【正文】 另外，根據(jù)以往參加港商投資項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)可知，香港投資商非常講究項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，往往在議標(biāo)過(guò)程中要求承包商對(duì)總價(jià)下浮以達(dá)到低價(jià)中標(biāo)的目的。、業(yè)主情況和機(jī)會(huì)利益分析：而中山地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，且工程造價(jià)偏低，對(duì)公司有一定的吸引力，能參加該工程的投標(biāo)既是拓展經(jīng)營(yíng)的契機(jī)，亦是對(duì)公司實(shí)力的挑戰(zhàn)。在市政改造工程時(shí)，業(yè)主經(jīng)常需要加速施工，此時(shí)施工單位往往要改變施工方案和作業(yè)班次，施工單位就應(yīng)該就重新增加設(shè)備、工人數(shù)量、班次、材料、物資供應(yīng)、管理人員和獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償?shù)纫幌盗匈M(fèi)用提出較高的索賠額，但需注意一定要以書(shū)面的形式遞交發(fā)包方審批，不要輕信發(fā)包方的口頭許諾。、施工現(xiàn)場(chǎng)條件變化的索賠 經(jīng)過(guò)投標(biāo)決策階段和合同訂立階段，為以后的工程實(shí)施過(guò)程的索賠提供了前提條件。 、合同中第35條“違約”的約定應(yīng)盡量按照通用條款執(zhí)行，其中對(duì)工期延誤或提前的獎(jiǎng)懲約定，施工單位應(yīng)結(jié)合自身實(shí)力來(lái)定奪，根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)，大部分工程的工期都或多或少有一些延誤，因此在延誤賠償約定中應(yīng)盡量從輕。但方案不可寫得太過(guò)詳細(xì)，以防發(fā)包人將此方案交給其他承包人，同時(shí)應(yīng)注意所提方案應(yīng)要比較成熟，或在某個(gè)工程試驗(yàn)過(guò)，并取得明顯的效果，方便發(fā)包人進(jìn)行比較，因評(píng)標(biāo)時(shí)間短，切記不要提出一些沒(méi)有把握的方案，以免適得其反。投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧在實(shí)際投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，因每個(gè)承包人的實(shí)際成本價(jià)會(huì)存在一定的差距，但總體上會(huì)相差不多，因此其競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就在管理費(fèi)和利潤(rùn)空間多少，根據(jù)具體情況可采取以下幾點(diǎn)來(lái)決定報(bào)價(jià)的高低。 聯(lián)合一些主要材料供應(yīng)商，讓其在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng)，并與最實(shí)惠的一家簽訂材料購(gòu)買協(xié)議（如中標(biāo)，便按此協(xié)議價(jià)格執(zhí)行，如未中標(biāo)，協(xié)議自動(dòng)作廢），這樣既保證了材料的穩(wěn)定來(lái)源，又轉(zhuǎn)嫁了價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在購(gòu)買協(xié)議中還可約定待墊部分材料款，緩減自身資金困難，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。因此，對(duì)施工單位來(lái)說(shuō)，這里面便有不少潛力可挖。這一報(bào)價(jià)計(jì)價(jià)模式必將徹底改變以前那種以定額為依據(jù)的繁瑣計(jì)價(jià)模式，新的計(jì)價(jià)模式將在統(tǒng)一計(jì)價(jià)規(guī)則、有效控制消耗量、正確引導(dǎo)企業(yè)報(bào)價(jià)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成造價(jià)等方面更明晰，它將極大地刺激企業(yè)通過(guò)自身的管理來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，相關(guān)配套法規(guī)的相繼出臺(tái)將使建筑承包行業(yè)步入良性發(fā)展的階段。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是整個(gè)投標(biāo)工作中最精華部分，體現(xiàn)了投標(biāo)人的智慧和綜合實(shí)力。標(biāo)書(shū)的排版、復(fù)印、裝訂、封面設(shè)計(jì)得美觀與否直接影響到評(píng)委的直覺(jué)，當(dāng)然內(nèi)容編制得好壞與否是關(guān)鍵。從聯(lián)系工程項(xiàng)目開(kāi)始，直至評(píng)標(biāo)結(jié)束，如無(wú)非常之必要，絕不要得罪業(yè)主。要搞好投標(biāo)工作，在投標(biāo)過(guò)程中，要理順五個(gè)方面的關(guān)系在投遞投標(biāo)書(shū)之前，應(yīng)詳細(xì)檢查投標(biāo)內(nèi)容是否完備，要重視打?。ɑ蛴∷ⅲ┘把b訂的質(zhì)量，使招標(biāo)人能從投標(biāo)書(shū)的外觀和內(nèi)容上感覺(jué)到投標(biāo)人工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。一般來(lái)說(shuō)報(bào)價(jià)決策并不是具體計(jì)算的結(jié)果，而是加入了投標(biāo)人對(duì)工程期望利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的多種考慮。搞清楚有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，根據(jù)評(píng)分辦法，可以逐一查清他們的企業(yè)硬件分以及他們之間有無(wú)聯(lián)合串標(biāo)、圍標(biāo)情況。第四，編制投標(biāo)文件資料時(shí)，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求的順序及內(nèi)容去做，按照評(píng)分辦法去編制，因?yàn)樵u(píng)委是嚴(yán)格按照招標(biāo)文件及評(píng)分辦法來(lái)評(píng)標(biāo)的。投標(biāo)人降低投標(biāo)報(bào)價(jià)有利于中標(biāo)，但會(huì)降低預(yù)期利潤(rùn)，增大風(fēng)險(xiǎn)。掌握“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”的原則，了解業(yè)主和對(duì)手。前期工作階段投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)編制軟件，投標(biāo)平面布置圖軟件，投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖軟件等。第二、從事投標(biāo)工作的人員要熟知本專業(yè)的知識(shí)，要具備良好的知識(shí)素質(zhì)，能快速地學(xué)習(xí)、了解、接受新知識(shí)，能及時(shí)地了解、掌握本專業(yè)新動(dòng)態(tài)。人才 接下表 接上表購(gòu)買招標(biāo)文件及領(lǐng)取施工圖紙熟悉招標(biāo)文件及施工圖紙編制投標(biāo)文件階段：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)踏勘審核文件合格 由此可見(jiàn)，投標(biāo)工作做得好與壞、中標(biāo)率的高與低，直接關(guān)系到建筑施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和生存問(wèn)題。表1：廣西冶金建設(shè)公司合同情況統(tǒng)計(jì)表年份簽署合同我國(guó)目前現(xiàn)實(shí)的建筑市場(chǎng)則是僧多粥少，而市場(chǎng)每年的交易量是有限的，拿到工程的企業(yè)只能是一小部分。對(duì)于已送出的標(biāo)書(shū)若發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要修改，可致函發(fā)緊急電報(bào)或電傳通知招標(biāo)單位，修改或撤銷投標(biāo)書(shū)的通知不得遲于招標(biāo)文件規(guī)定的截標(biāo)時(shí)間。遞送投標(biāo)文件 遞送投標(biāo)文件也稱遞標(biāo)。制定施工規(guī)劃的依據(jù)是設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范、施工現(xiàn)場(chǎng)條件、業(yè)主的工期要求等。雇傭代理人，即承包商在工程所在地區(qū)找一個(gè)能代表雇主（投標(biāo)者）的利益開(kāi)展某些工作的人。按照國(guó)際慣例，投標(biāo)者在報(bào)價(jià)以前必須認(rèn)真地進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)勘查，全面地、仔細(xì)地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟(jì)、地理等情況。 第三、是在前述的投標(biāo)決策階段，研究并確定今后本公司發(fā)展的地區(qū)和項(xiàng)目時(shí)，注意收集信息，如果有合適的項(xiàng)目，及早動(dòng)手資格預(yù)審的申請(qǐng)準(zhǔn)備，這樣可以及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 為了使招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化，采購(gòu)工作規(guī)范化，縮短標(biāo)書(shū)編制和審查時(shí)間，加快貸款項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度，我國(guó)財(cái)政部與世界銀行共同編制了使用世界銀行貸款進(jìn)行各種采購(gòu)的招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)本（共有九個(gè)標(biāo)準(zhǔn)文本，其中土建工程占三個(gè)），供世界銀行貸款項(xiàng)目單位和代理招標(biāo)采購(gòu)的機(jī)構(gòu)試行。，或用墨筆正楷書(shū)寫。投標(biāo)人應(yīng)按投標(biāo)人須知規(guī)定，編制一份投標(biāo)正本和副本，并標(biāo)明“投標(biāo)書(shū)正本”和“投標(biāo)書(shū)副本”，正副本如有不一致的地方以正本為準(zhǔn)。投標(biāo)書(shū)（包括投標(biāo)人與業(yè)主之間有關(guān)投標(biāo)事宜的函件、來(lái)往的文件）根據(jù)不同招標(biāo)方式有不同的規(guī)定。根據(jù)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)保證格式，承包商在投標(biāo)時(shí)要填寫投標(biāo)擔(dān)保金額，尋找擔(dān)保的銀行或保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司等，并寫明擔(dān)保有效期和責(zé)任，然后，簽字蓋章。對(duì)于外匯的報(bào)價(jià)比例，根據(jù)具體的項(xiàng)目不同，一般占總投資額的10%15%不等。對(duì)于比較方案的編制，也必須認(rèn)真對(duì)待，詳細(xì)計(jì)算，不可造成漏算和失誤，否則一旦被業(yè)主選中，可能會(huì)造成虧損和失利。中標(biāo)后，業(yè)主則按所報(bào)機(jī)械裝備數(shù)量表要求承包商如數(shù)提供，因此要注意填報(bào)適宜，多報(bào)造成不必要的機(jī)械閑置和浪費(fèi)，少報(bào)又不能爭(zhēng)取中標(biāo)。依據(jù)招標(biāo)文件的要求，投標(biāo)者應(yīng)對(duì)施工技術(shù)與進(jìn)度、施工機(jī)械設(shè)備、工程材料等問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的文字和圖表說(shuō)明，以及方案比較、外匯需求、附加條件等也作出文字說(shuō)明，以便于業(yè)主審標(biāo)和評(píng)標(biāo)。四、編制投標(biāo)文件當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究并決策后，則要進(jìn)行投標(biāo)文件的編制工作。，修改后可能增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可以高一些，以便在修改設(shè)計(jì)、調(diào)整工程量后獲得較高收入。這樣，業(yè)主可少付款，而承包商可節(jié)省一筆調(diào)遣費(fèi)，機(jī)械設(shè)備和人力等也可進(jìn)行周轉(zhuǎn)與協(xié)調(diào)，因而總的利潤(rùn)并不降低。如果得標(biāo)，即可獲得較高的利潤(rùn)。在諸標(biāo)價(jià)方案中，低標(biāo)價(jià)應(yīng)該是能夠保本的最低報(bào)價(jià)，高標(biāo)價(jià)是充分考慮可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)損失以后的最高報(bào)價(jià)。指組織和管理工程施工所需的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括施工管理費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、遠(yuǎn)程施工增加費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)基金等，間接費(fèi)以直接費(fèi)為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)。例如，有的房建項(xiàng)目招標(biāo)文件，對(duì)其中的房屋部分要求采用總價(jià)合同；而對(duì)室外工程部分，由于設(shè)計(jì)較為粗略，有些土石方和擋土墻等難以估算出準(zhǔn)確的工程量，因而要求采用單價(jià)合同。當(dāng)工程量清單有錯(cuò)誤，尤其是對(duì)投標(biāo)者不利的情況，而投標(biāo)者在標(biāo)書(shū)遞交之前又未獲通知予以更正時(shí)，則投標(biāo)者可在投標(biāo)書(shū)中附上聲明函件，指出工程量中的漏項(xiàng)或其中的工程量錯(cuò)誤，施工結(jié)算時(shí)則按實(shí)際完成量計(jì)算。：施工操作中的振動(dòng)、噪音是否構(gòu)成違背鄰近公眾利益而觸犯環(huán)境保護(hù)法令；是否需要申請(qǐng)進(jìn)行爆破的許可；在繁華地區(qū)施工時(shí)，材料運(yùn)輸、堆放的限制，對(duì)公眾安全保護(hù)的習(xí)慣措施；現(xiàn)場(chǎng)周圍建筑物是否需要加固、支護(hù)等。標(biāo)價(jià)的計(jì)算承包商通過(guò)資格預(yù)審，購(gòu)買到全套招標(biāo)文件之后，即可根據(jù)工程性質(zhì)、大小，組織一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、決策強(qiáng)有力的班子進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)?？偟膩?lái)說(shuō)，要選擇與企業(yè)的裝備條件和管理水平相適應(yīng)、技術(shù)先進(jìn)、業(yè)主的資信條件及合作條件較好，施工所需的材料、勞動(dòng)力、水電供應(yīng)等有保障，盈利可能性大的工程項(xiàng)目去參加競(jìng)標(biāo)。這樣，標(biāo)價(jià)雖低，利潤(rùn)并不一定低。以上這些，雖然是不正常的，但在激烈的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中有時(shí)也只得這樣做。企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊，則往往投保險(xiǎn)標(biāo)。所謂投標(biāo)決策，主要包括三方面內(nèi)容：一是針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)，進(jìn)行投標(biāo)或是不投標(biāo)；二是倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；三是投標(biāo)中如何采用以長(zhǎng)制短、以優(yōu)勝劣的策略和技巧。能否承包到足夠的工程項(xiàng)目施工任務(wù)關(guān)系到承包商的興衰存亡。指項(xiàng)目所在地及其氣候、水文、地質(zhì)等對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展和費(fèi)用有影響的一些因素。：是指是否擁有足夠的管理人才、運(yùn)轉(zhuǎn)靈活的組織機(jī)構(gòu)、各種完備的規(guī)章制度、完善的質(zhì)量和進(jìn)度保證體系等?！豆こ探ㄔO(shè)施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》規(guī)定，凡政府和公有制企、事業(yè)單位投資的新建、改建、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目的施工，除某些不適宜招標(biāo)的特殊工程（如國(guó)家保密、尖端或?qū)I(yè)性非常強(qiáng)的工程項(xiàng)目）以外，均應(yīng)實(shí)行施工招標(biāo)，施工招標(biāo)可采用項(xiàng)目的全部工程招標(biāo)、單位工程招標(biāo)、特殊專業(yè)工程招標(biāo)等。[關(guān)鍵詞] 投標(biāo)管理、投標(biāo)報(bào)價(jià)、策略二、建設(shè)工程招標(biāo)方式和程序公開(kāi)招標(biāo)公開(kāi)招標(biāo)亦稱無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。：企業(yè)擁有良好的社會(huì)信譽(yù)，是獲取承包合同的重要因素，而社會(huì)信譽(yù)的建立不是一朝一夕的事，要靠平時(shí)的保質(zhì)、按期完成工程項(xiàng)目來(lái)逐步建立。對(duì)于承包商而言，參加投標(biāo)就如同參加激烈的競(jìng)賽。投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益問(wèn)題；關(guān)系到施工企業(yè)的信譽(yù)、發(fā)展前景和職工的切身經(jīng)濟(jì)利益；甚至關(guān)系到國(guó)家信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題。當(dāng)前，我國(guó)施工企業(yè)多數(shù)都愿意投保險(xiǎn)標(biāo)，特別在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上去投保險(xiǎn)標(biāo)。投標(biāo)策略承包商參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),能否戰(zhàn)勝對(duì)手而獲得施工合同,在很大程度上取決于自身能否運(yùn)用正確靈活的投標(biāo)策略來(lái)指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程的活動(dòng)。這種策略是企業(yè)應(yīng)采取的最根本的策略。主要適用競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，施工任務(wù)不足，或企業(yè)欲在新的地區(qū)打開(kāi)局面等到情況。在選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí)要注意避免以下兩種情況：一是工程項(xiàng)目不多時(shí)，為爭(zhēng)奪工程任務(wù)而壓低標(biāo)價(jià)，結(jié)果即使得標(biāo)卻盈利的可能性很小，甚至要虧損；二是工程項(xiàng)目較多時(shí)，企業(yè)總想多得標(biāo)而到處投標(biāo)，結(jié)果造成投標(biāo)工作量大大增加而導(dǎo)致考慮不周，承包了一些盈利可能性甚微或本企業(yè)并不擅長(zhǎng)的工程，而失去可能盈利較多的工程。承包合同有固定總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本酬金合同等幾種主要形式，不同合同形式的計(jì)算報(bào)價(jià)是差別的，但其基本過(guò)程是一樣的，包括下列步驟：招標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)，承包商在動(dòng)手計(jì)算標(biāo)價(jià)之前和整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)期間,均應(yīng)組織參加投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，仔細(xì)地分析研究，首先要弄清楚招標(biāo)文件的要求和報(bào)價(jià)內(nèi)容，包括：，以避免在報(bào)價(jià)中發(fā)生任何遺漏；，以便確定經(jīng)濟(jì)適用而又可能縮短工期的施工方案；，以便在計(jì)算報(bào)價(jià)之前調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格，避免因盲目估價(jià)而失誤；，有一些問(wèn)題應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)業(yè)主或咨詢工程師予以澄清；，承包商應(yīng)對(duì)于可能對(duì)投標(biāo)價(jià)計(jì)算產(chǎn)生重大影響的以下幾個(gè)主要方面，加以特別注意：工期，包括開(kāi)工日期和施工期限的規(guī)定，是否有分段、分部竣工的要求；誤期損害賠償費(fèi)的有關(guān)規(guī)定；維修期和維修期間的擔(dān)保金額；保函和保險(xiǎn)方面的要求；付款條件，包括預(yù)付款如何扣回、中期付款方法、保留金比例及限額、拖延付款的利息支付等。，項(xiàng)目所在地的有關(guān)法律、法規(guī)，社會(huì)治安等情況。如果是在施工合同簽訂后才發(fā)現(xiàn)工程量清單有錯(cuò)誤，招標(biāo)者一般不允許中標(biāo)者與業(yè)主協(xié)商變更合同（包括補(bǔ)充合同）。對(duì)于承包商而言，在總價(jià)合同中承擔(dān)著工程量方面的風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)當(dāng)將工程量核算得準(zhǔn)確一些；在單價(jià)合同中，承包商主要承擔(dān)單價(jià)不準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)對(duì)每一子項(xiàng)工程的單價(jià)作出詳盡細(xì)致的分析和綜合。利潤(rùn)是指施工承包商承擔(dān)施工任務(wù)而取得的利潤(rùn)；稅金是指按規(guī)定應(yīng)計(jì)入建筑安裝工程造價(jià)內(nèi)的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)和教育附加費(fèi)等。二者可分別按下式計(jì)算：低標(biāo)價(jià)=基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)（預(yù)期盈利修正系數(shù)）高標(biāo)價(jià)=基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)+（估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失修正系數(shù)）以上兩式中的修正系數(shù)應(yīng)小于1（），這是因?yàn)樵谡Ｇ闆r下，各種盈利因素或風(fēng)險(xiǎn)損失因素同時(shí)起作用的可能是較小的。，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，工期要求嚴(yán)，且國(guó)內(nèi)現(xiàn)行工程定額及單價(jià)均不適用，所以報(bào)價(jià)可以提高。如某國(guó)一世界銀行貸款建設(shè)的水電站項(xiàng)目，整個(gè)工程分為三個(gè)合同標(biāo)段，而其中法國(guó)承包商就以該方法，而獲得了其中的兩項(xiàng)合同。，或有其他漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)介水平和工程實(shí)施遷程中索賠。投標(biāo)文件是投標(biāo)者向工程業(yè)主發(fā)出的書(shū)面文件，是正式參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的證明文件，是承包商參加競(jìng)爭(zhēng)的信心和實(shí)力的體現(xiàn)。這些文件主要包括以下幾類：，據(jù)此來(lái)初步安排施工進(jìn)度計(jì)劃。若當(dāng)?shù)刭J幣穩(wěn)定，即使外匯比率不高也可接受。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，其文字應(yīng)使用英文。投標(biāo)書(shū)的正本和副本，均應(yīng)使用不能擦去的墨水打印或書(shū)寫，并由投標(biāo)人正式授權(quán)的一人或幾人簽署，授權(quán)書(shū)應(yīng)以書(shū)面委托的方式出具，并附在投標(biāo)書(shū)中。各種投標(biāo)文件的填寫要清晰、字跡端正，補(bǔ)充設(shè)計(jì)圖紙要美觀，這樣，可給業(yè)主留下良好的印象。五、投標(biāo)過(guò)程投標(biāo)過(guò)程是指從填寫資格預(yù)審調(diào)查表開(kāi)始,到將正式投標(biāo)文件送交業(yè)主為止所進(jìn)行的全部工作。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)方面的缺陷（如資金、技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薜龋┎皇潜竟咀陨砜梢越鉀Q的，則應(yīng)考慮尋找適宜的伙伴，組成聯(lián)營(yíng)來(lái)參加資格預(yù)審。在去現(xiàn)場(chǎng)考察之前，應(yīng)先仔細(xì)研究招標(biāo)文件，特別是文件中的工作范圍、專用條款，以及設(shè)計(jì)圖紙和說(shuō)明，然后，擬定出調(diào)研提綱，確定重點(diǎn)要解決的問(wèn)題，做到事先有準(zhǔn)備，因業(yè)主往往只組織投標(biāo)者進(jìn)行一次工地考察，如不做好準(zhǔn)備，可能得不到應(yīng)得到的信息。一個(gè)好的代理人應(yīng)該在當(dāng)?shù)?，特別是在工商界有一定的社會(huì)活動(dòng)能力，有較好的聲譽(yù)，熟悉代理業(yè)務(wù)。編制的原則是在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本降低，投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。是指投標(biāo)商在規(guī)定的投標(biāo)截止日期之前，將準(zhǔn)備妥的所有投標(biāo)文件密封遞送到招標(biāo)單位的行為?？偠灾苊庖?yàn)榧?xì)節(jié)的疏忽與技術(shù)上的缺陷使投標(biāo)文件失效或無(wú)法中標(biāo)。據(jù)南京市場(chǎng)近三年的招標(biāo)投標(biāo)資料顯示，只有25%的隊(duì)伍干了市場(chǎng)90%的工作量，大部分建筑隊(duì)伍常年沒(méi)有什么活干，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。通過(guò)投標(biāo)渠道獲得合同