【正文】 第八章 結(jié)論及建議一、結(jié)論及評(píng)價(jià)綜上所述，本項(xiàng)目地理位置、環(huán)境條件優(yōu)越，經(jīng)營(yíng)理念、管理模式切實(shí)可行，銷售渠道寬廣，市場(chǎng)前景看好。綠化、美化城市,提高居民生活質(zhì)量。該項(xiàng)目投資收益率和資本金收益率均大于行業(yè)平均收益率，說明該項(xiàng)目對(duì)國(guó)家積累的貢獻(xiàn)水平達(dá)到了行業(yè)平均水平以上。二、 產(chǎn)品銷售收入估算（1）售車收入 200=1840萬元（2）維修車輛營(yíng)業(yè)收入汽車每輛維修服務(wù)費(fèi)按3000元計(jì)，全年維修1500臺(tái)車子，每年的維修收入：1500輛=450萬元 （3）洗車的營(yíng)業(yè)收入 洗車平均每輛車子按15元計(jì)算，年洗車收入： 15元/輛= （4）汽車配件部收入按修理成本的40%計(jì)，每年可銷售配件108萬元。項(xiàng)目設(shè)計(jì)年交易量為200輛，汽車的銷售成本為： 8200=1600萬元 本項(xiàng)目除了售車外，另外還有汽車修理和洗車服務(wù)，按照汽車修理業(yè)的毛利率40%計(jì)，每輛車每次修理服務(wù)平均按3000元計(jì)，推算出每輛車的修理成本（未記人工費(fèi)）為1800元，每年修理車按1500輛計(jì)算，全年修理成本： 15001800=270萬洗車業(yè)務(wù)按市場(chǎng)毛利率60%計(jì)算，每次洗車服務(wù)平均按15元計(jì)算，推算出每輛車的洗車成本（包括水費(fèi)，機(jī)器折舊費(fèi)，洗車原料等，不包人工工資）為6元，按每月洗車臺(tái)數(shù)為240臺(tái)，一年可洗車可達(dá)28800臺(tái)，全年洗車成本：288006=汽車配件部的銷量按修理成本的40%計(jì)算，每年可銷售108萬元的汽車配件，市場(chǎng)毛利率為30%。②維修中心所有的機(jī)械傳動(dòng)設(shè)備，均裝設(shè)安全防護(hù)罩。對(duì)于汽車維修保養(yǎng)過程中產(chǎn)生的少量廢液，做好收集、清運(yùn)和處置工作，嚴(yán)防污染環(huán)境。項(xiàng)目所屬地塊區(qū)位條件優(yōu)越，有良好的自然環(huán)境，工程地質(zhì)條件較好，無地下礦產(chǎn)資源。要有利于施工和維護(hù)，應(yīng)用節(jié)能技術(shù)措施，最大限度減少建筑物耗量。一切用水器具采用節(jié)水型器具，本項(xiàng)目采用直接飲水和生活用水分開，可節(jié)約用水，沖洗衛(wèi)生間的用水可采用中水(即生活污水經(jīng)過中水設(shè)備處理后的中水)高壓供水系統(tǒng)采用二次加壓(或恒壓供水)減少用水量。二、節(jié)能措施該項(xiàng)目集汽車貿(mào)易、汽車修配、零部件及高壓洗車等為一體的綜合性行業(yè)，建設(shè)規(guī)模較大，用電、用水量較大，因本地區(qū)屬季節(jié)性濕潤(rùn)氣候，各季節(jié)溫差大，因而建筑節(jié)能潛力較大，根據(jù)國(guó)家建筑節(jié)能規(guī)范，新建建筑物嚴(yán)格執(zhí)行建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，該項(xiàng)目所采用的節(jié)能措施如下：電氣節(jié)能電氣節(jié)能是一項(xiàng)重要技術(shù)政策，又是一種能源開發(fā)。 （6）積極建立、完善相關(guān)法規(guī)和制度，加快汽車貿(mào)易法制化建設(shè)。 　?。?）規(guī)劃中以完成汽車貿(mào)易總體布局為主要任務(wù)，在繼續(xù)擴(kuò)大總量規(guī)模的同時(shí)，調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局，提升結(jié)構(gòu)層次，抓好現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能力和服務(wù)水平的提高，積極引入現(xiàn)代流通方式，重點(diǎn)支持新型業(yè)態(tài)發(fā)展。 ?。?）規(guī)劃分析原則 　?、倥c城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃相結(jié)合的原則。適應(yīng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)，繼續(xù)發(fā)展主要面向消費(fèi)者的服務(wù)業(yè)，擴(kuò)大短缺服務(wù)產(chǎn)品供給，滿足多樣化的服務(wù)需求。投資估算表序號(hào)項(xiàng)目名稱單位工程量金額（萬元）備注一工程建設(shè)投資5241汽車銷售貿(mào)易中心㎡120060按500元/㎡2綜合樓㎡2400192按800元/㎡3汽車修理廠、調(diào)漆部㎡570按500元/㎡4高壓洗車場(chǎng)㎡80040按500元/㎡5門衛(wèi)㎡30按500元/㎡6停車場(chǎng)㎡80012按150元/㎡7消防工程費(fèi)用58道路及室外工程1209綠化工程㎡600018按30元/㎡10供水、排水、供電系統(tǒng)3511電信、電視系統(tǒng)512環(huán)衛(wèi)設(shè)施及公廁513避雷針2二工程前期費(fèi)用4731購地及拆遷費(fèi)3502規(guī)劃設(shè)計(jì)、勘察設(shè)計(jì)費(fèi)133各種規(guī)費(fèi)204三通一平費(fèi)用90三設(shè)備費(fèi)用60四其它費(fèi)用35五管理費(fèi)用15工程費(fèi)的2%六不可預(yù)見費(fèi)用50合計(jì)1157⑶資金籌措項(xiàng)目總投資1157萬元，所有資金全部由項(xiàng)目單位自籌解決。部門負(fù)責(zé)人有權(quán)根據(jù)項(xiàng)目的工作需要，在項(xiàng)目之間調(diào)配本部人員。B、屋面雨水經(jīng)管道有組織的排至室外檢查井，再排入市政排水管網(wǎng)。B、低壓配電系統(tǒng)變壓器低壓配電采用銅芯線分段運(yùn)行，對(duì)大樓的配電采用敞開式與樹干式相結(jié)合的方式。E、建筑滅火器的配置各層設(shè)有一定數(shù)量的手提式滅火器。b、建筑、結(jié)構(gòu)及其它專業(yè)提供的設(shè)計(jì)圖。H、建筑風(fēng)格：采用現(xiàn)代建筑風(fēng)格，并與項(xiàng)目地周邊建筑風(fēng)貌協(xié)調(diào)一致。③結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)A、設(shè)計(jì)要求根據(jù)建筑物的使用功能要求，該工程建筑結(jié)構(gòu)的安全等級(jí)為二級(jí)，結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)使用年限為50年。 ⑤以人為本，服務(wù)至上原則：處處應(yīng)充分考慮人的需要和禮堂效果，滿足適用性、安全性、舒適性、美觀性、配套建設(shè)。③規(guī)劃著眼點(diǎn)整體規(guī)劃，統(tǒng)一布局，滾動(dòng)開發(fā)，分期實(shí)施，完善配套，優(yōu)化環(huán)境，留有彈性，保持“可持續(xù)發(fā)展”。本區(qū)域內(nèi)地表水主要來源于天然降雨，水量充沛。②工程地質(zhì)條件本項(xiàng)目位于某縣瀟浦鎮(zhèn)。通過以上市場(chǎng)調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析，該項(xiàng)目市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、市場(chǎng)前景十分看好，服務(wù)半徑廣闊，項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)后，對(duì)加快某汽車銷售和汽配貿(mào)易及修理業(yè)的發(fā)展、推進(jìn)某產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步都起到了重要作用，項(xiàng)目不僅是必要的，也是可行的。因此該項(xiàng)目具有更加廣闊的市場(chǎng)前景：由于城市化進(jìn)程的加快和市民物質(zhì)精神生活的日益豐富，越來越多的人追求高品質(zhì)的生活方式，其中購車代步成為當(dāng)前的一種生活時(shí)尚，根據(jù)消費(fèi)者的心理，他們希望從購車辦證修車美容車零配件購置洗車實(shí)行一條龍服務(wù)，能給他們帶來實(shí)惠和方便。⑺、項(xiàng)目劣勢(shì)分析①目前某縣城的汽配中心比較多，有一定的搶占銷售市場(chǎng)份額壓力。 ②以舊換新的推動(dòng)需求近幾年來，**市二手汽車交易市場(chǎng)的逐步建立，二手汽車交易數(shù)量明顯增加，加之國(guó)家對(duì)購車貸款支持力度的進(jìn)一步加大，很多在農(nóng)村先致富的一部分人買車已成時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)條件好的更趨向于品牌車，汽車技術(shù)更新加快，以舊換新也成為一種汽車消費(fèi)趨勢(shì)。主業(yè)范圍：汽車交易、汽車零配件、汽車維修、電腦調(diào)漆、高壓洗車等。汽車租賃是指汽車消費(fèi)者與汽車銷售之間簽訂各種形式的付費(fèi)合同，在一定時(shí)期內(nèi)獲得某種汽車使用權(quán)的一種消費(fèi)形式。③建立相當(dāng)規(guī)模和一定檔次的汽車城或汽車交易市場(chǎng)。⑵、汽車銷售市場(chǎng)模式興建汽車超市，目的是吸引汽車制造企業(yè)、經(jīng)銷商與客戶進(jìn)廠交易。汽車行業(yè)“十五”規(guī)劃研究課題組對(duì)我國(guó)20052015年汽車保有量進(jìn)行了預(yù)測(cè)，千人汽車保有量只有37輛，仍然很低，我國(guó)汽車市場(chǎng)仍有廣闊的空間。 （6）項(xiàng)目規(guī)模較大，功能設(shè)置較為全面，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上有充分發(fā)揮的空間，有超前跨越現(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)理念，在營(yíng)銷上亦可用獨(dú)特的賣點(diǎn)營(yíng)造強(qiáng)大的聲勢(shì)。 （6）是安排社會(huì)就業(yè)的需要：本項(xiàng)目的建成、投產(chǎn)將為社會(huì)提供40多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，為下崗職工、失業(yè)人員、再就業(yè)創(chuàng)造良好條件，對(duì)實(shí)施就業(yè)和再就業(yè)工程、構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著良好的作用。汽車銷售既不會(huì)象近三年來的增速過猛，也不會(huì)象九五期間的增長(zhǎng)緩慢，將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；其次，隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的一系列方針政策的實(shí)施，一方面汽車制造成本逐步降低，接近并符合消費(fèi)者的心理價(jià)位，另一方面，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)能力進(jìn)一步提高，為汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。汽車行業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)之一，近年來得到了快速發(fā)展，而包括專用汽車、特種車、重卡、家用車、商用小轎車等汽車品種隨之增長(zhǎng)，近10年來，我國(guó)公路建設(shè)，特別是高等級(jí)公路建設(shè)發(fā)展十分迅猛。由于土壤富含硒等多種稀土微量元素，農(nóng)產(chǎn)品氣味芳香，品質(zhì)優(yōu)良。森林覆蓋率 ％ 。28′之間。另在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)進(jìn)行道路硬化，在建筑物周圍空地及道路兩旁植樹種草，提高綠化率。本項(xiàng)目整體規(guī)劃體現(xiàn)汽車行業(yè)的“一條龍”服務(wù)，設(shè)置原則以人為本，建設(shè)一個(gè)比較現(xiàn)代化的多功能的且通用性較強(qiáng)的汽車及配件貿(mào)易市場(chǎng)，并且為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶高興而來、滿意而歸。南北長(zhǎng)63千米。國(guó)家級(jí)千家峒自然保護(hù)區(qū)有原始次森林，有國(guó)家一級(jí)保護(hù)植物水杉、銀杏等 50 多種珍貴樹種，有娃娃魚、短尾猴、金錢龜、猴面鷹等珍稀動(dòng)物。香柚、香芋、香姜、香米、香菇被稱為“某五香”，久負(fù)盛名，相繼被國(guó)家農(nóng)業(yè)部命名為“中國(guó)香柚之鄉(xiāng)”和“中國(guó)香芋之鄉(xiāng)”。根據(jù)交通部公布的《國(guó)家高速公路網(wǎng)規(guī)劃》，從2005年起到2030年，僅次于美國(guó)，屆時(shí)將在為世界上高速公路通車?yán)锍痰诙膰?guó)家。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快、人們生活水平的提高，對(duì)專用車、小轎車、特種車等各類車型的需求量呈逐年上升趨勢(shì)，也帶來了各省、市、縣汽車銷售業(yè)的快速發(fā)展，但同時(shí)也普遍存在著追求銷售利潤(rùn)、輕視服務(wù)的傾向。項(xiàng)目建設(shè)的優(yōu)勢(shì)條件（1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)某縣是湖南省發(fā)展戰(zhàn)略中湘西南中心城市，有較強(qiáng)的基礎(chǔ)工業(yè)。⑻本項(xiàng)目投產(chǎn)后，可為社會(huì)提供40多個(gè)就業(yè)崗位，每年為政府培育稅費(fèi)約60多萬元。從預(yù)測(cè)結(jié)果來看，中國(guó)汽車市場(chǎng)巨大，這給銷售與服務(wù)也提出了更高的要求，客觀上需要建立新的銷售體系和建立良好交易環(huán)境，特別是中國(guó)汽車市場(chǎng)已經(jīng)基本融入了國(guó)際市場(chǎng)，汽車服務(wù)貿(mào)易也將出現(xiàn)非常嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，一些國(guó)外汽車大集團(tuán)正考慮向中國(guó)的汽車服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域來投資，這也給本項(xiàng)目的建設(shè)帶來良好契機(jī)。因此，項(xiàng)目承辦單位對(duì)企業(yè)銷售體系和銷售方式要進(jìn)行充分的了解。汽車廠家的銷售部門和經(jīng)銷商，派員入住交易所，向人們（汽車消費(fèi)者、潛在用戶、參觀者等）展示和推介各種車型產(chǎn)品。根據(jù)租賃時(shí)間分為長(zhǎng)期租賃和短期租賃。配套服務(wù)設(shè)施：綜合服務(wù)區(qū)（含證件辦理、銀行按揭、規(guī)費(fèi)征繳等）。加之現(xiàn)在世界金融危機(jī)，國(guó)家出臺(tái)拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)等一系列措施，很多市民通過貸款改善交通條件，達(dá)到交通便利的需求，對(duì)汽車行業(yè)的持續(xù)發(fā)展也起到了較大的推動(dòng)作用。②目前該區(qū)域人口密度相對(duì)較少，不利于形成大的購買力度。本項(xiàng)目無論從發(fā)展前景、規(guī)劃設(shè)計(jì)、舒適度，還是服務(wù)管理、售后服務(wù)方面，都是一條龍服務(wù)，是消費(fèi)者理想的選擇，市場(chǎng)前景十分廣闊。項(xiàng)目選址及建設(shè)條件⑴、項(xiàng)目選址該項(xiàng)目選址在某縣瀟浦鎮(zhèn)，計(jì)劃用地30畝。根據(jù)該區(qū)域的地質(zhì)情況及現(xiàn)狀調(diào)查，工程地質(zhì)條件好，適合項(xiàng)目建設(shè)。地下水貧乏，主要為第四系松散巖類孔隙潛水含水層，由第四系沉積砂、砂卵石組成，受大氣降水補(bǔ)充，水量隨季節(jié)性變化明顯，其水質(zhì)對(duì)混凝土不具有侵蝕性。⑵、規(guī)劃設(shè)計(jì)依據(jù)①《中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法》和建設(shè)部《城市規(guī)劃編制辦法實(shí)施細(xì)則》②**市城市總體規(guī)劃③**市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定④某縣援建汽車修配中心修建