【正文】 經(jīng)過一番激烈的爭論，最后選定了———狼!因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。不同的是，周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農(nóng)村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見?！　?5年的努力，周少雄是如何領(lǐng)導(dǎo)七匹狼從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，成長為一個上市公司的呢?周少雄簡介：　　周少雄，39歲，泉州晉江人，經(jīng)濟師。做品牌是一個系統(tǒng)工程?！　∪欢蔡に坪鯖]有滿足于此。”　　和眾多為跨國公司代工運動鞋的晉江鞋企一樣，1990年代初期，成立沒多久的安踏也承擔了很多外貿(mào)訂單業(yè)務(wù)。%。目前唯一遺憾的是，特步目前的品牌代言與形象傳遞，還沒有完全對接90后的人群。90后基本上都是獨生子女，除父母外，親情觀相對淡薄，更顯得有些孤僻，或者“怪癖”。從而讓崇尚時尚，把運動當成一種玩物的年輕人一族，有了快樂而與眾不同的選擇?！　猿重瀼卮蛟熘袊鴷r尚運動第一品牌的戰(zhàn)略，是今天特步能夠完成品牌升位，成就運動品牌的與眾不同風(fēng)景線的關(guān)鍵所在。　　具體表現(xiàn)，我們大致可以從三個方面來說：　　其一、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行到位：打造中國時尚運動第一品牌貫徹到底　　很多品牌在執(zhí)行戰(zhàn)略的時候往往會大打折扣，但是特步在其打造中國時尚運動第一品牌后，就一直圍繞這個戰(zhàn)略不斷提升自己的品牌表達方式，以更好地對接目標人群?！　⊙b上時尚之翼的特步，才是中國運動的未來　　但是，特步在選擇其戰(zhàn)略時，卻不經(jīng)意間為我們開啟了一道希望的光芒。、CBA、鴻星爾克、貴人鳥等，錯過了奧運的大好時機，中國的運動品牌已經(jīng)很難走向出自己的品牌道路。在努力拓展國內(nèi)市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準全球市場，產(chǎn)品遠銷世界五大洲40多個國家和地區(qū)，創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。更重要的是,在危機中,晉江企業(yè)調(diào)整了自己的市場結(jié)構(gòu),還在推動整個制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型?！　≡跁x江,不但是喬丹,安踏、特步、361度等國內(nèi)知名品牌,都與當?shù)氐闹菩髽I(yè),進行了有效的合作,解決了一批中小型外貿(mào)企業(yè)的生存問題,而安踏的外包訂單更是達到了50%。而這一做法,恰恰與晉江市領(lǐng)導(dǎo)的想法不謀而合?！　獾氖袌霾粩辔s,而且在短期內(nèi)難以恢復(fù),為此,胡有德也想到過子自己做品牌,然而,資金、市場、銷售渠道,這些都談何容易。但是,自主品牌需要長期的培育,國內(nèi)市場也需要長期的拓展,對大多數(shù)企業(yè)來說,怎么才能擺脫無單可接的困境呢?來看一下晉江鞋業(yè)的選擇?！　　　″\江市人民政府副市長洪于權(quán) 　　錦江市人民政府副市長洪于權(quán):研發(fā)和品牌兩個都是有利潤的東西,就是我全部要自己來控制起來,有了這個控制才保住有利潤。楊建國是喬丹鞋業(yè)事業(yè)部研發(fā)中心的主管,他告訴記者,現(xiàn)在由于國內(nèi)市場運動鞋的競爭非常激烈,再加上企業(yè)銷售量的快速增長,他自己所承受的壓力也越來越大?！　∵€有一個更加漂亮的數(shù)據(jù),就是同樣在這三個月,%?！　『谓鹑A告訴記者,近兩年,他們的利潤率一直在下降,但即使在去年發(fā)生經(jīng)濟危機的情況之下,像這樣利潤被壓縮的很大的訂單,他們企業(yè)也不會考慮?！　《s華:四月份和五月份(外貿(mào)企業(yè))可能還會困難一些?！　≡S振坤:到六月份,訂單多少應(yīng)該還會有,但是能不能給工廠滿負荷在做現(xiàn)在心中沒底?！　〗裉煳覀兿葋砜纯从浾吆L春在晉江的調(diào)查?！　〗陙恚Y金短缺成為影響晉江民營經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。對獲得國家出口免檢產(chǎn)品的企業(yè)，福建省名牌產(chǎn)品的企業(yè)，也分別給予不同檔次的獎勵。正如以前只是埋頭于維護行業(yè)品牌的潯興拉鏈也選擇了從贊助CBA球隊入手來創(chuàng)造消費者品牌，晉江的政府和企業(yè)都已經(jīng)開始意識到那些商業(yè)之外的因素對于商業(yè)的意義之所在，晉江企業(yè)與晉江品牌的提升，到頭來離不開晉江這個城市的升級，而這種升級絕不僅僅是要讓晉江成為一個更好生產(chǎn)的地方(這一點上晉江已經(jīng)相當成功)，同時也是一個更好生活的地方早在服務(wù)型政府的口號風(fēng)靡之前，晉江市政府就在做著一個服務(wù)型政府的事?！　≡谌温毎蔡す酒放瓶偙O(jiān)的同時，徐陽還擔任了晉江的城市品牌顧問。也許一家兩家企業(yè)這樣做還能奏效，畢竟中國市場大，但當幾十家甚至上百家企業(yè)都這么做的時候，無論誰都會受到市場容量的擠壓。　　不過除了頭頂上的那個火炬手李寧，李寧公司至少還有一點在安踏之上，那就是它的品牌價值。一直以來，晉江的企業(yè)只能依靠自己的投入來彌補這種差距，除了隱性成本的提高之外，還有一些條件是企業(yè)單憑自身無法創(chuàng)造的，比如服裝設(shè)計人才所看重的城市藝術(shù)氛圍?！　☆愃粕厦嬲f的那個小故事肯定具有相當?shù)膽騽⌒?，實際上，它的后果早已經(jīng)在勞動就業(yè)市場上得到了充分的體現(xiàn)。但將眼光放長遠一些，稅負不均只是一時一地的事情，更為深層次的問題在于晉江這個地方對于晉江品牌的容納和支撐是否已經(jīng)達到了極限，作為地域品牌的晉江還能夠推動晉江品牌們的前行么?　　軟資源的硬成本 　　晉江經(jīng)濟發(fā)展局副局長林永紅給記者講了一個故事?！　o論是動力還是阻力，都與晉江這個地方本身息息相關(guān)。雖然我們很難現(xiàn)在就對晉江的前景做出斷言，但通過對晉江政府部門和各種類型企業(yè)的多次深入采訪，我們可以看到，這個地方的企業(yè)和企業(yè)家們的確具有不少適合生存競爭的特征：豐富的層次和多樣性、靈活快速的反應(yīng)機制、絕不僵化的世界觀。而且，潯興畢竟還是一個制造企業(yè)，不能像消費類廠商一樣，一擲千金地投入廣告，所以贊助籃球比賽還是一個性價比比較高的宣傳方案。行業(yè)外，同是產(chǎn)業(yè)品牌的英特爾，也成為了消費者判斷電腦品質(zhì)的標準。通過這兩組數(shù)據(jù)的對比可以看出YKK占領(lǐng)的是產(chǎn)品溢價較高的高端市場，而潯興還是以服務(wù)于中低端市場為主?！　〉缴鲜兰o90年代中期，晉江形成了以服裝產(chǎn)業(yè)為支柱的產(chǎn)業(yè)集群。因此，在企業(yè)的管理中，無論是產(chǎn)品的設(shè)計還是生產(chǎn)的流程，他都一再強調(diào)精致和細節(jié)?！　≡诓讨埧磥?，規(guī)模在制造業(yè)中占有的分量甚至凌駕于低成本和高效率之上。維珍妮一改過去內(nèi)衣配件供應(yīng)商的身份，開始成為國際大牌的成衣提供商，例如CK女士內(nèi)衣70%都出自維珍妮之手。1999年洪游奕參觀香港生產(chǎn)力促進局時，主辦方演示了如何通過3D掃描儀技術(shù)完成首任特首董建華銅像的過程。”勁霸男裝副總裁連進這樣評價這兩家企業(yè)的進化。　　雖然恒強、國輝有廠房、工人、資金，但是它們在品牌建設(shè)方面并無經(jīng)驗可言，品牌建設(shè)的方式也與同城其他企業(yè)毫無差異。然而，這是否真的是他們最優(yōu)的選擇?　　晉江早期有三大鞋材巨頭：宏偉、恒強和國輝，它們直接服務(wù)于安踏、三六一度等成鞋制造商?！　C會：最后還是回到我們的問題上，第108個晉江品牌的生存空間在哪里?它是會選擇差異化的市場定位，還是細分出一個利基市場，以高質(zhì)量或者超低價格作為賣點即使晉江被稱為“中國品牌之都”，即使“做品牌”似乎一下子就成了眾多晉江企業(yè)共同的生存方式，但這也并不意味著所有晉江企業(yè)的進化方向都指向品牌這同一個終點。對渠道的掌控它們也同樣強有力，三六一度從別克更換成現(xiàn)在的品牌名稱時，僅僅用了半年的時間。那么，還會有第108個嗎，下一個晉江名牌的機會又在哪里?我們不妨對晉江品牌做一個簡單的SWOT分析。因為這些人既需要一種能夠不失身份的服裝出席正式場合，也需要挽起袖子干活時的輕快便捷，起源于法國工裝的茄克衫就以介于非正裝與正裝之間的兩面性成為了他們的選擇，這一產(chǎn)品定位精確地捕捉到了一個極具消費能力的中國社會主流人群，以勁霸為代表的晉江男裝企業(yè)也由此占據(jù)了一半以上的國內(nèi)茄克市場，全球成年男性每100件茄克衫中，也有至少12件來自晉江?！　“蔡寠Z的其實并不是阿迪達斯和耐克所占據(jù)的那塊金字塔頂端的市場，它的產(chǎn)品定位瞄準的是中國廣袤的二三線城市市場，實際上，安踏并不認為自己在和阿迪達斯、耐克直接競爭，與其說是品牌，還不如說是更為主流的市場定位讓晉江運動鞋跑得如此之快。由于晉江企業(yè)與央視體育頻道極其密集的合作，體育頻道因此被戲稱為“晉江頻道”。　　1999年，安踏用上年利潤的1/5聘請了當時最著名的運動員孔令輝作為產(chǎn)品代言人，其余的利潤則全部用在為央視支付廣告費上。　　隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大與外部經(jīng)濟環(huán)境的開放，晉江企業(yè)開始主要出口海外市場，尤以為國際代工為主，與中國制造的另一個代表城市——東莞十分相似。盡管當時歸國僑胞帶來的零碎信息與今天信息流的概念不可同日而語，帶回的資金流也遠不是海外僑胞衣錦還鄉(xiāng)回報故里的大投資，很多僅僅是購買必要生產(chǎn)工具的初期投入，但這卻成為拉開晉江與其他區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展差距的起點。石獅在改革開放初期則是商品經(jīng)濟最早的熱點地區(qū)之一，石獅的服裝市場在很長一段時間內(nèi)都吸引著全國的商人去進貨。喬丹一口氣也要招1000多人。中國區(qū)域品牌集群效應(yīng)探析之晉江篇晉江的一切競爭力源自品牌，“做品牌”是這個地方企業(yè)獨特的能力稟賦，而且它們已經(jīng)建立起了難以逾越的競爭門檻。為了招到合適的熟練工，特步等廠商甚至在晉江勞動和社會保障局的幫助下，跑到了廣東等地去招工。而現(xiàn)在，這兩個城市的經(jīng)濟被晉江遠遠甩在了身后。　　由于沒有規(guī)?；a(chǎn)的成本投入，也沒有生產(chǎn)技術(shù)，此時大部分晉江企業(yè)做的事情就是對國外服裝、玩具等技術(shù)要求不高的產(chǎn)品進行仿造，俗稱“國產(chǎn)小洋貨”。但正如我們現(xiàn)在看到的，這兩個城市的現(xiàn)狀卻迥然相異，造成這種差異的就是從上世紀90年代開始崛起的晉江自創(chuàng)品牌企業(yè)。第二年，原本只有千萬元級收入的安踏年收入即突破億元，此后六年間這個數(shù)字不斷增長。渠道更是晉江企業(yè)的優(yōu)勢，早在名聲大噪之前，安踏就已經(jīng)占據(jù)了幾乎國內(nèi)所有二三線城市的黃金商業(yè)街的最佳地段，三六一度、特步、勁霸、七匹狼等企業(yè)也在終端規(guī)模上位列全國企業(yè)前列?！　×硪粋€成功地給產(chǎn)品進行定位的晉江企業(yè)是勁霸男裝?！　”M管在對外界的宣傳中，品牌的神話仍然是晉江奇跡的重要一章，但晉江的政府官員和企業(yè)家早已認識到品牌的局限性?！　“蔡?、三六一度、特步、勁霸、七匹狼、柒牌……晉江的名牌已經(jīng)如此眾多，根據(jù)晉江政府官方的統(tǒng)計，晉江現(xiàn)在已經(jīng)有107個知名品牌?！　×觿荩喝狈Φ滋N，辨識度低　　無論是阿迪達斯、耐克這樣的一線品牌還是彪馬、卡帕、匡威這些定位某一細分市場的品牌，其產(chǎn)品特征都很鮮明，即使遮擋住標志消費者也可以認出是哪個品牌的產(chǎn)品。實際上，晉江的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中依然有60%的外貿(mào)型企業(yè)——它們或是直接為海外品牌代工，或是直接生產(chǎn)貨品化的商品向國外銷售。由于其產(chǎn)品主要是原材料，因此它們在消費市場的知名度和影響力甚微，但企業(yè)規(guī)模較大，資金雄厚，發(fā)展穩(wěn)健。于是，在“順理成章”地陷入了同質(zhì)化競爭的泥潭后，它們又無力向消費者提供獨特的品牌價值的體驗?！　〗陙砀皇靠迪蚴澜缱C明，即使處于微笑曲線的底部，依然可以成為一家強大的公司——2007年富士康公司的年利潤為50億元。天生對技術(shù)以及設(shè)備感興趣的他，于是聯(lián)想到為什么不能用相似的工作原理來解決手工制作內(nèi)衣模具尺寸不精確的問題?　　隨即，維珍妮投入大量資金聯(lián)合香港生產(chǎn)力促進局共同研發(fā)3D CAD/CAM系統(tǒng)。面對維珍妮今天的成功，不少人問到洪游奕是否會自創(chuàng)內(nèi)衣品牌，洪游奕的回答很簡單：“我還是就做制造吧，這是我的擅長。“如果一張大的訂單是2000人工廠才能完成的，那么，采購商不會找10家只有200人的小工廠。　　跳出產(chǎn)業(yè)品牌 　　潯興拉鏈股份有限公司是晉江千千萬萬家產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)之一。下游廠商的迅速發(fā)展為潯興帶來了快速擴大的市場?！　∮捎趪鴥?nèi)拉鏈行業(yè)大都依靠低價競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。值得注意的是，這樣的地位都是由消費者而非廠商給予的?！　∨d還更多地參與到時尚活動中來，增加在設(shè)計師中的曝光率。即便在外部環(huán)境的驟變之下，他們也表現(xiàn)出了極強的適應(yīng)能力：原來純做外貿(mào)的現(xiàn)在開始學(xué)會兩條腿走路，原來就兩條腿走路的現(xiàn)在把外面那條腿徹底收了回來，原來主要占領(lǐng)國內(nèi)二三線城市市場的開始進軍一線城市，原來只做產(chǎn)業(yè)品牌的開始做消費者品牌……總之，他們都在壓力之下選擇了痛苦的進化，包括晉江這座城市本身。晉江在幾十年發(fā)展歷程中圍繞服裝和運動鞋產(chǎn)品所形成的完備的上下游產(chǎn)業(yè)鏈和協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)集群環(huán)境，在產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)無疑奠定了巨大的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。一位晉江本地企業(yè)家從北京雇了一個高端人才過來，但這個北京來的人才做了一段時間后整天有些悶悶不樂，企業(yè)家問他為什么不高興，他說這邊除了工作還是工作，生活質(zhì)量太差，沒有什么休閑娛樂。長期以來，晉江企業(yè)雇傭職業(yè)經(jīng)理人和高端專業(yè)人才的人力成本明顯高于市價，很多晉江企業(yè)在招徠這些外來人才時，待遇需要提高到其他地方同行的兩到三倍。在這一點上，不用說北京和上海這樣的大城市，就跟鄰近的廈門比起來，晉江都相差太遠。盡管這幾年的發(fā)展有些停滯不前，但李寧在消費者心目中仍然是提起中國體育時第一個聯(lián)想起的品牌，一個能夠跟阿迪達斯和耐克進行正面抗衡的民族品牌，這是安踏在它的戰(zhàn)略規(guī)劃中2011年希望能實現(xiàn)的目標，徐陽承認，想要實現(xiàn)這個目標難度很大。徐陽有時候在高速公路上開著車，遠遠看到前方安踏的戶外廣告牌，心里正美著，等走近了才發(fā)現(xiàn)那廣告原來不是自家的，但除了品牌名，似乎看不出其他的區(qū)別。對于徐陽來說這絕不是一份虛職，晉江作為一個地域品牌的美譽度已經(jīng)和晉江所有品牌的美譽度緊密地聯(lián)系在了一起，“安踏的每件衣服上都有晉江生產(chǎn)的字樣，如果晉江是個很差勁、很貶義的地方，那么對晉江品牌來說無疑傷害很大?！　　皶x江的所得稅率與相隔一小時車程的廈門相比要高出8%，這對于一些利潤率本身就不高的中小企業(yè)而言是一個很大的障礙，但是很多晉江企業(yè)還是留在了本地發(fā)展?！　‰m然這樣獎勵的辦法看上去還有些粗糙，“花50萬搞個中國馳名商標，政府獎勵我100萬，這不還能掙50萬嗎。對于大企業(yè)，政府主要在改制、上市等工作上引導(dǎo)?！　x江制鞋企業(yè)為何面臨種種尷尬?　　晉江誠安鞋業(yè)有限公司的負責(zé)人許振坤,一直從事外貿(mào)出口鞋業(yè)訂單生產(chǎn),他的客戶遍及歐洲各國,當他見到記者談到今年生產(chǎn)情況時,他的神情顯得很凝重?！　x江市商會副會長丁榮華　　晉江市商會副會長丁榮華:企業(yè)現(xiàn)在看不準,因為企業(yè)創(chuàng)造這個產(chǎn)品是根據(jù)市場,你現(xiàn)在市場不明朗?！　x江美明達鞋業(yè)公司的何金華,一直為美國知名品牌的經(jīng)銷商,從事訂單生產(chǎn),受金融危機的影響,到今年3月初也沒有接到多少訂單,這讓他十分的著急。　　何金華:往年像這種訂單如果利潤空間壓縮這么小的話,往年是不接的。為什么沿海制造業(yè)普遍遭遇寒冬的時候,晉江鞋業(yè)的整體業(yè)績卻依然保持了大幅增長呢?　　晉江的喬丹公司