電子元器件策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。本文首發(fā)于博銳||31 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。本文首發(fā)于博銳||31 ③細(xì)部計(jì)劃本文首發(fā)于博銳||31 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。本文首發(fā)于博銳||31 ?、诓呗员疚氖装l(fā)于博銳||31 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。本文首發(fā)于博銳||3 ?。?）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)本文首發(fā)于博銳||3 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。制定價(jià)格政策本文首發(fā)于博銳| 4。本文首發(fā)于博銳||31（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。本文首發(fā)于博銳| （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。謝謝你抽出寶貴時(shí)間閱讀。在構(gòu)架銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)主要以中外合資為主自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為輔，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架得越強(qiáng)大，攻勢(shì)會(huì)越猛，品牌的知名度才提升得越快。在世博會(huì)期間，集中搞三~五次品牌國(guó)際推廣活動(dòng)，有針對(duì)地進(jìn)行招商代理洽談。其他方面，如開(kāi)通800免費(fèi)電話營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等等措施。同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。關(guān)于品牌策劃問(wèn)題，品牌策劃更不是一頁(yè)兩頁(yè)紙能搞清楚的，而打造品牌更不會(huì)一蹴而就，一個(gè)知名商標(biāo)和品牌打造至少要三十四十年年，按照邁克爾甚至可以有意識(shí)地聯(lián)系設(shè)計(jì)部門(mén)，在設(shè)計(jì)之初就使用本產(chǎn)品。電視傳媒、報(bào)紙平面媒體、移動(dòng)傳媒不適合我們，不要在那里浪費(fèi)銀子。比如沃爾沃代表“安全”，奔馳代表“聲望”，而寶馬代表“駕駛機(jī)器”。我們?cè)趪?guó)內(nèi)屬于領(lǐng)先水平，國(guó)內(nèi)幾無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，好像打遍天下無(wú)對(duì)手，其實(shí)不然，每個(gè)產(chǎn)品都有其細(xì)分市場(chǎng)定位，我們要做的是把我們的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致地發(fā)揮出來(lái)，吃蛋糕中的奶油，即做到拳頭產(chǎn)品市場(chǎng)不可替代，才能做到利潤(rùn)最大化。營(yíng)銷(xiāo)也罷，品牌策劃也罷，如果編成書(shū)本一樣的文本，豎之高閣就失去意義，別指望一份來(lái)自遙遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)就把營(yíng)銷(xiāo)搞好，那豈不成了懸絲診脈了，只有通過(guò)聚集各樣思路與企業(yè)實(shí)際結(jié)合后，落實(shí)到具體做的事兒上，具有可操作性方為理想。與各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較，與競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較等等，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格比較，當(dāng)然最后這個(gè)比較難做到，可能也是他們最大的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位后，理念定位后就要保持相對(duì)穩(wěn)定。品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。這些都是外部力量，營(yíng)銷(xiāo)還要苦練內(nèi)功，營(yíng)銷(xiāo)還要自己耙子摟柴禾，首先要培養(yǎng)自己的營(yíng)銷(xiāo)人員，而且我們的銷(xiāo)售員要不同于其他企業(yè)，光有溝通能力不行，重要的是還要有專業(yè)技術(shù)知識(shí)，我覺(jué)得這一點(diǎn)非常重要，要用過(guò)硬技術(shù)指標(biāo)，金牌售后服務(wù)敲開(kāi)客戶的大門(mén)，所以要下力量培訓(xùn)技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍，我們企業(yè)適合啞鈴型組織結(jié)構(gòu)。上海的世博會(huì)，廣交會(huì)都要不失時(shí)機(jī)地去爭(zhēng)取參展交流，甚至要在產(chǎn)品消費(fèi)大區(qū)、省份建立長(zhǎng)期辦事處，隨時(shí)捕捉供求信息。最終使企業(yè)引領(lǐng)中國(guó)傳感器企業(yè)進(jìn)入個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。三是品牌傳播路線，細(xì)化可操作性強(qiáng)化品牌宣傳推廣的三個(gè)階段：前期主要是市場(chǎng)導(dǎo)入“？？”（？指企業(yè)產(chǎn)品品牌）品牌概念元素—“？？安全 環(huán)保？？”；中期逐步建立多元化渠道，深化“？？”品牌概念，讓“？？”的概念更深入化傳播，讓產(chǎn)品概念與消費(fèi)者（企業(yè)）體驗(yàn)緊密結(jié)合；維護(hù)期進(jìn)行品牌管理與品牌拓展。六是在品牌打造的內(nèi)涵上下功夫品牌的打造與維護(hù)，質(zhì)量和功能是其生命源動(dòng)力和活力。品牌的國(guó)際化，也是品牌的本土化。產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，抱團(tuán)求生，品牌拉動(dòng)，共同發(fā)展。本文首發(fā)于博銳||31（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。本文首發(fā)于博銳||31 ?。?0）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。本文首發(fā)于博銳| 2。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則
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