津奧林匹克花園營銷主題策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 硬性報(bào)紙廣告銷售時(shí)點(diǎn)廣告為主。Oslash。軟文《多彩的奧園，多彩的生活》《健康生活每一天》《奧園熱銷場景全接觸》amp。Oslash。Oslash。Oslash。春季房交會(huì)籍項(xiàng)目現(xiàn)場包裝逐步完善，以及公眾視線都集中在房交會(huì)時(shí)，天奧參加本次房交會(huì)活動(dòng)，進(jìn)一步同大眾拉近距離，起到阻擊市場和建立市場形象的作用?！度珖鴬W園業(yè)主心聲》amp。媒體宣傳：⒈通過炒作項(xiàng)目有關(guān)產(chǎn)品素質(zhì)，將天奧的產(chǎn)品理念灌輸給消費(fèi)者，建立產(chǎn)品公信度；2．參加天津春季房交會(huì)，進(jìn)行形象展示，建立初步的項(xiàng)目形象；3．通過項(xiàng)目周邊、市區(qū)等戶外廣告宣傳提高市場知名度；推廣主題及手段：主題理念：產(chǎn)品理念所帶來的生活品質(zhì)amp。新聞發(fā)布會(huì)（公開承諾項(xiàng)目建筑質(zhì)量、項(xiàng)目配套、園林綠化等）amp。Oslash。時(shí)期：2002年2月21日——4月鋪墊期推廣要點(diǎn)：⒈在2月21日—4月30日進(jìn)行新聞輿論炒作，重新喚起社會(huì)公眾對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的關(guān)注，轉(zhuǎn)而將公眾視線轉(zhuǎn)移到天津奧林匹克花園上，通過奧園品牌概念的解釋，吸引大眾關(guān)注天奧；⒉3月15日【奧園3以下為根據(jù)天津市購房消費(fèi)的價(jià)格指標(biāo)所做出的分析：購房總價(jià) 30萬以下 3040萬 4050萬 5080萬 80萬以上所占比例 41% 23% 11% 14% 11%購房單價(jià) 10002000 20002500 35005000 5000以上 所占比例 54% 28% 9% 9% 注：天奧的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在下劃線文字部分，可見天奧所提供的產(chǎn)品的價(jià)格市場承接力較為有限。 他們擁有一定的存款，約為市中心房屋的首期的70%左右，但不足以交付市中心房屋的首期款，同時(shí)難以接受高額度的月供amp。二 天奧價(jià)格競爭力分析amp。ETH。amp。Oslash。 需要人性化的智能化設(shè)施及物管為他們服務(wù)amp。 擁有高質(zhì)素的教育場所，令子女有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境amp。 天津需要一個(gè)有差異性的亮點(diǎn)產(chǎn)品amp。一 天奧產(chǎn)品競爭力分析amp。 與舊區(qū)域板塊相比，具有新穎的營銷推廣模式；amp。㈣瑞景新城的差異性amp。Oslash。危房改造的重點(diǎn)區(qū)域，安居房的主要集中地，區(qū)域產(chǎn)品相對(duì)低檔，不能滿足有意改善居住環(huán)境的客戶需求；232。amp。第一部分 認(rèn)識(shí)市場津 奧 林 匹 克 花 園營 銷 主 題 策 劃 報(bào) 告目錄 目錄 1必要說明 2第一部分 認(rèn)識(shí)市場認(rèn)識(shí)自己一 天津房地產(chǎn)市場中的幾點(diǎn)重要線索從各方面的市場調(diào)研中直接顯示，天津房地產(chǎn)市場具有其地方發(fā)展的特定因素。 城市中心區(qū)域的銷售量逐年漸少，居住近郊化將有所趨勢分析：城市中心區(qū)域的發(fā)展空間有限，產(chǎn)品亮點(diǎn)不突出，以及價(jià)格高昂，令消費(fèi)者的接受度減低；而中環(huán)線及外環(huán)線周邊的發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、性價(jià)比突出、配套日益完善，令其深受消費(fèi)者的歡迎。紅橋區(qū)本土拆遷人口消費(fèi)力有限，他們的選擇層面將以價(jià)格競爭力較強(qiáng)的項(xiàng)目為主（據(jù)了解較多的本土拆遷人口遷徙到北辰區(qū)）；各區(qū)特征amp。 區(qū)域優(yōu)勢并不明顯，但有較高的價(jià)格競爭力；amp。Oslash。Oslash。ETH。Oslash。Oslash。ETH。 提供國際化的全封閉式雙語教育基地建議項(xiàng)目嫁接教育產(chǎn)業(yè)，在天奧配套的學(xué)校中引進(jìn)先進(jìn)、高質(zhì)素的教學(xué)體系，提供的是業(yè)主子女全封閉的雙語教學(xué)體系，提高項(xiàng)目在教學(xué)資源上的競爭力。Oslash。 天奧所附加給他們的是amp。ETH。ETH。同時(shí)我們考慮到天奧產(chǎn)品的品牌價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢、及豪華裝修的價(jià)值所在，天津市的目標(biāo)市場中也會(huì)將部分追捧者，但要進(jìn)行總價(jià)及戶型的細(xì)分。15消費(fèi)者權(quán)益承諾日】新聞發(fā)布會(huì)，正式向市場宣布天奧即將推出信息，以阻擊市場；3．聯(lián)合同板塊的房地產(chǎn)商進(jìn)行板塊炒作并取得政府支持，發(fā)揮板塊聯(lián)動(dòng)效應(yīng),制造瑞景新城板塊的市場焦點(diǎn)。 奧園3ouml。Oslash。ouml?；顒?dòng)內(nèi)容：成立天奧“天津奧林匹克花園健康運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)”……天奧健康運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)——等同于項(xiàng)目準(zhǔn)業(yè)主協(xié)會(huì)，創(chuàng)辦《新生活業(yè)主通訊》，用更新鮮、更感性的名詞取替被同質(zhì)化的“業(yè)主”，同時(shí)在項(xiàng)目未擁有業(yè)主前，組織部分準(zhǔn)業(yè)主、或目標(biāo)消費(fèi)群可加入此協(xié)會(huì)，成為榮譽(yù)會(huì)員，令其更具優(yōu)越感，同時(shí)為項(xiàng)目提供針對(duì)性更強(qiáng)的客戶資源。軟文《全國奧園教育解碼》《秉承一貫奧園風(fēng)格，天奧教育特點(diǎn)》amp。全國奧園資源共享體系新聞發(fā)布會(huì)及天津奧林匹克“示范工程”掛牌奧園旗下的奧林匹克花園的總經(jīng)理云集天津，簽定奧園體系資源共享協(xié)議，全國奧園會(huì)所共享，并不同城市的奧園業(yè)主，可進(jìn)行房屋置換，強(qiáng)調(diào)奧園全國性品牌的不可替代的品牌差異性。軟文《天津奧林匹克花園打破天津房地產(chǎn)銷售記錄》《天津地產(chǎn)刮起奧園颶風(fēng)》《天奧為天津房地產(chǎn)業(yè)帶來新景象》《天奧的魅力在哪里》《天奧銷售現(xiàn)場直擊》amp。Oslash。 秋季房交會(huì)【奧園】魅力展現(xiàn)周利用秋季房交會(huì)，通過全面展現(xiàn)項(xiàng)目綜合優(yōu)勢，將項(xiàng)目的核心競爭力推向市場，并以最高的項(xiàng)目形象推動(dòng)銷售?！锻惶炜障?，全國奧園業(yè)主大聯(lián)誼》《全國奧園業(yè)主心聲透露》…amp。Oslash。amp。Oslash。 推廣主題及手段：主題理念：房地產(chǎn)、體育、教育產(chǎn)業(yè)而復(fù)合成的房地產(chǎn)產(chǎn)品綜合優(yōu)勢amp?；顒?dòng)內(nèi)容：三方簽約、新聞發(fā)布會(huì)amp。推廣主題及手段：主題理念：教育＋產(chǎn)品優(yōu)勢＋全國性的品牌價(jià)值的優(yōu)勢amp。Oslash。ouml。15公開承諾意義》《奧園將為瑞景新城打開歷史性的一幕》時(shí)期：2002年4月——6月
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