led銷售計劃報告-免費閱讀
【正文】 想長久就要有品牌，就像XX一樣，賣的都是知名的品牌，推銷的時候也有一定的優(yōu)勢。我們已經(jīng)說過在商場，酒店，賓館，辦公樓等地運用最為廣泛。而現(xiàn)在照明運用中的射燈主要運用的是20W或者30W的雷士射燈。2橫插燈 在傳統(tǒng)照明中，節(jié)能燈因為其細(xì)長的特點在一定的領(lǐng)域內(nèi)（諸如照射距離遠(yuǎn)，照度面積需求大等）不能滿足照明要求，為了改變這種現(xiàn)狀，燈具使用者發(fā)明了橫插式的接口，將節(jié)能燈橫過來使用，或者使用短型U型燈管橫插照明。那么我們就來分析一下現(xiàn)在市面上的LED產(chǎn)品從中找出其中的優(yōu)勢和不足。同時這家企業(yè)在發(fā)展代理商的同時沒有有效的維護(hù)好代理商的關(guān)系，不充分了解代理商的內(nèi)心，大部分代理商不考慮自身實際水平，而企業(yè)又不對其進(jìn)行行之有效的培訓(xùn)，人當(dāng)做不好事情的時候又有誰去考慮自己的的錯誤，所以把責(zé)任推給企業(yè)也是理所當(dāng)然的事情，這家公司的產(chǎn)品在火爆招商中作者所在的公司就曾購買過其樣品做測試，結(jié)果不到半年就出現(xiàn)了嚴(yán)重的光衰問題。與裝飾公司的合作中應(yīng)該注意到，由于近幾年建筑業(yè)的發(fā)展，裝飾公司對回扣和提成是十分注重的，有些時候可以直接放到重點上去討論這個事情。而這兩種情況下，燈具市場是關(guān)鍵所在，所以在較大的燈具市場開拓直營店，方便與客戶直接交流和品牌的推廣。 綜上所述可以看出，工程用戶在選擇LED燈具的時候大部分是被動接受的，就是要通過上門推廣或者電話營銷的方式，這種營銷方式只適合于小范圍內(nèi)的推廣，因為全國眾多工程用戶不可能派出業(yè)務(wù)人員一一進(jìn)行訪問，那么競標(biāo)和渠道就成為了LED企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也只有渠道的營銷才能夠使得LED企業(yè)不斷的向前發(fā)展。那么在這里討論一下LED的經(jīng)營戰(zhàn)略到底是什么？怎么做才能在LED營銷中走出一條屬于自己的路？客戶現(xiàn)狀分析 首先來分析一下當(dāng)今現(xiàn)階段LED燈具的消費群體:LED現(xiàn)階段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。 在現(xiàn)今情況下，LED商業(yè)照明的敵人最大不是LED行業(yè)的本身，而是傳統(tǒng)照明，當(dāng)白熾燈的生產(chǎn)接近尾聲的時候，大量做LED顯示屏和亮化的企業(yè)看準(zhǔn)市場投入到LED燈具生產(chǎn)中妄想一夜暴富，但是卻很少人想過曾經(jīng)那些輝煌過的傳統(tǒng)燈廠家，如今他們手中有渠道，有資金，大部分人當(dāng)不能從事白熾燈生產(chǎn)后，仍然將這部分資金投入到他們熟悉的燈具行業(yè)之中，而且這個行業(yè)的最新形態(tài)（LED）操作又是如此的簡單，那么這些人投入到LED市場后，LED商業(yè)照明的市場就更加混亂。中國的商業(yè)在中西方的交流中開始迷失，LED路燈還在試驗階段的時候我國的一些城市就開始搶先運用，這與部分城市主官過度追求業(yè)績，想以“十城萬盞”工程提高城市知名度，或者借機申請資金不無關(guān)系，所以中國LED路燈的出現(xiàn)讓中國變成了世界LED路燈的試驗場。LED light銷售計劃書背景 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，全球環(huán)境問題日益突出，尤其哥本哈根大會以后，中國國家做出明確節(jié)能減排指標(biāo)，十一五計劃中嚴(yán)格要求各行業(yè)進(jìn)行節(jié)能減排。地方政府更是不顧客觀實際的過度扶持當(dāng)?shù)豅ED路燈企業(yè)，以一條路扶持一個企業(yè)的原則，不切實際的將LED路燈企業(yè)通過本市工程扶持起來，以為自己就可以稱為“高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)”的帶頭人。 LED商業(yè)照明混亂的原因還不僅僅如此，由于現(xiàn)如今沒有國家強制認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，LED燈具質(zhì)量參差不齊，而LED企業(yè)負(fù)責(zé)人更是良莠不齊，很多商人見利忘義，虛假宣傳，過度宣傳LED的好處，這種虛假的宣傳方式雖然一定程度上促進(jìn)了普通群眾對LED的了解，但是隨著LED質(zhì)量問題的不斷出現(xiàn)，人們對LED產(chǎn)生了不信任感，雖然在中國的燈具市場中傳統(tǒng)節(jié)能燈品牌中假貨也不少。民用和零售由于現(xiàn)階段人們對LED的認(rèn)識水平不夠和用電量額小等原因暫時不定位為主要客戶。渠道商的分析:從節(jié)能燈市場開始，燈具的發(fā)展形勢就是渠道，以飛利浦、歐司朗、雷士等傳統(tǒng)知名節(jié)能燈品牌來講就是通過向全國各地發(fā)展代理商的的形勢進(jìn)行推廣的。在直營店的經(jīng)營中，業(yè)務(wù)人員可以多和裝飾公司聯(lián)系，其中包括項目經(jīng)理和設(shè)計師兩類負(fù)責(zé)人。大多數(shù)裝飾公司的設(shè)計師因為環(huán)節(jié)復(fù)雜等原因不愿意去幫助推廣LED燈具，這個時候可以把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為信息的采集，既只要有工程，設(shè)計師只需將工程負(fù)責(zé)人信息告知業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員單獨操作，成功之后即可利益分成。 由此可以看出設(shè)立一個品牌的關(guān)鍵是質(zhì)量問題，質(zhì)量保證不了，任何努力都是替他人做嫁衣裳！值得一提的是這家企業(yè)的發(fā)展有了后話，而且事情的發(fā)展讓作者很是震驚，在這里作為一種企業(yè)戰(zhàn)略跟大家講解一下。燈具的分類 企業(yè)LED產(chǎn)品種類的多樣化同樣是代理商、經(jīng)銷商考慮的主要內(nèi)容，由于代理商經(jīng)銷商面對的是直接的工程用戶，而一個工程中用的燈往往是分為好幾類。LED橫插燈的設(shè)計就是去替代這種情況下的用燈，LED橫插燈多使
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