[工作總結]寶駿汽車品牌推廣策略-免費閱讀
【正文】 通過對歐美為什么產生如此多世界強勢品牌的研究，提出了“歐美型設計是產生強勢品牌的關鍵”。 文化： 以優(yōu)秀團隊塑造卓摩文化，以卓摩營銷策劃機構文化服務品牌設計。c、 如果我們給客戶提供的服務前后不一致，客戶會辭退我們。策劃項目的培訓免費執(zhí)行。讓每一次廣告推廣有的放矢——執(zhí)行嚴格的廣告流程頻繁地更換廣告公司使客戶的廣告不能保持一致的風格和品牌個性，不利于建立長期的品牌資產，不利于全年的銷售目標的實現。 不要過分官僚，讓廚師做的菜有兩個以上的人來評價。所謂交叉銷售是充分利用客戶信息資源，銷售更多中產品和服務給同一個客戶的一種銷售方式。買了新車的客戶過幾年就會回到汽車市場中來重新買車。而且，增加潛在客戶的流量是一個循環(huán)往復的工作，不應該是階段性的，或者是隨意性的。對廠商來說，汽車處于動態(tài)過程中的信息比購買信息更為重要，因為這種信息是提供服務的基礎?？蛻暨€有可能通過電話與寶駿汽車的服務人員打交道?，F在很多企業(yè)逐步學會通過對客戶的獎勵、發(fā)現并滿足客戶的需要，和不斷提高客戶服務水平，達到留住那些重要客戶的目的。企業(yè)必須面對市場的變化做出反應，而市場的變化又源于客戶行為的變化，所以，企業(yè)必須把注意力集中于客戶的需求，客戶被作為一種寶貴的資源被納入到企業(yè)的經營發(fā)展中。活動動廣告語：尋找國畫大師的故鄉(xiāng) （創(chuàng)作《八駿圖》的國畫大師徐悲鴻的故鄉(xiāng)或紀念館）根據不同的大師，和深圳市相關協會聯辦音樂大師、烹飪大師、雕塑大師、表演大師等等一系列的尋訪大師的自駕游，設計出各種自駕游活動。這樣，我們就能用“一個面孔”——寶駿汽車，用一個聲音“大師級的服務”，將深圳寶駿汽車有限公司和所銷售寶馬汽車有機地結合起來，不僅促進了不同品牌的汽車的銷售，更重要地是完整詮釋了深圳市寶駿汽車有限公司的“大師級的服務”企業(yè)文化、“大師級的服務”的顧客觀念、“大師級的服務”的服務意識、“大師級的服務”的質量觀、“大師級的服務”的團隊精神等等品牌內涵。品牌寫真：根據以上的定位理解，我們對寶駿汽車品牌的描述是：他是一個具有很高的技術水平，有很深的藝術造詣；做事注重細節(jié)、嚴格要求、追求完美、精益求精；細心體貼，富有人情味，綜合素質極好的服務大師。大師級的服務同時又對寶駿人提出了更高的要求，將為寶駿汽車在深圳汽車服務市場上異軍突起而奠定堅實的基礎。通過深度營銷獲得的資源，絕對是最有力的資源，可以讓汽車經銷商在廠家面前獲得話語權，更讓汽車經銷商體會到品牌的魅力和成就。要圍繞汽車生活方式做文章。這也暴露了“自上而下”的營銷觀念在阻礙著廠商和廣大消費者進行更深層次的溝通。寶馬汽車的創(chuàng)新科技及經營模式，配合寶駿專業(yè)及優(yōu)質的服務，將為顧客帶來更為完美的寶馬體驗。它光亮的車身下，蘊藏著無限動力，一觸即發(fā)。 可駕馭的動力。 寶馬賦予駕駛者以控制感和力量感。為了進一步擴大公司的經營規(guī)模,位于深圳市羅湖區(qū)羅沙路5072號的寶駿4S店也即將投入使用。中國汽車營銷的隊伍建設也是令人焦急。新的一年，市場競爭更加激烈，市場環(huán)境更加惡劣，巨大的生存危機讓許多汽車經銷商捫心自問——出路在哪里？“錢途”在哪里？深度營銷，可能就是應對挑戰(zhàn)的唯一法寶。深度營銷所形成的獨特模式，不僅為經銷商實現銷售目標保駕護航，更為經銷商建立長久的品牌資產，為獲得新品牌的經銷權增加重要的砝碼。寶駿作為一個汽車服務的品牌名字，我們認為其形象和聯想都是比較好的（與其代理的寶馬汽車含義相同），但是缺少一個具有品牌活化的概念，而作為汽車銷售的寶駿汽車，“大師級的服務”概念的引入，將為品牌注入新的活力。這將引起潛在目消費者的好感，從而引發(fā)他們的購買欲。人性化的服務，使顧客更加愉快，使員工的服務在最小的強度下卻獲得最佳效果。這樣，寶駿汽車就是一個將汽車服務藝術化的大師團隊，為顧客的汽車生活提供一流大師級的服務。 廣告策略寶駿汽車的“大師級的服務”的品牌推廣需要配合公關活動來進行，它是不同產品服務個性的體現，它推廣效果的好壞直接關系到寶駿汽車服務大師留達在人們心目中的印象，也決定著寶駿汽車在汽車市場的銷售業(yè)績，基于以上考慮，有如下系列廣告表現策略以供參考。因為只有長期忠誠的客戶才是企業(yè)創(chuàng)造利潤的源泉，所以企業(yè)關注的焦點應從內部運作轉移到客戶關系上來。CRM方案的制定，始終圍繞“以客戶為中心”這個根本點來展開。但是，從客戶購車開始至今這輛車的狀況如何，汽車有沒有進行過修理，如果進行過修理，在哪個維修站修理了哪些內容、更換了什么零部件，甚至具體到是哪個工人來操作的等等數據卻沒有。（四）對客戶進行細分通過使用數據倉庫與數據挖掘工具對客戶信息進行細分，分析客戶對寶駿汽車產品以及服務的反應，分析客戶滿意度、忠誠度和利潤貢獻度，以便有效地贏得客戶和保留客戶。根據客戶選擇購買時間的不同，分門別類地采取不同的對應方法。這是一項長久的工作，只有起點，沒有終點。 了解他們的報價，如果他們提出10個點的代理費，務必堅持給他們11%代理費，多出的1個百分點不會讓您破產，但一流廚師的收入增加了，您也會獲得更好的服務。 找出自己的產品的消費群，做能夠打動目標消費者的廣告。５、 整體策劃方案相配套的促銷活動和公關活動的詳細執(zhí)行文本另行準備。（3）、我們將時刻關注市場變化，積極征詢客戶意見，不斷改進我們的工作和服務質量，讓客戶滿意，讓消費者滿
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