【正文】 而這多種色彩的融合讓想到了那繁花似錦，春意昂然的美好季節(jié)，也代表了多種園林風格、異域文化的一種交融。報紙訴求重點應在交樓前的準備工作和交樓前后的各種活動。媒體組合：電臺廣告投放次數頻密，展開大規(guī)模宣傳攻勢。媒體組合：（1）戶外廣告1’30″每晚8：00開播，可以任選時段，300元/日廣播價位是電視價位的一半白云報，整版3000元，一周兩期（三）項目媒體組合進行項目宣傳并非在所有的宣傳媒體上加大投入量就能取得較好的效果。戶外廣告戶外廣告最大的優(yōu)點是長期置于戶外，可使過往人群重復記憶，故而宣傳效果較為理想。但電視廣告時間選擇余地小，一般只在晚上黃金時間收效才大，且廣告時間短，需與報紙廣告相互配合，到互為補充。而電臺廣告制作及投放費用較為低廉，因此借助電臺廣告媒體為項目宣傳不容忽視。目前，在貴陽進房地產信息傳播的媒體主要有報紙、單張、電臺、電視、戶外廣告等，其中尤以報紙廣告為主。因而現場包裝相當重要，售樓處一定要體現樓盤氣勢、建筑風格。仔細策劃風箏節(jié)期間的開盤活動，力求在市面上引起較大的反響。盡快回籠資金以上各期優(yōu)惠折扣以每期中最大優(yōu)惠額計算，實際銷售均價會比上表略高。—855銷售量核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處安排物業(yè)管理公司進場舉行園林落成儀式，加大環(huán)境宣傳任務：針對所有客戶，大量使用各種媒體價格表上市 —將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望商品房預售許可證辦理完成散布擴大知名度告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播攔截其他競爭物業(yè)客源極力塑造產品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望工作重點：現場POP設計1接待中心及樣板房設計制作1園林景觀定案核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。對于本案，采用以上各種信息傳播通路完全可以達到我們的信息傳播期望值，但為了節(jié)約開支，控制成本，我們可以在實際操作過程中，依據市場反映情況，減免部分行銷渠道。樣板房還可給客戶賓至如歸的感覺，加深客戶購買欲望，令其產生購買沖動。這種方式要求物業(yè)要有較好的形象、高質量的服務，樹立良好的口碑，利用已購客戶或意向型客戶向親朋好友散布物業(yè)信息，促成其購買。這是一種最為直接和有效的銷售渠道，在項目銷售過程中是必不可少的。售樓處和售樓人員的形象包裝。因此在物業(yè)的推廣過程中一定要設立公司品牌核心概念，因為品牌是對產品的全方位體驗，它容易被大眾認同，不容易被模仿，更易增強消費者的購買信心。我們可以通過平面廣告、電視廣告、電臺廣告以及各種軟性新聞的報導，甚至圍繞個別獨有賣點，如多國綜合園林風景，開展一系列的宣傳活動，力求在短期內擴大市場影響力，順利打開市場，被市場所接受、認同及追捧，作出良好的鋪墊。這種新概念的推廣，對目標客戶有著強大的吸引力。完全有別于市場泛濫的歐陸風情，澳洲風情等，從建筑設計上已跳出以往模式，獨居高處。項目賣點分析結合項目優(yōu)勢，可供發(fā)揮宣傳之賣點不少，敝司從爭取最佳宣傳效應目標出發(fā)，總結出以下幾個主要賣點，以支持我們“南湖新區(qū)的樣板工程，白云名都的異國風情”的主題概念。其確立得好壞直接關系到了樓盤的整體形象。周邊配套設施不完善，子女讀書、購物不方便地理位置較好，是新城與舊城的連結地主題內容貴陽晚報貴陽晚報整版、白云報多來自白云的當地居民，而且以二次置業(yè)的為主。是目前白云區(qū)唯一的花園式住宅小區(qū)，綠化率5‰，10000余平方米的朝暉世紀廣場和緊靠的朝暉陽光公園是體現其花園式住宅小區(qū)主題的重要特征。從與競爭對手產品優(yōu)劣勢分析項目所在區(qū)域為白云區(qū)的開發(fā)區(qū)，提供產品為多層中高檔物業(yè)。本項目戶型定位在90—200m2要為業(yè)主考慮貯藏的空間，居住空間環(huán)境標準的提高并不是簡單地去放大面積，而是要注意其功能，質量和充分發(fā)揮每一個平方的作用。里：住宅設計是一種生活方式的設計。它不僅與人們的生活息息相關，而與社會、經濟、文化有眾多牽連，是每個開發(fā)商與每個想買房的準業(yè)主都十分關心問題。那么，如何來解決物業(yè)管的矛盾呢？對于這個問題，敝司認為貴司最好以聘請顧問的方式進行解決。經驗的積累，是自己組建公司必需經歷的一個過程。其實物業(yè)管理無非兩種管理方式——自己管理和委托他人管理。170—1905—620%根據以上的分析和目標客戶群的收入水平，人群結構。133—152—均價822—9045—6—30%首期會所的設置旨在滿足人們的休閑生活，促進業(yè)主的生活交往。會所，簡單的說就是給一個居住區(qū)域的人休閑娛樂、鍛煉身體的場所，是一個增強居住區(qū)親和力的地方，在未來的小區(qū)開發(fā)中是必不可少的設施。美國——對岸的風景自由、平等始終是美國的一份情緣，這份情緣自然而然的沉淀出了不拘一格打破常規(guī)，即傳統(tǒng)——現代——簡潔的美國現代風景園林特色。白云區(qū)私營企業(yè)經營者（1）項目的檔次既然定位為中高檔。因此說本案有著成為白云高檔樓盤的客觀條件，并且也存在著較大的市場空間。市內樓盤均為較為單一的園林風格設計，要么歐式，要么中式，要么現代簡約等等，在訴求上只選擇了某一種風格進行塑造。但從另一方面來看，本案的定位也并不是那么輕松。這些問題的實際解決也就形成了我們的項目定位。廣袤的空間，蘊涵著無限的潛力；許多年的持續(xù)發(fā)展，已為將來進步奠定了良好的基礎；長期持續(xù)宣傳推廣，對客戶交通距離障礙心理的突破，是白云再現地產風去的保障；較有口碑的發(fā)展商，陸續(xù)將旗幟插上這一方熱土，更是掀開新紀元序幕的契機。蘭博會、風箏節(jié)的舉辦，及今年南湖新區(qū)的啟動，將對白云的產業(yè)增長起到積極的作用。同時，由于經濟的增長與發(fā)展，職工就業(yè)機會增多，收入增加，這將有利于居民購房消費能力的提高，從而使住宅物業(yè)的需求量加大。5.比較小河樓價、貴陽樓價，及其它地區(qū)樓價，白云區(qū)的樓價顯得很具吸引力，買一套一般的住房只需五到六萬元，這樣的價格對需要改善住房環(huán)境的二次置業(yè)者來說，是再合適不過的了。就目前白云樓市來說具有以下主要特征：1. 區(qū)域綜述區(qū)域地產市場蘊藏著巨大的潛力在白云區(qū)房地產的發(fā)展史上，依托大廠搞開發(fā)是其顯著特點。 白云樓市的發(fā)展進程白云區(qū)的建制是1973年才開始恢復的，起步較晚，發(fā)展緩慢。雖然白云區(qū)客觀上仍距離市區(qū)較遠，但目前已有數條連接市區(qū)的交通干道交付使用；且區(qū)域經濟歷年來都在不斷的迅猛增長。白云時代項目方案白云?時代新居策劃案第一部分應該說，目前白云的房地產市場已呈現出前所未有的良好契機。80年代初，只有為數不多的幾棟住宅樓。目前貴州鋁廠的2萬多名職工中就蘊藏著巨大的購房潛力。通過對白云區(qū)樓市的調查,不難看出白云區(qū)樓市尚處于一個比較初級階段,在售樓盤數量并不是很多,近10個左右，包括一些不知名的樓盤在內。規(guī)模大的不多，除朝暉花園外，基本都屬于小規(guī)模。另外從現階段的購房的客戶來看主要有以下特點：1)有特點的樓盤、小區(qū)少，除朝暉花園外，其它樓盤純粹是住宅，無綠化，物管差。此外，汽車擁有量的增多，鄰近郊區(qū)的住宅物業(yè)銷售會有好轉。也必將打破現有的白云樓市的競爭格局。新世紀的白云樓市，我們拭目以待?，F代住宅已完全步入商品化時代，任何項目都不能象計劃經濟時代一樣修好了房子再來找買主。顧名思義，是拿出來給別人參照的樣板，可以給人以相當超前的概念。當然這種方法有著整體統(tǒng)一的優(yōu)點，但這種千篇一律的訴求方法已不能引起消費者的關注，也滿足不了不同需求的客戶。因而敝司在考慮多方因素之后，非常認同貴司高檔定位的總體思路。那么它所針對的目標客戶也相應為能夠進行中高檔消費的這一部分人群。白云區(qū)與貴陽市區(qū)內的二次置業(yè)者（2）法國——永久的光榮光榮的歷史影響了法國的園林藝術，既承襲了古羅馬的壯觀建筑，又供鑒了意大利的水元素，所以法國的光榮歷史溶合了園林的凝重之美。本案的開發(fā)當然也離不開會所的修建，相應的配套設施的設置也必不可少。會所如果辦成功了，自然會提升小區(qū)的名氣，宣揚小區(qū)的品牌?？們r—974—20面積（M2）3——15190—227由上表可知，以此首期反推的單戶面積在113—227敝司對項目戶型面積做出如下的比例分配：30%首期但是發(fā)展商到底是自己管理還是委托他管理呢？自己管理貴司存在如下的難點：難點一：沒名氣。委托其他物管公司進行管理也不是一帆風順或著一蹶而就的。這種方式名義上是著名物管公司管理，而實際上是自己管。確立一個好的建筑方案不僅需要開發(fā)商與建筑師的頻繁溝通，更取決于設計師的創(chuàng)作靈感，任何一個建筑方案關鍵在于處理好表和里的關系。一個住宅小區(qū)的設計，應圍繞“人”這個永恒不變的主題進行全方位的考慮，體現對不同層面的人的無微不至的關心。第三部分之間，主力戶型面積在100—130在整個白云區(qū)內這樣產品的供應量并不多，目前僅有朝暉花園與之抗衡。朝暉花園分兩期工程，目前一期的200余戶已近完工，正推出二期的80套。目標客戶定位從該項目的總價上看。④推廣策略緊扣白云其它樓盤在位置、物管、配套、環(huán)境方面的弱勢，對自己優(yōu)勢進行宣傳，突出自身買點，主要買點有：路牌廣告3交通便利周邊環(huán)境不理想，社區(qū)生活氣息不濃厚敝司根據白云區(qū)的地產發(fā)展現狀及未來的遠景規(guī)劃，建議本案的宣傳主題為：南湖新區(qū)的樣板工程，白云名都的異國風情A、地理位置項目距白云區(qū)的主干道——白云大道僅6分鐘腳程，又與即將開發(fā)的南湖新區(qū)直接接壤。建議貴司在建筑設計方面下大功夫，不要僅僅拘泥于歐式風格的建筑誤區(qū)，在將來項目推售時，才可成為宣傳中的吸引賣點。F、物業(yè)管理朝暉花園是單方自已管理，在宣傳上不太注重樹立物管的形象。以上是敝司對本項目宣傳賣點之基本構思，在實際操作中，敝司會在籌備階段向貴司提交更為詳盡的相關計劃。（2）這些因素是客戶最直接了解到的因素。即是與客戶面對面的直接推銷，客戶疑問現場解答，這種方式的成功率較高。我們做十則廣告，也許還不如已購戶的一句贊