20xx年三湘海尚亞洲天工名宅熱銷解密-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?滲透定價(jià)策略： 將價(jià)格定得相對(duì)于經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)講比較低，以便贏得較大的市場(chǎng)份額和銷售量。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少，客戶對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)值認(rèn)識(shí)模糊，價(jià)格敏感性低，有利于實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，樹(shù)立標(biāo)桿 撇脂定價(jià) 定價(jià)方法說(shuō)明 步 驟 流 程 推導(dǎo)結(jié)論 市場(chǎng)導(dǎo)向 定基價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值 市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品暢銷價(jià)格作為基準(zhǔn)價(jià)下限 產(chǎn)品導(dǎo)向提價(jià) 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 硬件成本、附加值實(shí)現(xiàn)提價(jià) 客戶導(dǎo)向 定均價(jià) 顧客 價(jià)值 價(jià)格 客戶價(jià)格摸底驗(yàn)證，采客戶接受價(jià)格上限作為均價(jià) 需求導(dǎo)向定上限 需求 價(jià)值 價(jià)格 實(shí)際誠(chéng)意需求決定價(jià)格上限標(biāo)準(zhǔn)，最終得出價(jià)格體系 第一步 第二步 第三步 第四步 客戶梳理策略：蜂巢型客戶梳理模型，緊而不漏！ ?蜜蜂筑巢是嚴(yán)格的六角柱形體 ，這種結(jié)構(gòu)非常堅(jiān)固 ，如果要消耗最少的材料，制成最大的菱形容器正是這個(gè)形狀 ?三湘蜂巢型客戶梳理模型，沿用蜂巢的六形架構(gòu)，穩(wěn)固而嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)合理，層層深入，擠壓水分、篩選誠(chéng)意 客戶梳理策略：蜂巢型客戶梳理模型，緊而不漏！ 開(kāi)盤(pán)前夜客戶梳理 —— 》 梳理開(kāi)盤(pán)到訪客戶、保證 開(kāi)盤(pán)銷售率 來(lái)訪客戶梳理 —— 》 梳理 出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、需求單 位、需求量 凍結(jié)資金客戶梳理 —— 》 梳理出意向客量、意向單位、意向價(jià)格 6 1 2 樣板房開(kāi)放客戶梳理 —— 》擠壓水分梳理出誠(chéng)意客量、價(jià)格摸底、完成預(yù)銷控 3 算價(jià)客戶梳理 —— 》 梳 理出 A類誠(chéng)意客量、價(jià)格 驗(yàn)證、調(diào)整銷控 4 關(guān)系戶摸底 —— 》 價(jià) 格驗(yàn)證、梳理客戶、 完成準(zhǔn)銷控 5 開(kāi)盤(pán)策略：連續(xù)三天彩排 謹(jǐn)慎細(xì)致、有條不紊、精益求精！
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