地產職業(yè)操盤手冊-表格大全-銷售-銷售階段性執(zhí)行及控制表格-免費閱讀
【正文】 點同網(wǎng):// 大量文檔資料免費下載表32 入市前期各階段工作內容日程計劃時段階段主題側重點目標計劃工作完成時間籌劃期開始樁基礎地正負工至二層（98年11月15日99年2月15日，即春節(jié)前）發(fā)展商及項目形象包裝內部認購基礎工作準備○示范單位規(guī)劃○營銷中心布置工地形象○售樓法律手續(xù)辦理○按揭手續(xù)辦理○現(xiàn)場環(huán)境、道路施工及維護○物業(yè)管理確定○塑造工地形象○塑造物業(yè)形象○完成VI設計○簡單印刷品（折頁）設計制作○戶外廣告設計及配合實施○樓書（戶型指南）及其他售樓資料制作○內部認購策略○入市前后價格策略，○入市前媒體策略○2025天○510天○3045天○以上各項設計工作的順利完成應以所需資料的完備為前提內部認購○正式發(fā)售前的市場預熱○直銷○前期對市場反應的試探聚集人氣，制造局部供不應求氣氛○廣告策略制訂○創(chuàng)意主題（包括平面廣告和電視廣告）○廣告設計、制作○促銷活動方案擬定及可行性驗證○軟性廣告組織正式銷售階段○黃金海岸強勢推廣○現(xiàn)樓售樓○相關主題活動舉辦○創(chuàng)造良好的市場業(yè)績○樹立良好的物業(yè)形象及品牌○配合進行活動組織銷○售廣告設計○市場策略調整 表33 內部認購三種方式認購方式優(yōu)點質量自我檢驗排隊 市場影響大，轟動 易形成氛圍，促進購買行為發(fā)生 利于物業(yè)短時間售罄 可能引起市場爭議 易發(fā)生不愉快事件抽簽 操作上正規(guī)，公平 宣傳上較易成正面報道 市場氣氛較弱 較難形成轟動效應 出現(xiàn)重復不利購買內部 產生市場吸引力，烘托購買氣氛 在正式開售前籠絡一批客戶內部認購會由原來演變成發(fā)展商檢驗市場和操縱氣氛的又一伎倆表34內部認購實操階段性部署日期實操部署備注7．1提交（內部認購實操部署）7．17．2雙方研究討論7。1提交的實操部署7．3雙方意見達成統(tǒng)一，確定工作細則7．4提交雙方研究后決定之方案，并明確分工，全面開展準備工作7．5現(xiàn)場售樓部及示范單位布置完畢 銷售資料之圖表準備妥當，銷售人員到位7．67．7現(xiàn)場包裝完成，睇樓專車及保安、清潔人員到位7．8設立專人專線回答客戶咨詢及接受認購登記，睇樓專車（三條線，3臺車）開始動作，（朝9晚6，1小時一班）7．9設立專人專線回答客戶咨詢及接受認購登記，睇樓專車（三條線，3臺車）開始動作，（朝9晚6，1小時一班）7．107．11加派睇樓車（增至6臺車）及銷售人員到場配合7．127．13現(xiàn)場布置及所需物料、銷售資料（價目表、13日晚演習彩排，認購程序）準備妥當7．14全面檢驗現(xiàn)場布置完成情況，集合參與開show當日全體工作人員開會，明確崗位責任7．15上午10：00派發(fā)第一批單位，臨時籌碼，下午3：00每二批單位，臨時籌碼（如上午人流火爆，可于上午派發(fā)）7．16上午10：00第一批客戶換正式籌碼并派發(fā)價目表及認購程序下午3：00第二批客戶換正式籌碼并派發(fā)價目表及認購程序7．17上午9：00第一批客戶進場選購下午接待散客參觀或視情況通知第二批客戶到場選購7．18上午9：00第二批客戶進場選購（機動）下午接待散客戶參觀表35 銷售工作執(zhí)行流程基本要求參考標準職業(yè)要求特色要求基本要求項目要求針對性規(guī)模訴求 服務明確符合 全面合理規(guī)范 隨機特色詳細準確 建筑解說環(huán)境解說 資料解說客戶信息解說廣告解說物管解說配套解說交付條件解說促 銷 解 說工程進度解說工程質量解說企業(yè)形象解說售后服務解說執(zhí)行程序 付款洽談合同洽談價格洽談認購洽談購房洽談服務洽談執(zhí)行著眼點執(zhí)行要求表36 銷售的整體安排表合同客戶認購客戶參觀客戶排除客戶業(yè)主關系客戶投訴處理付款簽約客戶聯(lián)誼再訪認購初訪認購
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1