【正文】 ★ 分小組在廣交會顧客入住的酒店前進行派發(fā)宣傳。 《 財富 》 珠三角定位是出口， 80%的產(chǎn)品遠銷世界各地， 95%以上的中小企業(yè)有合作發(fā)展的需求和熱情。 【 操作思路 】 以生態(tài)化工業(yè)園區(qū)為推廣重點，說明項目的潛在價值，引申出項目作為作為新城的中心所在地 的發(fā)展前景，從而引起市場對本項目的關注。 評選活動期間，同步啟動節(jié)能環(huán)保宣傳月活動 邀請科技部及相關部門專家前來節(jié)能科技園座談、講解政策，同時邀請信成功的企業(yè)及政府前來交流經(jīng)驗。 ★ 公共關系 的特色在于更具有針對性，針對目標受眾，更深入、專業(yè)、詳細的傳播資訊，給人的感覺更加客觀和理性，具備權威性。 ) ★ 營銷路徑 通過 切入式營銷傳播方案 直擊市場，同時輔以整合營銷傳播的階段性常規(guī)傳播手段。 周邊產(chǎn)業(yè)園概況 臺灣新竹工業(yè)園的啟示 ★ 政府主導的開發(fā)體制，通過嚴格的核準驗放制度和優(yōu)惠激勵辦法，使高科技產(chǎn)業(yè)能夠進得來、留得住。 進出口貿(mào)易優(yōu)惠。印度出口軟件的 2/3以上來自軟件技術園。 ★ 整個廣州市場對項目的認知度低 ,市場尚未啟動 。 為打造一個集科研開發(fā)、企業(yè)孵化、商務辦公、綜 合管理、居住生活于一體的國家級科技園區(qū)，提高節(jié)能 科技園的認知度和美譽度，使園區(qū)品牌與公司發(fā)展戰(zhàn)略 相得益彰，需要對園區(qū)制定相應的整合營銷傳播實施方 案。同時我認為，要提出既有前瞻性，又切合實 際的可操作營銷傳播策劃方案，需要： （ 1）深入廣泛的市場調(diào)研 （ 2）視野廣闊的行業(yè)分析 （ 3）決策高層的充分溝通 （ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析 （ 5）過去經(jīng)驗的充分參照 （ 6）營銷工具的創(chuàng)造性運用 （ 7）切實可行的操作步驟 這些初步判斷和設想只是我對項目認識開始的分析起點，在項目實施 的過程中，我會不斷檢驗、修正細化判斷，并最終形成切實可行的整合營 銷傳播策劃方案 ,同時請領導斧正。 2022年 9月 20日 目錄 一、前言及重要說明 二、項目簡介及項目分析 三、國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)園示例 五、銷售建議及項目組人員建議 四、項目營銷推廣方案 前言 孫子曰： “ 戰(zhàn)勢不過奇正。 重要說明 項目簡介和分析 項目簡介 廣州．天安番禺節(jié)能科技園座落于廣州市番禺區(qū)迎賓大道和北二環(huán)路交叉口。 科技交流中心 產(chǎn)業(yè)大廈 依據(jù)廣州市總體規(guī)劃和番禺區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，本項目所在區(qū)域被定位廣州新城的中心 ,未來將發(fā)展成為會展博覽、國際商務、信息交流、高新技術研發(fā)、旅游服務為主導，兼具高品質居住生活的 RBD（休閑商務區(qū)），是未來生態(tài)型的新城市中心， 升值前景無限 ! 項目優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 廣州總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 番禺區(qū)發(fā)展規(guī)劃 項目優(yōu)勢 功能優(yōu)勢 ★ 智能化 (提供專屬的寬帶服務 ,提供無局限移動覆蓋 ,區(qū)域性無限上網(wǎng)等打造的通訊自由港和安全現(xiàn)代的智能安防系統(tǒng) ) ★ 信息化 (培訓中心 \展示中心 \商務中心 \數(shù)碼智能會議室等 ) ★ 人性化 (擁有國際化的會所俱樂部 ,健身 \休閑 \餐飲 \金融服務等一應俱全 ) 項目優(yōu)勢 景觀優(yōu)勢 ★ 永久性山頂生態(tài)森林公園 ★水景休閑廣場 ★公共花園陽臺 ★生態(tài)走廊 ★陽光花房式辦公空間 ★景觀小品 ★高爾夫練習場 ☆ 生態(tài)景觀軸 綠 色 基調(diào) ☆ 功能分區(qū)（服務中心組團、 創(chuàng)業(yè)中心、 研發(fā)中心、科技產(chǎn)業(yè)帶、湖濱住宅區(qū)等） ☆ 辦公區(qū)（框架結構設計，使單元內(nèi)分割自由，單元之間組合自由） ☆ 由澳洲 DEM及 ZENX建筑事務所與中國規(guī)劃設計園共同設計 項目優(yōu)勢 規(guī)劃設計優(yōu)勢 項目優(yōu)勢 市場優(yōu)勢 ★項目所在地，是廣州南拓戰(zhàn)略重點區(qū)域，是南拓軸的重要節(jié)點，也是連接廣佛南翼的樞紐區(qū)域 ,發(fā)展腹地廣闊。 ★ 項目周邊微觀環(huán)境、相關開發(fā)條件亟待改善，所有配套如需自給自足 ,投資成本增加 。還要建設 20多個軟件技術園 3 愛爾蘭國家科技園 生產(chǎn)本地化型： 愛爾蘭將自己定位為美國軟件公司產(chǎn)品、歐洲化版本的加工基地，占歐洲個人計算機軟件的 40％ 愛爾蘭國家科技園始建于 1984年，它使企業(yè)與教育和科研機構、企業(yè)與企業(yè)之間建立起密切聯(lián)系的紐帶，為高新技術企業(yè)的建立和發(fā)展提供必要的中介、孵化服務。 人才戶口入籍優(yōu)惠。 ★ 形成產(chǎn)、學、研密切合作的機制。 藍海戰(zhàn)略則是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，強 調(diào)的是尋找或開拓無人競爭的、全新的 市場空間和全新的商機，即通過開發(fā)新 的思維來改變。 ★ 規(guī)劃營銷 是對地方或企業(yè)形象宣傳的重要且有力傳播手段。 舉辦 “ 廣州市信息科技推進 ” 年會 …… 切入式傳播方案示例 階段三 活動主題 節(jié)能科技產(chǎn)品展示會 活動背景 引進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè) 作為節(jié)能科技園的戰(zhàn)略定位之一，是不同與其他科技園的定位及規(guī)劃的，必須抓出這一特色定位，在全國市場找到突破口 活動目的 通過展示會，將節(jié)能環(huán)保、科技及相關產(chǎn)品的供應方及需求方都吸引到節(jié)能科技園這個平臺上來 活動重點 在會前需通過適當?shù)膫鞑ナ侄渭皟?yōu)惠活動吸引需求方參會，這樣才能吸引盡可能多的企業(yè)參展 媒體支持 在全國專業(yè)媒體做大量展會廣告及新聞報道 工具 描述 可利用的媒體 新聞 發(fā)展或創(chuàng)造對科技園有利的新聞報道。 【 工程配合 】 會所部分完工 指示路牌 、 戶外廣告 切入期 【 宣傳思路 】 – 在各大報紙通過硬性廣告 、 軟文相結合方式對本項目進行宣傳 ， 同時提出 “ 財智時代商務辦公 ” 生活新模式； – 電視廣告宣傳 ， 告知番禺有一個高素質的引領華南的工業(yè)園區(qū)； – 通過在南航 《 南方航空雜志 》 、 東航 《 東方航空報 》 和廣九直通車雜志刊登該項目基本情況進行宣傳； – 彩旗 、 空飄的利用； – 地下車庫廣告和車體廣告。