)關(guān)等，居民有較高文化水平，消費水平中等為主。（3） 華星城是本項目的前期形象，做好經(jīng)營管理工作直接影響到客戶的信心。據(jù)《南寧市統(tǒng)計年鑒》公布，；，與2000年相比，增幅達(dá)60%，近幾年的增長率均在兩位數(shù)以上。（二）商業(yè)物業(yè)市場環(huán)境分析 商業(yè)物業(yè)的經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境分析（1） 南寧市作為廣西首府，是全區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、商貿(mào)中心，大西南出海信道樞紐。華星時代廣場（商業(yè)物業(yè)部分）整合營銷企劃方案一、 項目的市場分析（一）項目概況名稱：華星時代廣場（商業(yè)物業(yè)部分）。目前南寧市經(jīng)濟(jì)運行呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入“景氣”狀態(tài)。商貿(mào)及房地產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)也預(yù)示了華星時代廣場在南寧市乃至全廣西的巨大發(fā)展?jié)摿?。?） 格蘭云天、太陽廣場及陽光新都分流了華星時代廣場的部分客戶，但本項目具有地塊價值優(yōu)勢及規(guī)模優(yōu)勢，在競爭中占優(yōu)。（3） 商圈對比分析① 新舊商圈之間的區(qū)別實際上是一種商業(yè)文化的差異?！叭A星時代廣場”周邊購物中心及臨街鋪面均為中、高檔次品種經(jīng)營，經(jīng)營狀況良好，知名度較高，增強(qiáng)了客戶投資信心，華星城為項目的前期形象，對項目的銷售有拉動作用。這些已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)入中國的世界零售巨頭，將占據(jù)城市商業(yè)街區(qū)的黃金地段，分割我國零售企業(yè)的市場利潤。 投資客看得見的是投資回報贏利，根德傳統(tǒng)商圈優(yōu)勢明顯，那幺本項目的策劃與經(jīng)營策略對爭取大量投資客非常關(guān)鍵。（4） 現(xiàn)代化商業(yè)綜合體目前在南寧還沒有出現(xiàn)，項目高起點的開發(fā)與建筑設(shè)計方案使項目擁有領(lǐng)導(dǎo)者、先行者的地位與形象。（3） 項目商業(yè)裙樓較高（六層），較高樓層商鋪一直是商業(yè)物業(yè)銷售的“困難戶”，食之無味，棄之可惜，是發(fā)展商心中永遠(yuǎn)的痛。建筑定位：南寧市的地標(biāo)性建筑物。從功能上看，一層商鋪等同于地（街）鋪，二層商鋪等同于一層商鋪；從物業(yè)售價上看，銷售價值得到大幅提高。將極大的吸引投資者的關(guān)注，相對于出租給眾多經(jīng)營戶或自行經(jīng)營，具有不可比擬的優(yōu)越性。依托項目的硬件優(yōu)勢資源，吸引和優(yōu)先鎖定的客戶目標(biāo)依次是：世界級巨頭（如零售業(yè)的沃爾瑪、麥德龍、西爾斯、凱馬特、家樂福、大榮等，餐飲業(yè)的麥當(dāng)勞、肯德基、快樂假日等）→國內(nèi)商業(yè)巨頭（如上海聯(lián)華、王府井等）→區(qū)內(nèi)外投資商→區(qū)內(nèi)外經(jīng)營戶。亮麗景觀、城市景點形象全天候商業(yè)步行街和大規(guī)模主題商場、購物中心將成為現(xiàn)代都市生活的休閑地點，南寧市新的城市景觀及景點形象。強(qiáng)有力的商業(yè)經(jīng)營。★ 南寧新世紀(jì)商圈旗艦的橫空出世，新商機(jī)出現(xiàn)，機(jī)不可失。如下圖：投資客：及時賺取實惠。既宣傳達(dá)了項目又降低了廣告宣傳費用。（二） 廣告策劃創(chuàng)意定位打造“南寧新世紀(jì)商圈旗艦”、“引領(lǐng)現(xiàn)代生活櫥窗”、“走進(jìn)世界巨頭領(lǐng)地”，營造世界級、國家
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