冰糖雪梨促銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 預(yù)期效果 三個(gè)大學(xué)的學(xué)生總量在96000人左右，加上在此地區(qū)工作的年輕人，消費(fèi)群體大約為10萬人，而且這部分人都具有一定的消費(fèi)能力。在出現(xiàn)冷場(chǎng)的時(shí)候都可以讓交代好的學(xué)生上臺(tái)。 活動(dòng)主題唱出你心中的那首歌 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)2012年5月26日星期六，大學(xué)城中心廣場(chǎng) 具體活動(dòng)方式搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)主持，主要針對(duì)大學(xué)生開展一次歌唱，游戲和互動(dòng)活動(dòng)，并聘請(qǐng)幾位促銷小姐現(xiàn)場(chǎng)開展“買2送1的冰糖雪梨促銷活動(dòng)”。促銷方式以塑造品牌和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度為主，形式可以多樣化。四、促銷方式的選擇理論產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過程。但康師傅冰糖雪梨未在大學(xué)城開展過促銷活動(dòng)。2011年9月，康師傅再創(chuàng)流行新品，把傳統(tǒng)口味和現(xiàn)代工藝的結(jié)合，打造出了新一代飲品——冰糖雪梨。 通過在公共場(chǎng)所攔截采訪的方式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)查?？祹煾道米约阂延械姆咒N渠道大規(guī)模的推出冰糖雪梨，并對(duì)零售商進(jìn)行買一百件送四件的間接折價(jià)促銷。冰糖雪梨作為一種新產(chǎn)品，康師傅正是采取了這種促銷方法，讓消費(fèi)者熟知產(chǎn)品口味，并得到潛在消費(fèi)者的認(rèn)同。康師傅冰糖雪梨正處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，促銷方案的設(shè)計(jì)自然要注重培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。五、現(xiàn)場(chǎng)主持人說完開場(chǎng)白，開始介紹參與活動(dòng)的方式及獎(jiǎng)品。然后要求以后上臺(tái)者可以最多唱四段歌曲，要求依次含有 bing tang xue li 四個(gè)同音字的歌曲，唱出幾句贏幾瓶冰糖雪梨，最多可以贏取四瓶冰糖雪梨。預(yù)期效果為，活動(dòng)中有大約30人參加，并經(jīng)過此次促銷活動(dòng)的開展，對(duì)人們購買飲品起到引導(dǎo)作用，把潛在顧客變成實(shí)際顧客，促進(jìn)康師傅冰糖雪梨的長(zhǎng)期銷售量的增加。游戲環(huán)節(jié)連續(xù)進(jìn)行兩次。二、為避免到時(shí)活動(dòng)冷場(chǎng)，提前三天招到10名自愿上臺(tái)唱歌領(lǐng)獎(jiǎng)的學(xué)生。在產(chǎn)品的衰退期，銷售額急劇下降、利潤(rùn)趨于零?？梢詫?duì)零售商進(jìn)行禮物贈(zèng)送或折扣
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