【正文】 （28）你在找工作時最看重的是什么？為什么？我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標一致。（26）你怎樣影響其他人接受你的看法？對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。即勤奮踏實、誠懇、商務禮節(jié)、自信、上進。我的大學就是這樣堅持過來的。(10) 如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細胞。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧（7）你對公司有什么問題。第二，了解客戶，確立smart目標，做好拜訪準備工作然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。高技術，高風險，高投入，研發(fā)周期長。 舉一例你是怎樣通過事實來說服他人的 舉例說明完成一項重要任務時，你是怎樣與人有效合作的？ 舉例說明你的一個有創(chuàng)意建議曾對一項計劃成功起到了重要的作用 舉一例說明你怎樣評估形勢，將精力集中在最重要的事情上從而獲得你所期望的結果 舉一例說明你是怎樣獲得一門技能并用它于實際工作(1) 請介紹一下你自己。借此機會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調能力。凡事做到自己心中有數(shù)就好了。二、如何提高自己的專業(yè)知識。通過學校的參加學校的招聘會，我來到獅子坪萬和藥房實習。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。（三）尾部 包括署名和時間兩項內(nèi)容。對于一般的工作總結，重點放在成績和經(jīng)驗上。例如：“群眾富不富，關鍵在支部；干部強不強，關鍵在班長”。 6．工作總結最好是要根據(jù)領導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。 4．今后的打算。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。 在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。從產(chǎn)品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。二：落實崗位職責。為公司做出自己最大的貢獻。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。六、今年對自己有以下要求：每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。硫普羅寧注射液在**也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。二：落實崗位職責。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接2014年的到來。哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。建議請公司內(nèi)專業(yè)銷售策劃人士作好策劃。好的產(chǎn)品不能如我們預期在市場里流通，真讓人心急！加快進入市場的速度，以防市場變數(shù)，是能否突圍并成長壯大的關鍵。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證廠家的利益。平均每年每條船買冰費用在三萬至七萬之間，因各地漁場情況不同費用有所不同。年用冰量在4－7萬左右。泉州地區(qū)是個大市場，沒有周密的策劃和合理的價格定位不敢貿(mào)然行動，開局一旦搞砸，就會有很長一段時間的市場不應期，短時間內(nèi)再難勃起！廈門地區(qū)擁有國家級中心漁港－高崎港，屬避風漁港性質，平時都不?？坎稘O船，目前僅有近20艘的大型收鮮船長期停靠，主要到山東及朝鮮海域收鮮，往返6天一航次，大制冷量的尾氣制冷機今后可根據(jù)訂單量產(chǎn)。深滬、祥芝兩港漁船數(shù)量相當，在業(yè)外海捕撈漁船每港有700艘左右。連江苔箓港：目前捕魚船以木殼船為主，近兩年正發(fā)展鐵殼漁船，現(xiàn)有漁船不到200艘，馬力多在400－600馬力，燈光誘捕漁船居多，保鮮也是以帶冰出海為主。從三個多月的市場調研和銷售實踐中，感受到我們的尾氣制冷機組在福建沿海漁區(qū)存在巨大的消費空間和市場潛力。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們。第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多頂部目錄第一篇：區(qū)域銷售市場工作總結報告年終總結第二篇：區(qū)域銷售市場工作總結報告第三篇：xx年區(qū)域銷售市場工作總結報告第四篇：2014年區(qū)域銷售市場工作總結報告第五篇：區(qū)域銷售經(jīng)理階段銷售工作總結更多相關范文正文第一篇：區(qū)域銷售市場工作總結報告年終總結回首200*年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。第四篇：2014年區(qū)域銷售市場工作總結報告回首2014年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。但銷售模式、產(chǎn)品陣列及價格定位值得我們進一步探討思考。燈光船出海時間短，兩三天往返一航次，這種作業(yè)方式對尾氣制冷機的需求反應較為冷淡；大型收漁船數(shù)量比黃岐港略少，馬力大小、魚艙容積和保鮮方式與黃岐港大致相同。馬力大都400－800馬力之間，魚艙總容積120－160立方之間，使用容積多在80－120立方之間（四倉占二倉，其它二倉為儲冰和備用倉）。漳州地區(qū)大型漁船主要集中在兩個地區(qū)－浯嶼島和東山島。漁民有保鮮意識，目前造價在3萬左右的小型壓縮制冷機流行，一年多來已安裝并在使用中的占鐵殼船的60％，正在蠶食我們的市場！必須扼制東山小型壓縮制冷機的發(fā)展，抓緊時間在東山推出首臺。原創(chuàng)：haoword.②壓縮制冷機只有少量（）的漁船要速凍漁貨才安裝大型的壓縮制冷機，其特點是價位很高（基本都在二十萬以上）且后續(xù)的使用成本和維修護養(yǎng)費用高。由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。四、建議采取促銷手段拿出最優(yōu)惠最妥當?shù)恼咴谌?、浯嶼島及東山島各推出首臺。保留原有產(chǎn)品系列，繼續(xù)開發(fā)生產(chǎn)中低價位的產(chǎn)品，形成高、中、低三種價位的產(chǎn)品布陣，全面適應不同的消費需求。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。第二篇：醫(yī)藥銷售人員月度工作總結以下提供一篇月工作總結給大家參考！時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。從產(chǎn)品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。第三篇：2014醫(yī)藥銷售人員月工作總結時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。 二、所負責相關省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，本文由免費提供，請注明報價元，報價元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格一品兩規(guī)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。 2．成績和缺點。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。書寫格式 工作總結一般由標題、正文和尾部三部分組成。能否選配好支部“一把手”，是加強農(nóng)村基層黨組織建設的核心。 總結正文的結構，主要采用邏輯結構形式。如果標題中已有署名，這里可不再寫。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！ 現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。由于我是藥學專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫(yī)藥有所關聯(lián)，于是我選擇到藥房做藥品銷售。專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。人際關系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們。個人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過去的基本經(jīng)歷，我主要的優(yōu)勢是什么，所以我可以勝任我要申請的職位。第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關注熱點。然后收集關鍵客戶的相關信息，包括職務，學術，興趣愛好，工作時間，處方習慣等等。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？第一，首先希望能得到相關公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關培訓，盡快融入團隊，開展工作。第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造?；颊?。（14）工作地點有什么要求？年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。(17) 你認為你有哪些特質適合做醫(yī)藥代表？我最大的優(yōu)勢是……。當我試圖影響別人時，我一般會假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。希望能有一個好的工作氛圍，開心的工作，快樂的生活。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己過錯。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。我就可以看到成功的希望。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。第四，做好拜訪總結記錄，并定期向主管匯報，反應遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。然后了解目標醫(yī)院的相關信息，包括門診量，手術量，床位數(shù)等相關信心。第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？（8）如何處理代金的要求（9）你為什么選擇加入我們公司？(10) 如果加入到我們 ，你會給公司帶來什么(11) 就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？（12）你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什么？（13）你經(jīng)歷過的最大的失敗或挫折是什么？如何看待？（14）工作地點有什么要求？（15）醫(yī)藥代表需要具備哪些素質？（16） 你認為你有哪些特質適合做醫(yī)藥代表？(17) 如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?(18) 你期望的工資是多少？（19）說說你最大的缺點？（20）別人(同學或朋友)對自