【正文】 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 案名 勝古家園 總建筑面積 18萬(wàn)平方米 在售面積 9萬(wàn)平方米 平均單價(jià) 8300元 主力面積 88 M2 主力總價(jià) 73萬(wàn)元 發(fā) 展 商 北京東方極天公司 企劃銷售 北京勝古房地產(chǎn)公司 建筑樓層 22層 規(guī)劃面積 88 M2166 M2 單價(jià)范圍 6580元9500元 可售戶數(shù) 654套 售出戶數(shù) 392套 銷 售 率 60% 開盤日期 1998年 交房日期 121999年7月交房 3樓1999年年底 聯(lián)系電話64428663/65/67 出行條件 □□■□交通便利，四通八達(dá)，多達(dá)16條公交線路通達(dá)社區(qū)區(qū)位概念 □□■□緊靠北三環(huán)，安貞橋東北角北臨亞運(yùn)村，東望和平里 商業(yè)區(qū)，社區(qū)規(guī)劃 □■□□三棟現(xiàn)代高層建筑，綜合型封閉社區(qū)產(chǎn)品營(yíng)建 □□■□□歐式古典建筑風(fēng)格，廚衛(wèi)裝修，塑鋼窗，全封閉陽(yáng)臺(tái)， 自建燃?xì)鈾C(jī)房，集中供暖，24小時(shí)熱水，三菱電梯（二 梯八戶）景觀締造 □■□□物業(yè)管理 □■□□鼎泰物業(yè)管理2元小區(qū)配套 □□■□□室內(nèi)溫水游泳池、全空調(diào)商業(yè)服務(wù)中心、文化活動(dòng)中 心、占地1500平方米幼兒園、4650平方米小學(xué)、中學(xué) 距小區(qū)僅200米企劃營(yíng)銷 □■□□一個(gè)月有兩到三次廣告,無樣板間，營(yíng)銷水平一般品牌形象 □■□□國(guó)企，知名度不高客源層面 □□■□□作家、藝術(shù)家、科技人才、經(jīng)營(yíng)管理人員等 □□■□□評(píng)比結(jié)果無等級(jí)，以萬(wàn)科星園為標(biāo)準(zhǔn)（圖標(biāo)居中位置） n右邊為優(yōu)。重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 案名 現(xiàn)代城 總建筑面積48萬(wàn)平方米 在售面積 9萬(wàn)平方米 平均單價(jià) 8800元 主力面積 136 M150 M2 主力總價(jià) 150萬(wàn)元170萬(wàn)元 發(fā) 展 商 中鴻天 企劃銷售 自銷 建筑樓層 28層 規(guī)劃面積 73 M2300 M2 單價(jià)范圍 7800元10000元 可售戶數(shù) 1500戶 售出戶數(shù) 850戶 銷 售 率 56% 開盤日期1998年4月2日 交房日期99年年底、明年年底 聯(lián)系電話 65854441/2/3/5/6出行條件 □□■□國(guó)貿(mào)以東800米，緊臨東三環(huán)和地鐵復(fù)八線出口 周邊有多條公交車通過，構(gòu)成立體交通區(qū)位概念 □□■□位于朝陽(yáng)區(qū)國(guó)貿(mào)商圈內(nèi)，但周邊環(huán)境較差，有工廠、 臨建、交通堵塞、空氣污染嚴(yán)重社區(qū)規(guī)劃 □■□□現(xiàn)代高層建筑，中心花園，地下車庫(kù)，產(chǎn)品營(yíng)建 □□■□□現(xiàn)代歐式外立面設(shè)計(jì)、日本富士達(dá)電梯、精裝修，在 裝修選材上力爭(zhēng)名牌，創(chuàng)造賣點(diǎn)景觀締造 □■□三塊足球場(chǎng)大的綠地、空中四合院物業(yè)管理 □□■□□中海物管，紅外線周邊報(bào)警系統(tǒng)、閉路監(jiān)控、 可視對(duì)講系統(tǒng)、三表遠(yuǎn)程小區(qū)配套 □■□□緊鄰國(guó)貿(mào)商圈，一期不會(huì)有太多小區(qū)內(nèi)配套供客戶使 用，以后會(huì)有健身房、超市、餐飲，但小區(qū)配套不會(huì) 成為本項(xiàng)目的賣點(diǎn) 企劃營(yíng)銷 □□■□□廣告密度較大，現(xiàn)場(chǎng)氣氛較好，有樣板房，裝修、布 置較有特點(diǎn)，有一定的銷售流程品牌形象 □□■□□民營(yíng)股份制、投資組合，在京的第一個(gè)項(xiàng)目，力創(chuàng)知 名度客源層面 □□■□□在東部上班的外企白領(lǐng)、自由職業(yè)者、二次置業(yè)者 □□■□□評(píng)比結(jié)果無等級(jí)，以萬(wàn)科星園為標(biāo)準(zhǔn)（圖標(biāo)居中位置） 右邊為優(yōu)。6．分期開發(fā)計(jì)劃星園將按三期來開發(fā)一期：2001年9月交付使用，共6幢，計(jì) 平方米， 套二期：2002年 月交付使用，共 幢，計(jì) 平方米， 套三期：2003年 月交付使用，共 幢，計(jì) 平方米， 套會(huì)所： 7．周邊及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 案名 華亭嘉園 總建筑面積 43萬(wàn)平方米 在售面積 22萬(wàn)平方米 平均單價(jià) 9500元 主力面積 170M2200M2 主力總價(jià) 150萬(wàn)元170萬(wàn)元 發(fā) 展 商 華 遠(yuǎn) 企劃銷售 自 銷 建筑樓層 32層 規(guī)劃面積 70 M2250 M2 單價(jià)范圍 8080元10000元 可售戶數(shù)576戶（共1200戶） 售出戶數(shù) 290戶