推銷干部的訓(xùn)練管理手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 經(jīng)過(guò)講師的指導(dǎo),深深體會(huì)到智、仁、勇乃是每一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員所必備而不可或缺的三項(xiàng)要項(xiàng),也就是說(shuō)每一位營(yíng)業(yè)人員如能具備豐富的商品知識(shí)、純熟的推銷技巧,以堅(jiān)定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止,給予顧客誠(chéng)心的服務(wù)和建議,必能無(wú)堅(jiān)不摧,無(wú)往不勝。公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng):(1) 流血流汗,發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。,擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。 :公司第一期營(yíng)業(yè)骨干宣誓:(1)獻(xiàn)出智慧,流出汗水,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。E. 提高經(jīng)銷店的店格及商品知識(shí)的充實(shí)。(4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,誓死完成目標(biāo)。,實(shí)施訪問(wèn)推銷,以爭(zhēng)取顧客。,提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。 :公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng):(1)把熱情拿出來(lái),完成本身份內(nèi)工作。(2)竭盡全力拓展業(yè)務(wù),務(wù)必稱霸廣東市場(chǎng)。,協(xié)助實(shí)施經(jīng)營(yíng)診斷。(C) 進(jìn)貨資料。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項(xiàng):(1)開(kāi)拓完整經(jīng)銷網(wǎng),以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。、豪華品的觀念,時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置,表現(xiàn)商品的價(jià)值感。B. 加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù),以了解經(jīng)營(yíng)狀況及生活狀況。(2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 制作月增長(zhǎng)圖表曲線圖、月銷售報(bào)表、庫(kù)存表,以作有效的銷售計(jì)劃與比較。(3)不懈不怠,團(tuán)結(jié)一致,不達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)絕不罷休。B. 注重店面商品陳列。 (1)(經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì))。、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。,以了解其經(jīng)營(yíng)狀況及生活情況。(6)徹底發(fā)揮沖擊再?zèng)_擊的精神。(3)時(shí)時(shí)刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識(shí)?！ ?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。(2) 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,戰(zhàn)勝其他廠牌。,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。(2)加強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)組織,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識(shí)。,使經(jīng)銷商具有正確庫(kù)存觀念。D. 加強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)組織?！?早會(huì)進(jìn)行方法 領(lǐng)隊(duì):宣布開(kāi)始 起立!立正、稍息、立正 大家早安!(全體齊呼早安!) 現(xiàn)在開(kāi)始5月5日的早會(huì) 首先進(jìn)行服裝檢查!開(kāi)始進(jìn)行服裝檢查,兩人一組互相面對(duì)面 修剪干凈嗎?梳理整齊嗎? 胡子刮了沒(méi)有? 整潔嗎?燙了沒(méi)有? 臟不臟?打好了沒(méi)有? 干不干凈?折好了沒(méi)有? 掉了沒(méi)有?扣好了沒(méi)有? 干凈嗎?指甲剪了沒(méi)有? 線條是否直挺? 臟不臟?有沒(méi)有破損? 臟不臟?有沒(méi)有破損?,全體齊呼好!)回原位,以上服裝檢查完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)班:接下來(lái)嘴巴的體操隊(duì)員! (一)開(kāi)始齊呼基本營(yíng)業(yè)用語(yǔ),以正當(dāng)中為中心,互相面對(duì)面。□ 基本動(dòng)作訓(xùn)練(一)凡是萬(wàn)物必有基本,立正的姿勢(shì)是一切姿勢(shì)的基本。(二)公司里職位的高低,年齡的大小,都沒(méi)關(guān)系,一律以培訓(xùn)人員看待?！?入門(mén)須知 講經(jīng)修行的地方叫做道場(chǎng)?！ ?二)配合經(jīng)銷商共同擬訂推廣計(jì)劃如印制傳單、舉辦展銷會(huì)等,進(jìn)行各種與銷售有關(guān)的活動(dòng)?！?目的與使命感 1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。迄今為止,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長(zhǎng)過(guò)程看,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神。有的廠商認(rèn)為這是市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)對(duì)家庭的直接販賣部隊(duì),經(jīng)銷商也有人認(rèn)為ATOM只是公司派來(lái)供他們隨意使喚的長(zhǎng)工,只是這種任務(wù)和活動(dòng)也隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)本身販賣體制的改革以及經(jīng)驗(yàn)的累積而逐漸改進(jìn)?！ ?四)本道場(chǎng)是發(fā)揚(yáng)同志團(tuán)結(jié)精神。(七)培訓(xùn)人員全體參加體操、跑步。(六)基本要領(lǐng)雖然誰(shuí)都會(huì)做,但愈演練愈有深度。 將那生命的全部赤誠(chéng)奉獻(xiàn) 絕不反悔 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊(duì)員 朝著明日的希望挺起胸膛 勇往邁進(jìn) 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊(duì)員 沒(méi)有孤獨(dú)沒(méi)有寂寞手?jǐn)y著手 肩并著肩 工作的伙伴 (公司名) 我們都是SHARP,ATOM隊(duì)員 回原位!以上齊唱ATOM隊(duì)贊歌完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)隊(duì):接下來(lái)今朝的感想隊(duì)員! 值班:有!立正、稍息、立正 現(xiàn)在開(kāi)始報(bào)告今朝的感想 回原位!以上今朝的感想完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)隊(duì)：立正、稍息、立正 以上5月5日的早會(huì)進(jìn)行完畢 今天 一天還請(qǐng)多指教 (全體齊呼請(qǐng)多多指教!)□ 晚會(huì)進(jìn)行方式 領(lǐng)隊(duì):宣布開(kāi)始 現(xiàn)在開(kāi)始月日的晚會(huì) 首先進(jìn)行1. PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練2. 經(jīng)銷商戰(zhàn)陣訓(xùn)練3. 推銷口
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