中軒麗苑提案報告-免費閱讀
【正文】 由于本案的客源多為區(qū)域客，所以媒體通路遵循以下原則：《新民》造勢，夾報唱主角戶外媒體功不可沒傳統(tǒng)媒體為主，無特殊需要不做媒體通路創(chuàng)新第一階段時間：引導預約期（2003年5月~8月中旬）主題：告知樓盤基本信息，累積前期客源形式：制作銷售資料、發(fā)布戶外媒體 在五角場、控江路等地區(qū)、附近住宅小區(qū)旁投放橫幅 在楊浦人流量比較集中的地方和易初蓮花做戶外看板 平?jīng)雎飞蠎覓鞂ζ煸靹菀龑?制作簡單的銷售資料，業(yè)務員用于定點派發(fā)第二階段時間：公開期（2003年8月下旬）主題：歐洲風情的東外灘住宅形式：易初蓮花展示制作銷海8月下旬打一次新民晚報，告知預約信息8月底在易初蓮花作樓盤展示第三階段時間：第一強銷持續(xù)（2003年9月~12月）主題：側重本案品質（東外灘歐洲花園）形式：報紙稿，派夾報，商場巡展新民晚報開盤半版強銷期每兩周投放一次晚報通欄、派夾報（兩者間隔）持續(xù)期DS拜訪SP活動（滬東文化宮）持續(xù)期降低報紙稿投放頻率第四階段時間：第二強銷持續(xù)（2004年1月~2004年5月）主題：5000平米歐式中庭，總價實惠的經(jīng)濟房源形式：報紙稿，戶外廣告強銷期每兩周投放一次晚報通欄、派夾報（兩者間隔）拉橫幅、樓幅造勢SP活動（東宮、中庭花園內）持續(xù)期降低媒體頻率第五階段時間：掃尾期（2004年6月~7月）主題：現(xiàn)房亮相，最后讓利大行動形式：報紙稿老客戶回訪（參觀樣板房）晚報清盤稿七、售樓處風格建議本案售樓處為長24米，寬12米，總建面576平米的兩層建筑。5000平米的中庭花園，園內景致怡人，閑庭信步享受品質生活。楊浦老城，平?jīng)龇比A生活圈楊浦老城百年歷史悠悠，早已是成熟的居住腹地。區(qū)域客的選房觀念較傳統(tǒng)保守，與眾不同的住宅風格會讓他們倍感自豪。四、 產(chǎn)品形象定位基于以上分析，我們將本案定位為：東外灘生活圈，歐陸情懷實用住宅 東外灘生活圈楊浦已經(jīng)今非昔比。（本案的客源對住宅房仍持有相對保守的觀念，所以本案的建筑風格會得到他們的認同。 地段升值性不可估量，該地區(qū)可能成為明日楊浦楊浦大橋兩側和復興島地區(qū)，是重點開發(fā)黃浦江地 的亮點區(qū)中的一部分 楊浦區(qū)仍聚居著不少人口，但目前的住宅形態(tài)相
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