成本風(fēng)險預(yù)警及防范課件-免費閱讀
【正文】 ８．同時要營造尊重人、信任人、善用人的氛圍，以消除銷售人員的戒心，保障銷售隊伍的穩(wěn)定。２．執(zhí)行有詳細付款時間與數(shù)量等內(nèi)容的客戶付款反饋表制度。６． 協(xié)助分銷商出貨和收款，減少分銷商拖延付款的借口，加快收賬速度；對分銷商多親近，促使其在資金許可的情況下，相較其他供貨商優(yōu)先付款給你；收款日到來前，就應(yīng)打好招呼，以便爭取主動，避免商家因故拖延。假如一個客戶自不量力地上一些大項目，就可能存在資金緊張的問題，進而影響到應(yīng)收賬款的清理和結(jié)算；假如一個客戶銷售能力有限，卻突然進一大批貨，就可能存在不良的目的等等。如將票據(jù)報銷沖抵和票據(jù)憑證背后的依據(jù)相結(jié)合；如對營銷推廣費用的報銷，必須要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料。預(yù)警系統(tǒng)：１．結(jié)合自身入市階段、行市實情，將某區(qū)域市場自營渠道的營銷成本與其他區(qū)域市場進行對比，將自身渠道自營成本與競爭對手進行比較，如高了就應(yīng)該引起警惕。其原則當(dāng)然是不重復(fù)、不浪費、效率高、成本低及物流效益高。因此，要隨時注意反省自己的配送路線、配送工具及配送人員的配置是否有利于提高物流運轉(zhuǎn)，是否有利于降低物流成本。３．優(yōu)化自己的時間管理，對自己的時間進行合理化分配及運用。如果從這個角度上來說，對時間成本的預(yù)警也就是對自營渠道運營效率的預(yù)警。防范辦法：１．管理方法、管理計劃必須盡量合理，否則就會遭到來自員工和商家的對抗。４）強化績效考核，健全激勵、監(jiān)管制度。防范辦法：１）按“兵不在多在于精”的原則進行人員聘用。在明確自己存在成本浪費及成本風(fēng)險后，就應(yīng)該懂得退出與收縮，成本低了，風(fēng)險也就相應(yīng)低了下來。我們要想減少和規(guī)避這些成本及風(fēng)險，就必須建立一套行之有效的成本預(yù)警及防范系統(tǒng)。下面，我們從分析成本風(fēng)險的起因、每項渠道自營成本的預(yù)警特征開始，來探討如何建立自營渠道成本風(fēng)險的預(yù)警及防范系統(tǒng)。無論是維持現(xiàn)有規(guī)模還是收縮規(guī)模，都應(yīng)該以管理、激勵、培訓(xùn)、營銷支持等來提高銷售機構(gòu)及人員的產(chǎn)出效能。不過，要注意的是防止進入２０／８０用人原則的誤區(qū)。也就是要在薪資、晉升、發(fā)展空間及壓力施予和對錯誤的及時處理上軟硬兼施，雙管齊下。２．要為管理確定一個明確可行的目標，進行管理辦法細化與管理目標分解。倘若自營渠道的反應(yīng)機制慢了，近在咫尺的“奶酪”就可能被別人搶去，最后連自己也難免被競爭者吃掉。４．必須提高從管理層到執(zhí)行層的時間管理和運用技能，使自營渠道中能夠自控的每一個環(huán)節(jié)都維持高效率的運營。３．應(yīng)注意統(tǒng)計、分析自己的物耗損失，從中發(fā)現(xiàn)損失過大的原因和控制物耗的方法。３．清楚掌握各銷售網(wǎng)點存銷數(shù)量與銷售速
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1