【正文】 0：有利，1：不利。0，1EmailVARCHAR2 100 郵箱AlterField1VARCHAR2 100 備用字段AlterField2VARCHAR2 100備用字段AlterField3VARCHAR2 100備用字段AlterField4VARCHAR2 100備用字段AlterField5VARCHAR2 100備用字段 表 13信息化合作伙伴表字段名稱類型 長度是否為空默認(rèn)值描述PartnerIdVARCHAR2 50 N信息化合作伙伴編號(hào)ConsumerIdVARCHAR2 100N客戶編號(hào)CompanyNameVARCHAR2 100 公司名稱AddressVARCHAR2 100 公司地址ScaleVARCHAR2 100 公司規(guī)模introductionVARCHAR2 100 公司簡介BusinessVARCHAR2 100 主營業(yè)務(wù)HeadVARCHAR2 100 負(fù)責(zé)人InvalidVARCHAR21作廢。 1）顯示費(fèi)用核算列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫中獲取費(fèi)用核算列表。系統(tǒng)可以根據(jù)不同模塊功能，建立不同的發(fā)送賬號(hào)信息。主要是提醒銷售總監(jiān)和售前總監(jiān)數(shù)據(jù)被修改過?？梢园丛路?、客戶、銷售員對(duì)銷售日志進(jìn)行查看。點(diǎn)擊每一項(xiàng)匯總得分可以得到得分項(xiàng)：銷售員KPI得分：統(tǒng)計(jì)銷售員項(xiàng)目階段的KPI得分，在該頁面可以針對(duì)某個(gè)銷售，年份，月份進(jìn)行查詢。以便任務(wù)接受人能夠及時(shí)查看任務(wù)下級(jí)收到消息提醒或郵件提醒之后通過點(diǎn)擊相應(yīng)日期查看任務(wù)并接受任務(wù)，如果完成則可以點(diǎn)擊完成任務(wù)向上級(jí)進(jìn)行任務(wù)反饋。合作廠商管理開發(fā)思路： 合作廠商列表（1）顯示合作廠商列表通過檢索數(shù)據(jù)庫將未加入黑名單的合作廠商數(shù)據(jù)取出后保存在request域中，以列表的方式顯示出來；（2）新建合作廠商點(diǎn)擊新建合作廠商后，首先是合作廠商信息頁面，點(diǎn)擊下一步將填寫的合作廠商信息保存到數(shù)據(jù)庫中，進(jìn)入到資質(zhì)上傳頁面后選擇上傳的文件，點(diǎn)擊下一步后將文件上傳到服務(wù)器后將文件路徑保存到數(shù)據(jù)庫中，最后點(diǎn)擊暫存或提交審批后將最后確認(rèn)的信息保存到數(shù)據(jù)庫中即可。 （2）咨詢顧問變更 咨詢顧問填寫變更信息請(qǐng)求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行人員變更，填寫變更信息后點(diǎn)擊暫存或提交審批將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中，此時(shí)該數(shù)據(jù)的狀態(tài)分為暫存、通過、駁回三種，當(dāng)其領(lǐng)導(dǎo)審批通過后該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人即變?yōu)橹付ㄈ诉x。審批后的項(xiàng)目的變更，系統(tǒng)直接修改，修改內(nèi)容可在系統(tǒng)變更日志中進(jìn)行查詢。最后點(diǎn)擊暫存或提交審批。、編輯點(diǎn)擊列表中的新建，新建實(shí)施質(zhì)檢。最后點(diǎn)擊暫存或啟動(dòng)審批。實(shí)施交接管理開發(fā)思路： 1）顯示實(shí)施交接列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫中取出數(shù)據(jù)顯示實(shí)施交接管理列表； 2）新建實(shí)施交接：第一步新建項(xiàng)目信息：合同基本信息：點(diǎn)擊選擇按鈕，通過平臺(tái)選擇配置選擇合同編號(hào)，通過合同將合同編號(hào)、銷售人員、項(xiàng)目編號(hào)、項(xiàng)目名稱信息自動(dòng)帶入，根據(jù)合同編號(hào)從數(shù)據(jù)庫表中查詢出需要項(xiàng)目信息，保存在session域中，點(diǎn)擊查看可以查看詳細(xì)信息；項(xiàng)目基本信息：點(diǎn)擊下一步將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中；交接信息：填寫交接信息，項(xiàng)目編號(hào)需要選擇，項(xiàng)目名稱自動(dòng)帶入，項(xiàng)目經(jīng)理、計(jì)劃開始、結(jié)束日期需要填寫，點(diǎn)擊下一步保存到數(shù)據(jù)庫中；最后點(diǎn)擊暫存或提交審批。包括新建、修改、廢棄、查看、查看工作流地圖、工作流歷史等功能。點(diǎn)擊項(xiàng)目合同下的回款計(jì)劃管理，出現(xiàn)以上列表頁面，包括新建、編輯、查看、廢除等功能、修改點(diǎn)擊列表中的新建，新建回款計(jì)劃。、編輯點(diǎn)擊列表中的“新建”，新建技術(shù)核定。點(diǎn)擊列表操作中的“查看”，可以查看詳細(xì)的技術(shù)核定信息。首先，選擇項(xiàng)目保存到域中，然后新建合同信息，點(diǎn)擊下一步時(shí)保存數(shù)據(jù)庫中信息，進(jìn)行審批。、修改合同點(diǎn)擊列表中的“新建”，開始新建合同管理。包括投標(biāo)資質(zhì)，質(zhì)保期，工期，設(shè)備清單，技術(shù)參數(shù)，投標(biāo)清單，投標(biāo)圖紙等信息。咨詢顧問將詳細(xì)信息提交給售前總監(jiān)進(jìn)行審批。新建項(xiàng)目信息是選擇后將自動(dòng)帶入項(xiàng)目機(jī)會(huì)，根據(jù)項(xiàng)目機(jī)會(huì)可以查看詳細(xì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)信息?！拘陆ā啃陆ǜ乓O(shè)計(jì)編制中填寫和上傳所學(xué)的文件信息；【編輯】和【查看】操作可以對(duì)概要設(shè)計(jì)編制進(jìn)行修改和顯示詳細(xì)信息。修改后的信息生成日志給銷售總監(jiān)進(jìn)行審批。并且在采購信息中新建信息出現(xiàn)如下頁面：圖表 5在采購頁面中可以對(duì)具體采購信息進(jìn)行填寫。點(diǎn)擊高級(jí)查詢，對(duì)列表字段進(jìn)行聯(lián)合查詢查看客戶聯(lián)系人，以拓?fù)鋱D形式表示： 競爭對(duì)手檔案管理競爭對(duì)手分析用于記錄競爭對(duì)手的基本信息，包括組織機(jī)構(gòu)，基本屬性，主營范圍等信息。查看工作流歷史：查看客戶聯(lián)系人：查看客戶拓?fù)鋱D：查看客戶通訊記錄，以列表形式進(jìn)行顯示，可以按照名稱對(duì)客戶通訊記錄進(jìn)行查詢：查看客戶投標(biāo)記錄：：從數(shù)據(jù)庫中取出所有客戶信息，以列表的形式顯示 ：第一步新建客戶基本信息，點(diǎn)擊下一步時(shí)保存到數(shù)據(jù)庫中；新建客戶聯(lián)系人，以列表形式顯示，在新建聯(lián)系人時(shí)，首先是新建聯(lián)系人的基本信息，可以新建聯(lián)系人的親屬關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，這些保存到數(shù)據(jù)庫中。點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄的客戶檔案管理，右側(cè)會(huì)顯示相應(yīng)的客戶信息列表。銷售管理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)化分析建模項(xiàng)目機(jī)會(huì)+項(xiàng)目立項(xiàng)+項(xiàng)目投標(biāo)合同管理+實(shí)施管理+回款管理+ 項(xiàng)目變更管理 項(xiàng)目管理 項(xiàng)目機(jī)會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng) 項(xiàng)目投標(biāo)合同管理實(shí)施管理回款管理+項(xiàng)目人員變更+日志變更 KPI管理 銷售管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖 KPI管理 輸入輸出界面設(shè)計(jì)客戶檔案模塊用于公司建立銷售客戶檔案，客戶檔案中包括潛在客戶和一般客戶。如下圖所示：其中KPI得分只能由銷售總監(jiān)或售前總監(jiān)可見，并動(dòng)態(tài)配置字段得分。當(dāng)用戶點(diǎn)擊客戶檔案管理時(shí)，顯示客戶檔案管理列表，用戶可以對(duì)新建客戶，可以選中的客戶進(jìn)行導(dǎo)入、導(dǎo)出、廢棄、查看合同操作；當(dāng)前登錄用戶可以查看當(dāng)前模塊的工作流地圖，及當(dāng)前用戶的工作流歷史，也可以對(duì)當(dāng)前用戶進(jìn)行編輯查看操作。圖表 1銷售機(jī)會(huì)列表頁面有：【查詢】，【高級(jí)查詢】，【新建】，【項(xiàng)目立項(xiàng)】，【編輯】，【查看】，【查看工作流地圖】，【工作流歷史】等操作。需求調(diào)研及分析在銷售獲取銷售機(jī)會(huì)后，銷售根據(jù)成熟度尋求咨詢顧問的幫助，咨詢顧問根據(jù)機(jī)會(huì)的實(shí)際情況進(jìn)行初期的需求調(diào)研。新建客戶采購需求，點(diǎn)擊下一步時(shí)更新數(shù)據(jù)庫信息；新建需求分析，點(diǎn)擊下一步時(shí)更新數(shù)據(jù)庫中信息，進(jìn)行審批。.項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目立項(xiàng)是銷售員在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候?qū)㈨?xiàng)目機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為銷售立項(xiàng)項(xiàng)目，項(xiàng)目立項(xiàng)中要對(duì)項(xiàng)目的客戶基本信息，競爭對(duì)手信息，項(xiàng)目立項(xiàng)階段成本等進(jìn)行調(diào)研。詳細(xì)設(shè)計(jì)中含有項(xiàng)目的預(yù)算，概算，工程清單，設(shè)備清單，施工圖。投標(biāo)分析管理開發(fā)思路：1）顯示項(xiàng)目投標(biāo)分析列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫中獲取項(xiàng)目列表。合同管理 合同管理是銷售員對(duì)已經(jīng)通過客戶認(rèn)可的合同進(jìn)行管理，合同中的條款已經(jīng)通過公司評(píng)審，并將客戶簽字的合同交公司進(jìn)行執(zhí)行。、合同信息點(diǎn)擊某條記錄的主鍵或者點(diǎn)擊操作中的“查看”，可以查看相關(guān)的項(xiàng)目、合同信息。包括三部分：。包括方案名稱，頁數(shù)，時(shí)間，方案描述。技術(shù)交底開發(fā)思路：1）顯示技術(shù)交底列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫中取出數(shù)據(jù)顯示技術(shù)交底列表； 2）新建技術(shù)交底：第一步新建項(xiàng)目信息，點(diǎn)擊選擇按鈕，通過平臺(tái)選擇配置選擇項(xiàng)目編號(hào)，根據(jù)項(xiàng)目編號(hào)從數(shù)據(jù)庫項(xiàng)目立項(xiàng)表中查詢出需要的項(xiàng)目信息，保存在session域中，點(diǎn)擊查看可以查看相關(guān)項(xiàng)目信息；點(diǎn)擊下一步將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中；新建技術(shù)交底，填寫技術(shù)核定方案，點(diǎn)擊下一步保存到數(shù)據(jù)庫中；最后點(diǎn)擊暫存或提交審批。實(shí)施交接單管理 實(shí)施交接單是銷售與項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施交接的交接手續(xù)，銷售員將簽訂后的合同交給項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)合同進(jìn)行實(shí)施。最后點(diǎn)擊暫存或啟動(dòng)審批。包括新建、修改、查看、查看工作流地圖、工作流歷史等功能。實(shí)施質(zhì)檢管理 咨詢顧問在項(xiàng)目實(shí)施過程中，對(duì)項(xiàng)目的安全，安裝進(jìn)行質(zhì)檢，逐條記錄需要整改的內(nèi)容和截止時(shí)間。點(diǎn)擊列表頁面中工作流歷史，可以查看本模塊的工作流歷史，信息包括：流程編號(hào)、流程名稱、操作人、操作時(shí)間和是否回駁。、修改、查看點(diǎn)擊列表中的新建，包括三部分：，自動(dòng)帶入相關(guān)信息；：回款計(jì)劃編號(hào)和名稱需要進(jìn)行選擇；：可以新建、編輯、查看實(shí)際匯款的詳細(xì)信息。由于各種原因而更咨詢顧問時(shí)，應(yīng)該填寫該咨詢顧問所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目和變更的階段和變更的人員。銷售總監(jiān)通過修改功能，修改和合作廠商的名稱，規(guī)模，技術(shù)狀態(tài),資質(zhì)等基本信息，并需要將資質(zhì)進(jìn)行上傳。通過日歷展示的形式對(duì)待辦任務(wù)進(jìn)行展示，對(duì)于周期項(xiàng)任務(wù)，系統(tǒng)可以按照工作日，周， 月，年進(jìn)行定期提醒，減輕工作負(fù)擔(dān)。動(dòng)態(tài)考核分?jǐn)?shù)由總監(jiān)進(jìn)行打分處理，靜態(tài)分?jǐn)?shù)由系統(tǒng)自動(dòng)打分。3) 咨詢顧問（銷售員）PKI得分：首先顯示KPI得分列表，得分列表實(shí)現(xiàn)形式：靜態(tài)得分匯總時(shí)首先根據(jù)表名稱獲取KPI靜態(tài)配置得分，然后根據(jù)銷售員或咨詢顧問查詢模塊表數(shù)據(jù)，最后進(jìn)行得分匯總。主要是提醒銷售總監(jiān)和售前總監(jiān)數(shù)據(jù)被修改過。需要進(jìn)行郵件配置的功能（均為時(shí)間條件判斷）包括：l 投標(biāo)管理: 收件人為當(dāng)前用戶（銷售員）和銷售總監(jiān)l 回款計(jì)劃: 收件人為當(dāng)前用戶（銷售員）和銷售總監(jiān)， 售前總監(jiān)l 實(shí)施反饋管理：收件人為銷售總監(jiān) 售前總監(jiān) 當(dāng)前用戶（銷售員） 當(dāng)前項(xiàng)目的售前l(fā) 任務(wù)管理: 收件人為下發(fā)任務(wù)的任務(wù)接收人顯示所有郵件配置信息，并提供，新建、檢索，編輯，查看等功能，方便用戶對(duì)郵件信息進(jìn)行配置修改。 圖表 33圖表 34銷售員根據(jù)實(shí)際花費(fèi)費(fèi)用進(jìn)行費(fèi)用核算管理，填寫費(fèi)用核算信息和導(dǎo)入費(fèi)用預(yù)算信息，并將該階段的實(shí)際花費(fèi)費(fèi)用進(jìn)行新建描述。1:潛在HeadVARCHAR2 100客戶負(fù)責(zé)人AddressVARCHAR2 100地址BusScopeVARCHAR2 100經(jīng)營范圍DocDateVARCHAR2 100建檔日期TechStatusVARCHAR2 100技術(shù)狀態(tài) TechScoreVARCHAR250技術(shù)狀態(tài)得分InvalidVARCHAR21作廢。0:齊，1：不齊AttitudeStatusVARCHAR21招標(biāo)單位態(tài)度。TrickFileVARCHAR2 100招標(biāo)文件地址ReadyFileVARCHAR2 100應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)備文件地址ApprovaStatusVARCHAR21審批狀態(tài)UserIdVARCHAR2100當(dāng)前用戶編號(hào)InvalidVARCHAR21作廢狀態(tài)ItemApprIdVARCHAR2100項(xiàng)目審批人OtherFileVARCHAR2 100其他文件地址AlterField1VARCHAR2 100 備用字段AlterField2VARCHAR2 100備用字段AlterField3VARCHAR2 100
。2:一般ProcessTimeVARCHAR2 100 處理時(shí)限InvalidVARCHAR21作廢。4. 項(xiàng)目費(fèi)用核算報(bào)表 首先從數(shù)據(jù)庫中取出核算列表，然后根據(jù)項(xiàng)目名稱取出項(xiàng)目階段核算情況，用map集合表示 崗位 銷售員 銷售總監(jiān) 咨詢顧問 售前總監(jiān)通過平臺(tái)中的授權(quán)管理，為不同的職位進(jìn)行授權(quán)從而使不同崗位顯示不同模塊內(nèi)容。申請(qǐng)人由銷售員進(jìn)行選擇，申請(qǐng)金額是由項(xiàng)目階段自動(dòng)帶入。郵件具體信息可以根據(jù)不同模塊功能要求個(gè)性化配置，觸發(fā)條件可以按照時(shí)間,工作流狀態(tài)進(jìn)行配置。變更日志管理是針對(duì)系統(tǒng)中已經(jīng)審批通過的項(xiàng)目有修改信息的功能進(jìn)行記錄。KPI考核開發(fā)思路： 1）KPI配置管理：KPI配置管理是針對(duì)靜態(tài)考核的，可以選中系統(tǒng)中的功能模塊對(duì)指定模塊進(jìn)行KPI考核，該界面獲取各個(gè)界面的字段（如客戶檔案 、項(xiàng)目機(jī)會(huì)、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目投標(biāo) ） ，字段從平臺(tái)維護(hù)數(shù)據(jù)庫表獲得（系統(tǒng)中的表在平臺(tái)中進(jìn)行配置），根據(jù)表名稱查詢出字段，然后進(jìn)行KPI靜態(tài)打分，勾選的字段分?jǐn)?shù)用于計(jì)算考核得分（文本框填寫該字段分?jǐn)?shù)），數(shù)據(jù)庫中建立了一個(gè)KPI靜態(tài)的得分的表，提交后把字段及相應(yīng)分?jǐn)?shù)保存到數(shù)據(jù)庫。查看已下發(fā)的任務(wù)： 銷售總監(jiān)點(diǎn)擊日歷中的下發(fā)任務(wù)，可以查看下屬是否接收或完成任務(wù)，并可以查看任務(wù)詳情。對(duì)于已經(jīng)安排的任務(wù)，系統(tǒng)在任務(wù)當(dāng)天通過郵件進(jìn)行任務(wù)提醒；對(duì)于周期項(xiàng)任務(wù)，系統(tǒng)可以按照工作日，周， 月，年進(jìn)行定期