【正文】 說明在廣大學(xué)生中，聯(lián)想的品牌意識很強。 問題 1 在我校學(xué)生中，對聯(lián)想、惠普、華碩的認(rèn)可度比較高。 創(chuàng)意四 、 自主團購模式 單機價格下降卻帶來銷售量的提升總體利潤升高。 有一個長久宣傳的陣地和會員。獎 品要追求實用性 ,美觀性等 ， 從而提高消費者的積極性。 因為他們的店面就多，可以把我們的產(chǎn)品的一款或幾款放在他們那進行展銷，我們只展銷 ideapad NBA 的紀(jì)念性不是全部展銷對于大學(xué)城的大店可放真的ideapad NBA 紀(jì)念機型進行體驗營銷，小的可以放模型和我們的宣傳單頁和口號。 第三 ， 校企合作 。還要表達(dá)一句關(guān)于聯(lián)想的廣告語，或者聯(lián)想作為青春的代言詞的語言。 對必須的投入毫不吝嗇：在進行廣宣活動時，提高企業(yè)形象與產(chǎn)品知名度所花費的資金應(yīng)毫不吝嗇。多數(shù)時候，為規(guī)范市場，我們要致力于集團本身的市場影響力，將價格穩(wěn)定在一個合理的水平上，甚至不惜犧牲短期銷量 。 此次 我們針對聯(lián)想公司 校園市場推出的 NBA紀(jì)念機型 Ideapad Y450\y550系列和 Ideapad S10/S11系列產(chǎn)品 進行營銷策劃 ，這兩系機型不僅外觀符合學(xué)生視覺審美需求，而且兩系列產(chǎn)品分別滿足了注重游戲、電影一族的娛樂功能的學(xué)生群體和注重學(xué)習(xí)的學(xué)生群體，基本覆蓋了不同的市場需求和空缺點；在產(chǎn)品的營銷過程中要突出產(chǎn)品關(guān)注學(xué)習(xí)消費訴求、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的理念，以學(xué)生需求為出發(fā)點進行產(chǎn)品的外觀和功能設(shè)計。為了適應(yīng)不同客戶需求，以不同的營銷模式與之相匹配，通過混合營銷模式全方位提高聯(lián)想服務(wù)的能力；統(tǒng)一中央市場平臺，研究、識別不同類型的客戶需求，指導(dǎo)整體市場工作。 國內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場上進行廝殺。三星從渠道與市場 入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計與時尚概念，強調(diào)“ 品牌效應(yīng) ” 。 學(xué)生 市場被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。比如說神州七喜等品牌以低價進行銷售！ （ 2）配置，雖然已經(jīng)很高了，但是 與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。 第四年至第五年完成銷售 5 萬臺，預(yù)計毛利 2500 萬元 ，爭取在國產(chǎn)筆記本電腦排名第一位，在高端國產(chǎn)筆記本市場份額達(dá)到 20%~30%。但其中的大部分廠商并沒能收到預(yù)期的效果。與此同時，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也積極保持自己與這個群體在言行、習(xí)慣與消費等各方面的一致。高校市場是商家不容忽視的一部分。 （三） 校園需求分析 我們在我校一共發(fā)放了 120 份調(diào)查問卷，其中有效問卷 109 份，通過問卷需要說明的是這個市場的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實實在在的需求。 容量大 資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至 2020年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過 1600 萬，如果大學(xué)生年平均消費每人 5000元，年消費將高達(dá) 800 多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額 。 本文通過對市場環(huán)境深入調(diào)查，探討了有關(guān)聯(lián)想 筆記本 電腦市場營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù) ， 并對聯(lián)想內(nèi)部服務(wù)工作和管理工作進行規(guī)劃。我們追求時尚，時刻關(guān)注著 IT 世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。自一九九七年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，現(xiàn)占中國個人電腦市場近三成份額。集團由聯(lián)想及原 IBM 個人電腦事業(yè)部所組成，從事開發(fā)、制造及在世界各地銷售可靠、高質(zhì)、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。 我們的任務(wù)是在通過對聯(lián)想產(chǎn)品、高校市場和大學(xué)生特點等分析之后，確定營銷目標(biāo)，制定切實可行且富有創(chuàng)新的營銷策略，從而使聯(lián)想的 產(chǎn)品能順利進入校園，讓大學(xué)生對聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。受經(jīng)濟環(huán)境影響，整個 IT 市場 08 年都表現(xiàn)萎靡，但筆記本仍是少數(shù)保持增長的產(chǎn)品線，全 球前四大 PC 廠商的出貨量都有不同幅度增長。 文化的獨特性 高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。 而在電子產(chǎn)品消費方面，根據(jù)調(diào)查資料顯示，我校學(xué)生擁有手機用戶達(dá)到98%，擁有個人電腦學(xué)生約 50%，擁有 MP3\4 學(xué)生超過 90%左右；擁有 數(shù)碼相機 5 也達(dá)到了 8%。這種獨立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價值觀上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費中。 （ 6）實惠還是很重 要 對于大學(xué)生來說，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素， 6 經(jīng)濟因素是決定的因素。 同時使大學(xué)生對聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象，從而形成良好的品牌形象。通過消費調(diào)研中心 ZDC對 2020 年 1 月中國筆記本市場的用戶調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，以 %的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高 的筆記本品牌。讓大學(xué)生感受到年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。此外，長城，海爾等也有不俗的市場表現(xiàn)。學(xué)生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。 (4)廣告攻勢猛。面對全新機遇與挑戰(zhàn)，聯(lián)想集團必須對未來公司戰(zhàn)略路線進行新的規(guī)劃。我們必須尋找新的市場，對產(chǎn)品進行重新包裝，引導(dǎo)新一輪的消費需求，這樣做法相當(dāng)于變相開發(fā)一個新產(chǎn)品。解決這些矛盾和問 題的思路有多種多樣，但價格競爭的積極作用卻是不可忽視的。 以企業(yè)形象為訴 求點，輔助產(chǎn)品訴求：我們在進行多種服務(wù)，媒體報道的同時，應(yīng)把重點側(cè)重在樹立內(nèi)部企業(yè)形象。 第二 ， 組織個性聯(lián) 想的大型活動，把宣傳做到極致，并在高潮是進行直接銷 14 售。 （ 2） 現(xiàn)場互動。 第二 ， 活動現(xiàn)場展銷。 不斷跟進直至成交。因此，這一點無疑會是招攬消費者、培養(yǎng)其忠誠度的利器，在產(chǎn)品銷售中推出定會成為區(qū)別于其他競爭者的一大亮點。 與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對于開設(shè)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。 總結(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會員專權(quán)營銷，校園團購模式，校園非專營店聯(lián)合展銷五種營銷模式強強整合，我們在沒有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進行了創(chuàng)新和整合，由點及面，點面結(jié)合，短期的造勢和長期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進，相輔相成，最終打造屬于自己的營銷模式讓我們在大學(xué)市場上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！ 20 附件一 南昌高校 電腦市場問卷調(diào)查 您好！我們是 南昌工程學(xué)院 的學(xué)生， 此問卷為對 南昌 高校大學(xué)生筆記本 電腦市場的調(diào) 查分析， 謝謝 您能協(xié)助我們完成此項調(diào)查 ， 調(diào)查結(jié)果只為做研究使用。企業(yè)在推廣的同時不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識。雖然說極少人不知道 NBA，尤其是在男生中，很多 人都是 NBA 的鐵桿球迷，但是大多數(shù)都不會把電腦是否有 NBA 有關(guān)作為選擇的首要因素，大學(xué)生看重的還是電腦的配置、價格、品牌以及售后服務(wù)。 問題 2 在被調(diào)查者中，電腦的擁有率達(dá)到 53%，沒有電腦的學(xué)生中大一大二的學(xué)生達(dá)到 70%。 創(chuàng)意五 、 體育用品服飾連鎖店的展銷 +體驗營銷 不用自己開校園店 不用自己直接推銷 增加銷售成功的幾率 長久的固定和口碑營銷 我們合作的基礎(chǔ)是我們有共同的客戶學(xué)生，我們合作的條件是 :他們不用出錢 19 進貨還能獲得利潤，我們覺得可行的原因是連鎖店的老客戶更信任店主給他們 的推薦，而且又是一個長期的對個性時尚品牌的宣傳。 做宣傳我們有大量的會員自發(fā)和主動的傳播，做活動我們有大量的會員作為活動的參 與者和組織者，當(dāng)這個市場的客戶都是為自己宣傳和工作的時候沒有什么不可能。對于新買的筆記本，學(xué)生都惜之如命，若能在廠家保修 期過后也不用擔(dān)心質(zhì)量和維修問題，定能吸引學(xué)生的購買興趣。 （ 二 ）人員促銷 在人員促銷方面 ,聯(lián)想集團應(yīng)避免傳統(tǒng)的促銷方式 ,業(yè)務(wù)代表主動出擊 。根據(jù)調(diào)查，學(xué)生當(dāng)中的 “ 負(fù)翁 ”比例很高，有不少者缺能缺學(xué)費，可就是不能缺高檔用品，這個方式，也能爭取到此類的學(xué)生。以小組的形式（男女搭配）進行投籃。只有大量的會員我們下面校園的大量的活動可以很容易的進行。 營銷推廣（ SP）策劃 （ 1） 現(xiàn)場體驗咨詢：在產(chǎn)品進入校園初期，在周末選擇人流集中區(qū)舉行 12場現(xiàn)場體驗推廣活動，宣傳介紹產(chǎn)品功能特點，對學(xué)生提出的問題提供咨詢服務(wù)，現(xiàn)場體驗，激發(fā)顧客購買愿望； （ 2） 有獎銷售活動：以 Ideapad Y450\Y550 系列為主，舉行游戲競賽， 向?qū)W生充分展示這款產(chǎn)品的游戲娛樂功能，對游戲出者提供一定折扣的購買獎勵，激發(fā)學(xué)生購買欲望； （ 3） 異業(yè)聯(lián)盟推廣活動（關(guān)鍵創(chuàng)新點）：聯(lián)合其他學(xué)生主要消費品品牌，通過合作形式為學(xué)生提供更多服務(wù)：生活用品方面，如化妝品、服裝等；娛樂場所，如酒吧、 KTV 等；也可與校內(nèi)商家合作，如超市、書店、校車等，采用消費代金券、會員卡折扣消費等形式，實現(xiàn)互利共贏的同時，體現(xiàn)品牌實力，擴大影響范圍，促進銷售； （ 4） 運營商合作推廣（關(guān)鍵創(chuàng)新點）：與移動、聯(lián)通、電信等運營商合作，推出上網(wǎng)優(yōu)惠服務(wù)：學(xué)生購買產(chǎn)品，可享受一定折扣優(yōu)惠的網(wǎng) 絡(luò)使用費； （ 5） 采用分期負(fù)款制度（關(guān)鍵創(chuàng)新點）：與學(xué)校相關(guān)官方機構(gòu)合作，共同建 12 立一套學(xué)生信用考核制度，對于有條件的學(xué)生（以大一、大二學(xué)生為主）可以實行分期付款的優(yōu)惠政策，確定一個可實行分期付款的額度（如 500 元起），通過合作的官方機構(gòu)對顧客信息進行全面的調(diào)查核實，并對該顧客的信用額度進行詳細(xì)備案記錄，與學(xué)生簽訂還款日期，確保余款的回收； 公關(guān)策劃 （ 1） 宣傳性公關(guān)企劃策略：在產(chǎn)品進入校園初期，制作圖文并茂的產(chǎn)品海報，利用學(xué)校的宣傳欄、廣播、板報等，宣傳企業(yè)文化、經(jīng)營理念、產(chǎn)品功能特色等，引起學(xué)生關(guān)注； （ 2） 服務(wù)性公關(guān)企劃策略：建立顧客檔案庫，對購買產(chǎn)品的顧客注意跟進，及時了解顧客在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題