【正文】 真正的把全民營(yíng)銷落實(shí)到實(shí)處，對(duì)公司的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售任務(wù)會(huì)起到不可估量的作用。 團(tuán)隊(duì)精神尊重每個(gè)成員的興趣和成就，要求團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，都以提高自身素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為己任。 20年來(lái)以開(kāi)拓者的姿態(tài)吹響了一個(gè)個(gè)區(qū)域開(kāi)發(fā)號(hào)角 ...... 企業(yè)發(fā)展 獲得榮譽(yù) 20年來(lái)，金龍地產(chǎn)獲殊榮頗多； 2022年，獲得第十屆 “ 甲秀杯十佳優(yōu)秀工程獎(jiǎng) ” 、20222022年連續(xù) 4年獲評(píng)貴陽(yáng)市 “ 銷售放心房企業(yè) ” 稱號(hào)、 2022年，獲評(píng) “ 貴陽(yáng)市房地產(chǎn)企業(yè) 20強(qiáng) ” 、 2022年，獲評(píng) “ 中國(guó) 國(guó)際花園清盤 4萬(wàn) 可考慮更換、增加樓身廣告。正式對(duì)外開(kāi)始認(rèn)籌。挑選出符合的專業(yè)公司與之合作。 3月份 配合清盤內(nèi)容，對(duì)國(guó)際花園進(jìn)行重新包裝，打出清盤最低折扣。讓客戶在去看樣板房的時(shí)候不用在經(jīng)過(guò)工地、同時(shí)在參觀樣板房的同時(shí)可以欣賞到窗外的景觀。 2022年 10月我們可以順利拿到預(yù)售許可證， 我們計(jì)劃 2022年推盤量為不超過(guò) 40%， 30%為比較合適，平均為 70套住房。在 2022年要實(shí)現(xiàn)徹底清盤總體思路為“ 少許推廣 +老帶新公關(guān) +前期沉淀出的還有意向的客戶 ”為重點(diǎn)突破口，爭(zhēng)取從中實(shí)現(xiàn)成交。 政策匯報(bào)流程 ：營(yíng)銷策劃中心提報(bào)的推廣方案及營(yíng)銷政策直接向老板匯報(bào)。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ：根據(jù)銷售信息統(tǒng)計(jì)分析，被現(xiàn)場(chǎng)形象攔截的客戶占多數(shù)；將對(duì)各樓棟外立面做美化信息傳遞。 價(jià)格策略： 平開(kāi)高走，穩(wěn)步增價(jià)。 操盤思路 整體操盤思路：走精品差異化路子，整合策略促進(jìn)產(chǎn)品銷售 操盤思路 價(jià)格策略 精品策略 推廣策略 地段、精品、現(xiàn)房 ......價(jià)格炒作，活動(dòng)為王，實(shí)景體驗(yàn)。二層商鋪是在 10893元 /平米。對(duì)于高品質(zhì)樓盤空中別墅產(chǎn)品來(lái)說(shuō)肯定是樓層越高越好銷售。二期正在進(jìn)行基礎(chǔ)工程施工中 ...... 產(chǎn)品基本情況 金龍星島國(guó)際 一期第一批次已于 2022年 12月 28日交房。 我們項(xiàng)目要怎么超越周邊的幾個(gè)樓盤，實(shí)現(xiàn)利益最大化這是我們下步操盤思路里面所需要解答的。中途調(diào)整僅僅是對(duì)價(jià)格做出一定的調(diào)整?，F(xiàn)售的戶型主要在 132㎡左右，可變 4房。 中渝第一城 143㎡洋房和80200㎡高層 案場(chǎng)包裝，報(bào)廣，短信，活動(dòng)，行銷 一次性付款 揭 洋房均價(jià) 7600元 /㎡高層 5500元 /㎡ 項(xiàng)目大戶型主要為復(fù)式花園洋房，和高層 200㎡戶型。 ?在規(guī)劃上，輕軌、高鐵建設(shè)，貴安新區(qū)，百花新城等多個(gè)新區(qū)建設(shè)提上議程或已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施， 100個(gè)城市綜合體方案提出，促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展意圖明顯。 ? 隨著一線開(kāi)發(fā)商大舉進(jìn)駐貴陽(yáng)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。 11月底 十八屆三中全會(huì)公報(bào)中提到要建立公平開(kāi)放透明的市場(chǎng)規(guī)則，完善主要由市場(chǎng)決定價(jià)格的機(jī)制，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng) 國(guó)五條出臺(tái)。提出了完善穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作責(zé)任制、堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購(gòu)房、增加普通商品住房及用地供應(yīng)、加快保障性安居工程規(guī)劃建設(shè)和加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管等五個(gè)方面的政策措施 強(qiáng)調(diào)加快形成引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制 國(guó)務(wù)院要求繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控五項(xiàng)政策措施進(jìn)一步細(xì)化。 ? “國(guó)五條”出臺(tái)，提出了完善穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作責(zé)任制、堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購(gòu)房、增加普通商品住房及用地供應(yīng)、加快保障性安居工程規(guī)劃建設(shè)和加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管等五個(gè)方面的政策措施，并強(qiáng)調(diào)加快形成引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。 2022年貴陽(yáng)市地方優(yōu)惠扶持利好政策頻現(xiàn)解讀： 2022年貴陽(yáng)市各個(gè)區(qū)域商品房供銷情況 區(qū)域 新增面積（萬(wàn)㎡） 新增面積環(huán)比 銷售面積（萬(wàn)㎡） 銷售面積環(huán)比 銷售額 (億元） 銷售額環(huán)比 銷售均價(jià) 銷售均價(jià)環(huán)比 兩城區(qū) 4 5% 19% 3 14% 5161 6% 觀山湖區(qū) 78% 18% 8 19% 8896 1% 小河區(qū) 12% 22% 18% 4920 5% 烏當(dāng)區(qū) 2% 12% 1% 6394 13% 白云區(qū) 44% 25% 23% 4204 2% 花溪區(qū) 31% 37% 41% 5798 7% 總計(jì) 1223.86 22% 20% 1 16% 5635 5% 綜述 ?2022年，貴陽(yáng)市商品房新增面積 1223萬(wàn)方，成交達(dá)到 938萬(wàn)方，成交金額 元，均價(jià)在 5635元 /㎡。產(chǎn)品品質(zhì)比較高，價(jià)格在 7000元 /㎡左右。 項(xiàng)目名稱 熱銷產(chǎn)品 推廣渠道 營(yíng)銷政策 實(shí)際均價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)性 備注 依水麗都 68142㎡ 電梯轎廂、公交站臺(tái)， 報(bào)媒，微信 交三萬(wàn)抵六萬(wàn)，根據(jù)付款方式最高優(yōu)惠 16000元 /㎡ 以水景和地段為主要賣點(diǎn) 總 240套 青云都匯 58143㎡ 案場(chǎng)包裝，報(bào)紙 認(rèn)籌階段（交 3萬(wàn)抵 7萬(wàn)） 預(yù)估 12022元 /㎡ 地段同樣處于青云路，前期鋪墊已經(jīng)開(kāi) 始了半年左右，現(xiàn)在正在認(rèn)籌?？蛻暨^(guò)幾個(gè)月再來(lái)看還是同樣的營(yíng)銷政策。 市場(chǎng)分析 ?去年，在超大盤和資金壓力下，一些樓盤并沒(méi)有一味走“以價(jià)換量”路線，而是通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)，走與超大盤不一樣的差異化產(chǎn)品路線，滿足改善性購(gòu)房群體的居住需求。小區(qū)主體景觀已呈現(xiàn)，小區(qū)整體景觀打造完善中 ...... 交房手續(xù)辦理現(xiàn)場(chǎng) 交房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 主體景觀呈現(xiàn) 年度銷售情況 金龍星島國(guó)際 一期各棟主體結(jié)構(gòu)工程進(jìn)度迅速，金龍星島國(guó)際項(xiàng)目 2022年 1月至 12月共回籠資金。 ? 現(xiàn)階段 主要銷售難點(diǎn) 就在與客戶選擇面比較少，價(jià)格相對(duì)前期銷售要高出一些。 對(duì)于商鋪的營(yíng)銷 2022年度只銷售 20%的總體貨量，對(duì)于最終剩余的商鋪進(jìn)行重新招商，實(shí)現(xiàn)資本在運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)增值最大化。 線上線下結(jié)合，體驗(yàn)才是王道。 調(diào)價(jià)周期 ：根據(jù)前期銷售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品狀態(tài)進(jìn)行調(diào)價(jià)，如無(wú)特殊情況，建議按季調(diào)漲。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ：迎合各推廣媒介和吸引客戶到此及滯留現(xiàn)場(chǎng)，建議現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為王。 合作公司甑選 ：經(jīng)老板批復(fù)的推廣方案，由策劃部與審計(jì)部、采購(gòu)部等相關(guān)成本控制部門一起擇優(yōu)甑選合作單位。 2022年的國(guó)際花園推廣中 必須要把濱河即將入市的信息一并傳達(dá)出去，國(guó)際花園帶給貴陽(yáng)人民乃至整個(gè)盤對(duì)貴陽(yáng)的影響一直是建立在高端的形象。 操盤思路 三、 （針對(duì)小戶型）挖掘公寓市場(chǎng)推小戶型 ? 濱河灣壹號(hào)的戶型總體設(shè)計(jì)方正，可利用率達(dá)到 85%其中還有一部分小戶型公寓產(chǎn)品，根據(jù)前邊 2022年市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，市場(chǎng)的公寓產(chǎn)品占有量不是很大，幾戶被北大資源的 LOFT公寓產(chǎn)品所消化，當(dāng)然綠地新都會(huì)也有其產(chǎn)品。在營(yíng)銷上就很能抓住買豪宅這部分的心態(tài)，其實(shí)買的產(chǎn)品給予客戶的一個(gè)感受，真正的做到市場(chǎng)獨(dú)有！ 操盤思路 體驗(yàn)包裝 —— 搶占駐場(chǎng) 項(xiàng)目外圍墻也是項(xiàng)目一個(gè)形象的展示面，待 VI系統(tǒng)完善后根據(jù)項(xiàng)目形象總基調(diào)再來(lái)設(shè)計(jì)制作 中心景觀著重體現(xiàn)儀式感和尊貴感 體驗(yàn)區(qū)域 —— 樣板、園林 體驗(yàn)區(qū)域 —— 樣板區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng) 采用木質(zhì)或鐵藝，符合項(xiàng)目整體風(fēng)格提升品質(zhì)感的同時(shí)可將導(dǎo)示桿作為燈桿使用，一舉兩得。根據(jù)市場(chǎng)配以推廣，同時(shí)附帶濱河灣推 廣一起，聯(lián)合高端品牌店實(shí)現(xiàn)資源聯(lián)動(dòng)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。進(jìn)行濱河灣壹號(hào) 的前期視覺(jué)形象提報(bào)，確定濱河灣的 LOGO、視覺(jué)形象系統(tǒng)、及廣告定位 3月份 根據(jù)視覺(jué)形象對(duì)濱河灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外圍進(jìn)行包裝和設(shè)計(jì)，確定設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)稿出街，傳遞項(xiàng)目形象品 質(zhì)。 89月份 強(qiáng)勁吸籌期同時(shí)也是地產(chǎn)銷售的年中旺季到來(lái)，利用這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行第三波廣告投放。 廣播 2022年 4月 國(guó)際花園清盤 帶濱河灣入市 21萬(wàn) 做最后階段的沖刺、闡述清盤力度 短信 2022年 4月 清盤 9萬(wàn) LED 2022年 34月 國(guó)際花園清盤 帶濱河灣入市 8萬(wàn) 客戶答謝 2022年 5月 國(guó)際花園清盤 帶濱河灣入市 36萬(wàn) 告知封盤信息，最后促銷階段 費(fèi)用預(yù)計(jì) 150萬(wàn) 廣告推廣 最終推廣方案必須有可連貫性 方可達(dá)到最好的推廣目的 。貴州名牌企業(yè) ” 、 “ 中國(guó)房地產(chǎn)名牌企業(yè) ” 、 2022年，金龍地產(chǎn)獲評(píng)多彩貴州房地產(chǎn) “ 十大影響力企業(yè) ” 、 “ 年度品牌地產(chǎn)企業(yè) ” 等嘉獎(jiǎng)連綿 …… 企業(yè)發(fā)展 鑄造精品 探索轉(zhuǎn)型 樓市如此多姿，引無(wú)數(shù)土豪競(jìng)折腰。團(tuán)隊(duì)精神的核心是合作協(xié)同，目的是最大發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛在能量。 總結(jié)： 以上是對(duì) 2022年度公司兩個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷情況、市場(chǎng)分析及 2022年度市場(chǎng)的整體分析和項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃及推