房地產(chǎn)業(yè)銷售現(xiàn)場管理內(nèi)容及制度概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 后有一家公司采用低薪高獎(jiǎng)，接近傭金制，低薪保證但可以多做多得益。 優(yōu)惠尺度由項(xiàng)目經(jīng)理掌握，銷售人員不得私自承諾有優(yōu)惠。② 在售樓處不得從事與銷售無關(guān)的任何活動(dòng)，如看小說、雜志、吃零食等，私人電話盡量少用（不得超過5分鐘），不能“煲電話”，不能嬉戲打鬧，違者同①處理。 企業(yè)購房時(shí)，股東視為同一客戶，其他不作同一客戶處理。② 按表格要求詳細(xì)填寫客戶資料。② 交小定原則上要求24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊全部定金。⑤ 義務(wù)接待不計(jì)算一次輪次。③ 登記時(shí)不得掉行、掉頁、不得私自涂改、損壞。銷售合同管理鑒于合同的嚴(yán)肅性和保密性，應(yīng)專人專檔管理。銷售制度用制度強(qiáng)化規(guī)范管理，減少人性偏差。一、銷售的日常管理人員管理借鑒蜜蜂王國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系，反銷售日常工作任務(wù)劃分為銷售任務(wù)與服務(wù)任務(wù)兩部分。銷售考勤通過現(xiàn)場簽到及電話抽查制度，保障銷售考勤的嚴(yán)肅性，反映出銷售隊(duì)伍鐵的紀(jì)律。3． 樣板房及示范單位的管理專人管理，設(shè)立資產(chǎn)帳，做好日常維護(hù)及每季盤點(diǎn)工作。 接聽電話順序與上門客戶接待一致。② 銷售人員不得怠慢任何客戶，特別是義務(wù)接待的客戶，因?yàn)榱x務(wù)接待的客戶多為回頭的準(zhǔn)客戶。若再上門成交的，計(jì)后接待銷售人員業(yè)績。④ 認(rèn)購書最后一律由項(xiàng)目經(jīng)理簽名。D、業(yè)務(wù)判定 客戶判定準(zhǔn)則：以所接待客戶留下準(zhǔn)確聯(lián)系電話為依據(jù)。③ 會(huì)后需簽名閱讀會(huì)議記錄。B、銷售的現(xiàn)場的管理 接待順序，銷售人員按統(tǒng)一規(guī)定接待客戶，必要時(shí)由經(jīng)理統(tǒng)一安排。純粹的傭金制對行銷人員來說，又沒有了底薪
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