成本風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及防范課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ８．同時(shí)要營(yíng)造尊重人、信任人、善用人的氛圍，以消除銷售人員的戒心，保障銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定。２．執(zhí)行有詳細(xì)付款時(shí)間與數(shù)量等內(nèi)容的客戶付款反饋表制度。６． 協(xié)助分銷商出貨和收款，減少分銷商拖延付款的借口，加快收賬速度；對(duì)分銷商多親近，促使其在資金許可的情況下，相較其他供貨商優(yōu)先付款給你；收款日到來(lái)前，就應(yīng)打好招呼，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，避免商家因故拖延。假如一個(gè)客戶自不量力地上一些大項(xiàng)目，就可能存在資金緊張的問(wèn)題，進(jìn)而影響到應(yīng)收賬款的清理和結(jié)算；假如一個(gè)客戶銷售能力有限，卻突然進(jìn)一大批貨，就可能存在不良的目的等等。如將票據(jù)報(bào)銷沖抵和票據(jù)憑證背后的依據(jù)相結(jié)合；如對(duì)營(yíng)銷推廣費(fèi)用的報(bào)銷，必須要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料。預(yù)警系統(tǒng)：１．結(jié)合自身入市階段、行市實(shí)情，將某區(qū)域市場(chǎng)自營(yíng)渠道的營(yíng)銷成本與其他區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比，將自身渠道自營(yíng)成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，如高了就應(yīng)該引起警惕。其原則當(dāng)然是不重復(fù)、不浪費(fèi)、效率高、成本低及物流效益高。因此，要隨時(shí)注意反省自己的配送路線、配送工具及配送人員的配置是否有利于提高物流運(yùn)轉(zhuǎn)，是否有利于降低物流成本。３．優(yōu)化自己的時(shí)間管理，對(duì)自己的時(shí)間進(jìn)行合理化分配及運(yùn)用。如果從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，對(duì)時(shí)間成本的預(yù)警也就是對(duì)自營(yíng)渠道運(yùn)營(yíng)效率的預(yù)警。防范辦法：１．管理方法、管理計(jì)劃必須盡量合理，否則就會(huì)遭到來(lái)自員工和商家的對(duì)抗。４）強(qiáng)化績(jī)效考核，健全激勵(lì)、監(jiān)管制度。防范辦法：１）按“兵不在多在于精”的原則進(jìn)行人員聘用。在明確自己存在成本浪費(fèi)及成本風(fēng)險(xiǎn)后，就應(yīng)該懂得退出與收縮，成本低了，風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)低了下來(lái)。我們要想減少和規(guī)避這些成本及風(fēng)險(xiǎn)，就必須建立一套行之有效的成本預(yù)警及防范系統(tǒng)。下面，我們從分析成本風(fēng)險(xiǎn)的起因、每項(xiàng)渠道自營(yíng)成本的預(yù)警特征開(kāi)始，來(lái)探討如何建立自營(yíng)渠道成本風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警及防范系統(tǒng)。無(wú)論是維持現(xiàn)有規(guī)模還是收縮規(guī)模，都應(yīng)該以管理、激勵(lì)、培訓(xùn)、營(yíng)銷支持等來(lái)提高銷售機(jī)構(gòu)及人員的產(chǎn)出效能。不過(guò)，要注意的是防止進(jìn)入２０／８０用人原則的誤區(qū)。也就是要在薪資、晉升、發(fā)展空間及壓力施予和對(duì)錯(cuò)誤的及時(shí)處理上軟硬兼施，雙管齊下。２．要為管理確定一個(gè)明確可行的目標(biāo)，進(jìn)行管理辦法細(xì)化與管理目標(biāo)分解。倘若自營(yíng)渠道的反應(yīng)機(jī)制慢了，近在咫尺的“奶酪”就可能被別人搶去，最后連自己也難免被競(jìng)爭(zhēng)者吃掉。４．必須提高從管理層到執(zhí)行層的時(shí)間管理和運(yùn)用技能，使自營(yíng)渠道中能夠自控的每一個(gè)環(huán)節(jié)都維持高效率的運(yùn)營(yíng)。３．應(yīng)注意統(tǒng)計(jì)、分析自己的物耗損失，從中發(fā)現(xiàn)損失過(guò)大的原因和控制物耗的方法。３．清楚掌握各銷售網(wǎng)點(diǎn)存銷數(shù)量與銷售速
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