【正文】 好的設(shè)計(jì)必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來(lái)自歐美正確的國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)理念。 宗旨： 堅(jiān)持做品牌設(shè)計(jì)服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)優(yōu)秀品牌。超達(dá)國(guó)際商務(wù)港同時(shí)正式公開(kāi)。c/ 商業(yè)形象：國(guó)際品牌，風(fēng)云際會(huì)！！ 副標(biāo)： 一條800米國(guó)際品牌特許加盟休閑街釋義： 確立商業(yè)休閑街的商業(yè)檔次，告知人們：國(guó)際品牌在此聚集，財(cái)富在此匯聚。戶(hù)外廣告持續(xù)性效果可考慮在此階段根據(jù)開(kāi)盤(pán)情況更換廣告內(nèi)容。推廣階段 第一階段：醞釀期 形象建立儲(chǔ)蓄客戶(hù)階段 時(shí)間：2005年1月2月底 廣告形式： a/ 軟廣告與新聞稿 通過(guò)軟文廣告和新聞稿在主流報(bào)刊和雜志上的刊登，渲染本項(xiàng)目的商業(yè)、商務(wù)氛圍，重點(diǎn)宣傳首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街的商業(yè)模式和消費(fèi)習(xí)慣，宣傳高新區(qū)的投資優(yōu)惠政策和良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，營(yíng)造出一個(gè)呼之欲出的投資創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，令買(mǎi)家在開(kāi)盤(pán)前就對(duì)本項(xiàng)目充滿(mǎn)向往與期盼。 推廣企業(yè)形象企業(yè)形象是本項(xiàng)目的翅膀，樹(shù)立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，對(duì)本項(xiàng)目有推波助瀾的作用，也有助于《超達(dá)》品牌在市場(chǎng)上的影響力。2） 面積：面積適中，既保持場(chǎng)面的大氣又不失人氣3） 接待臺(tái)：與整個(gè)項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)格調(diào)相同4） 談判臺(tái)：舒適、現(xiàn)代氣息5） 盥洗室：現(xiàn)代風(fēng)格、檔次高，體現(xiàn)將來(lái)辦公樓的設(shè)施檔次6） 辦公區(qū)：相對(duì)獨(dú)立，具有私密性7） 門(mén)楣與背景墻：醒目大氣、具有渲染力8） 售樓處采光與通風(fēng)：采光足夠，但在PUB區(qū)應(yīng)相對(duì)較暗，體現(xiàn)休閑餐飲氛圍9） 背景音樂(lè)：有渲染力，能激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力 售樓處功能劃分：1） 接待區(qū)：接待臺(tái)、銷(xiāo)控臺(tái)、LOGO背景畫(huà)面2） 模型區(qū)：擺放總體模型3） 洽談區(qū)：客戶(hù)洽談區(qū)域 4） 簽約區(qū)：下定、簽認(rèn)購(gòu)書(shū)、簽正式合約、辦理按揭5） VIVIO演示區(qū)：廣告片、背景音樂(lè)、智能化系統(tǒng)第四章、廣告策略一、 廣告推廣策略 強(qiáng)攻特色商業(yè)街東北首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街的建成，將引領(lǐng)東北的消費(fèi)習(xí)慣，影響著一代人的生活；國(guó)際品牌特許加盟讓投資者站在巨人的肩膀上，一躍而成為國(guó)際品牌的經(jīng)營(yíng)者。[2]、1116樓上部辦公為改造后的大面積辦公。為園區(qū)提供餐飲配套。銷(xiāo)售上仍應(yīng)圍繞商業(yè)孵化、商務(wù)孵化、科技孵化、打造富人區(qū)的計(jì)劃推廣理念、良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、品牌招商加盟等增強(qiáng)產(chǎn)品附加值。 推出樓盤(pán) 推出14樓辦公樓部分 老客戶(hù)回訪利用現(xiàn)有賣(mài)點(diǎn)。本階段應(yīng)增強(qiáng)媒體力度，多種媒體齊上增加產(chǎn)品通路，圍繞介紹型客戶(hù)、老客戶(hù)，爭(zhēng)取吸引更多的外區(qū)域客戶(hù)，再掀一波銷(xiāo)售高潮。本階段銷(xiāo)售目標(biāo)：達(dá)到30%的銷(xiāo)售率（指簽約、大訂）第四階段 持續(xù)期（2005年12月 —— 2006年6月底） 經(jīng)過(guò)強(qiáng)銷(xiāo)期階段，進(jìn)入春節(jié)假期，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱情相對(duì)減弱，同時(shí)個(gè)案經(jīng)過(guò)前期長(zhǎng)達(dá)近半年的高節(jié)奏強(qiáng)銷(xiāo)期，此時(shí)個(gè)案銷(xiāo)售成績(jī)?yōu)槭袌?chǎng)認(rèn)同。 報(bào)紙媒體由于上一階段宣傳活動(dòng)已經(jīng)為本案的開(kāi)盤(pán)和強(qiáng)銷(xiāo)做了很充分的鋪墊，創(chuàng)造了足夠的人氣。銷(xiāo)售大好情況、完善美好產(chǎn)品規(guī)劃、吸引力價(jià)格、良好客戶(hù)關(guān)系、來(lái)即送等。積累后期客戶(hù)。4． 橫幅、導(dǎo)旗 烘托現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛，起到廣告、引導(dǎo)作用。1. 開(kāi)盤(pán)盛典建議邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)知名人士、各大媒體的記者和客戶(hù)代表參加，屆時(shí)可以舉行自助酒會(huì)、音樂(lè)表演等，吸引公眾的關(guān)注，為本案的銷(xiāo)售造勢(shì)。（一）企劃部分此階段企劃應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商良好品牌及政府背景，在政府大力支持下個(gè)案及周邊廣闊的發(fā)展前景，加深市場(chǎng)對(duì)地段的認(rèn)同感。23保留原來(lái)建筑方案，16為大面積辦公、17為小面積辦公。 戶(hù)外燈箱廣告作為特定區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告，吸引目標(biāo)客源。4． 小面積辦公，低起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施配套，豪華辦公大堂，智能化辦公滿(mǎn)足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需求。擴(kuò)大招商渠道，提供項(xiàng)目知名度。給價(jià)格以提升空間，給客戶(hù)投資信心。n 本地及看好東北的外地投資客，手頭握有資金，缺乏投資經(jīng)驗(yàn)及好的投資項(xiàng)目。 人員往返費(fèi)用，旅途中的食宿，制服工資有加盟商支付?！袄＠比汤碡?cái)方案初步樣本：上島咖啡投資加盟計(jì)劃書(shū)加盟品牌： 上島咖啡品牌介紹： 上島咖啡食品有限公司于1968年成立于寶島臺(tái)灣，主要從事各類(lèi)咖啡產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，時(shí)至今日，已積累了30年的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力。代理過(guò)程中的重點(diǎn)——商業(yè)招商商業(yè)招商理念——商業(yè)孵化在商業(yè)推廣中注入“利保利”全程理財(cái)方案，推廣步驟如下：1． 通過(guò)軟文介紹“國(guó)際品牌特許經(jīng)營(yíng)——商業(yè)發(fā)展新模式——您的優(yōu)雅致富之選”。b) IT行業(yè)主要有軟件公司、網(wǎng)頁(yè)制作公司、通訊等現(xiàn)代高科技企業(yè)。 重新對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行改造定位旨在提升長(zhǎng)春商業(yè)、商務(wù)氛圍，以產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異性來(lái)創(chuàng)造出項(xiàng)目的品牌，提升發(fā)展商的品牌，樹(shù)立高新區(qū)政府的形象。D/ 建議命名為： M800徒步區(qū)特色商業(yè)街需滿(mǎn)足：A/ 成功人士和富人的休閑、消費(fèi)習(xí)慣；B/ 商務(wù)人士商務(wù)、洽談的氛圍；C/ 長(zhǎng)春時(shí)尚消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。也就是邀請(qǐng)與商務(wù)請(qǐng)食的意思。這樣的徒步區(qū)已經(jīng)成為一種身份、品位的標(biāo)志，一個(gè)城市里，要是連一個(gè)徒步區(qū)都沒(méi)有的話(huà)，就根本不能當(dāng)它是進(jìn)步的城市。案名四：超達(dá)創(chuàng)業(yè)園之 磐谷國(guó)際商務(wù)港釋義：磐谷寓意開(kāi)天辟地，天下第一；大而堅(jiān)實(shí)的磐谷，象征穩(wěn)固的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)；無(wú)限想象的創(chuàng)業(yè)空間，廣闊的財(cái)富領(lǐng)地；與財(cái)富硅谷相呼應(yīng)。與高新區(qū)同步宣傳。國(guó)際商務(wù)港”作為超達(dá)創(chuàng)業(yè)園“的升級(jí)版。 商務(wù)之港、財(cái)富之源。、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)作為國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，長(zhǎng)春高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)享有特有的稅收優(yōu)惠政策吸引海內(nèi)外企業(yè)前來(lái)投資。由于其品質(zhì)較高，在長(zhǎng)春市場(chǎng)推出時(shí)價(jià)格均高于其他一般樓盤(pán)。項(xiàng)目周邊目前已形成高檔住宅聚集地，以天安第一城、融創(chuàng)上城為代表的高檔住宅入市后均取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)本地區(qū)有一定的認(rèn)可度。卓摩營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 長(zhǎng)春超達(dá)磐谷大型商業(yè)項(xiàng)目整體策劃前 言長(zhǎng)春超達(dá)國(guó)際商務(wù)港位于長(zhǎng)春西南版塊的國(guó)家級(jí)高新開(kāi)發(fā)區(qū)，項(xiàng)目已落成。天安第一城由于其建筑品質(zhì)和國(guó)際品牌知名度吸引了海外客戶(hù)的入住，本區(qū)域已吸引大量人流入住，“富中心” 的概念已形成。天安第一城小高層公寓售價(jià)為：3100元/平方米起價(jià) ， 融創(chuàng)上城售價(jià)為：2960 元 /平方米起價(jià) 。大量投資企業(yè)的涌入勢(shì)必帶來(lái)大量的辦公樓需求。商務(wù)港灣、財(cái)富源頭。與原案名的不同在于：168。案名二：超達(dá)創(chuàng)業(yè)園之 領(lǐng) SHOW硅谷硅谷：現(xiàn)代社會(huì)科技、財(cái)富之代名詞，現(xiàn)代財(cái)富的發(fā)源地。案名五：超達(dá)創(chuàng)業(yè)園之 贏通國(guó)際商務(wù)港釋義： 贏： 通解，盈，寓意充實(shí)、充滿(mǎn)， 通： 通暢，無(wú)障礙 寓意： 通贏，前途坦蕩，財(cái)富滿(mǎn)盈。城市里流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格與時(shí)尚品位、商業(yè)與商務(wù)的資訊傳播都在徒步區(qū)中展現(xiàn)著。表示商務(wù)往來(lái)及宴請(qǐng)之場(chǎng)。 商務(wù)辦公自由空間 A/ 體現(xiàn)高新區(qū)的政策優(yōu)惠B/ 體現(xiàn)政府職能部門(mén)細(xì)致周全的服務(wù)C/ 突現(xiàn)商業(yè)孵化、科技孵化基地給創(chuàng)業(yè)者提供的成功機(jī)會(huì)D/ 表現(xiàn)高新區(qū)內(nèi)良好的信息技術(shù)和基礎(chǔ)配套環(huán)境我司認(rèn)為，“超達(dá)創(chuàng)業(yè)園”的形象應(yīng)定位為：長(zhǎng)春西南版塊財(cái)富的發(fā)源地，富人聚集區(qū)。三、 客戶(hù)定位產(chǎn)品定位和形象定位都是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分得來(lái)的，依據(jù)項(xiàng)目的功能定位，我們的目標(biāo)客戶(hù)主要來(lái)自于： 168。 C） 電訊企業(yè) 主要有各大電訊公司，及與之合作的代理企業(yè)。已概念吸引客戶(hù)關(guān)注，使客戶(hù)急切向了解此概念的具體內(nèi)容及如何實(shí)施等相關(guān)信息。上島咖啡源于臺(tái)灣，香聞世界。注：培訓(xùn)期間食宿，耗材、教材、師資、水電等包含在培訓(xùn)費(fèi)中。n 代理商與品牌商良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用本項(xiàng)目物業(yè)資源幫助品牌商與投資人建立加盟經(jīng)營(yíng)關(guān)系。n 特許經(jīng)營(yíng)模式在步行街營(yíng)銷(xiāo)中的引入。前期接受意向客戶(hù)預(yù)訂，在客戶(hù)意向基礎(chǔ)之上，由我公司統(tǒng)一規(guī)劃布局，確定各意向客戶(hù)的具體位置。5． 國(guó)際品牌的引入，帶來(lái)更多人氣。售樓處頂巨型燈箱項(xiàng)目沿硅谷大街人行道燈箱（沿項(xiàng)目并排設(shè)置）項(xiàng)目東面入口處精神堡壘 展銷(xiāo)會(huì)參加省市的區(qū)域房展會(huì)，多方位增加知名度，吸引更多消費(fèi)者的注意，樹(shù)立本案在受眾及投資客心中的良好形象。客戶(hù)付首期款后開(kāi)始改造樓盤(pán)，消化一部分辦公樓。大力提倡邊緣區(qū)便捷、健康、休閑、自然的辦公、休閑餐飲模式，引發(fā)客戶(hù)對(duì)時(shí)尚尊貴概念以及投資成熟品牌的向往?，F(xiàn)場(chǎng)建議布置主題綠化、空飄氣球等用于烘托氣氛，以期一鼓作氣將本案推向銷(xiāo)售高潮。5．推廣活動(dòng)1） 上海商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦公室及部分商業(yè)品牌企業(yè)來(lái)長(zhǎng)春視察項(xiàng)目，專(zhuān)家論證項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃提出建議。在銷(xiāo)售中以顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式，給客戶(hù)以至上服務(wù)，獲得尊重，引導(dǎo)消費(fèi)。 不斷邀請(qǐng)客戶(hù)前來(lái)，產(chǎn)生客戶(hù)之間的相互擠壓效應(yīng)，來(lái)人再利用。因此在這一階段將重點(diǎn)由樓盤(pán)主概念轉(zhuǎn)入產(chǎn)品力切入點(diǎn)，以其良好之產(chǎn)品規(guī)劃、完善配套設(shè)施廣大關(guān)注和興趣，制造一波又一波的銷(xiāo)售熱潮再推向新一輪的高峰。可以轉(zhuǎn)換媒體方式，減少媒體廣告量，加強(qiáng)直效DM、海報(bào)的派發(fā)工作，拓展媒體渠道，同時(shí)也可節(jié)省廣告開(kāi)支，為下一階段做好準(zhǔn)備。（一）廣告部分電視媒體 前期推廣成效顯著，加深品牌知名度，介紹項(xiàng)目銷(xiāo)售火爆場(chǎng)面。對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行追蹤掃蕩，以期回頭購(gòu)買(mǎi)、完成預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)作輕松付款、加大折扣、贈(zèng)送禮品等體現(xiàn)投資價(jià)值新觀，促進(jìn)銷(xiāo)售。14151718樓一、二層為特色中西簡(jiǎn)餐區(qū)671011樓一、二層為酒吧娛樂(lè)區(qū)23樓一、二層為大型餐飲娛樂(lè)區(qū)[2]、１＃、５＃、９＃、１３＃、１６＃樓底層及二層：生活配套服務(wù)區(qū)項(xiàng)目偏北面為未來(lái)規(guī)劃的大型住宅區(qū)，生活配套服務(wù)區(qū)作為步行街的延伸，不僅滿(mǎn)足本項(xiàng)目客戶(hù)的需求，同時(shí)滿(mǎn)足未來(lái)大型住宅區(qū)的生活需求。[3]、223暫時(shí)保留原來(lái)建筑方案。 獨(dú)我的商務(wù)空間，體現(xiàn)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)我個(gè)性大小適宜，收放自如的自由商務(wù)空間，迎合了當(dāng)代投資創(chuàng)業(yè)者張揚(yáng)的獨(dú)我個(gè)性，也為出自豪門(mén)的企業(yè)家提供了任意發(fā)揮的空間。三、 廣告定位訴求本項(xiàng)目的廣告訴求將以下幾個(gè)方面展開(kāi)： 東北首次出現(xiàn)的大規(guī)模商業(yè)創(chuàng)業(yè)模式； 展現(xiàn)異國(guó)情調(diào)的德國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情休閑街； 無(wú)限自由的獨(dú)立商務(wù)空間； 低起點(diǎn)入駐，高平臺(tái)支持，展示本項(xiàng)目的孵化功能； 良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策平臺(tái)。b/sp活動(dòng)n 約請(qǐng)上海商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦公室的