服裝銷售工作心得范文-免費閱讀
【正文】 引導消費 在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交?！ ?)如實提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識?！ ′N售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵?！ ?)市場知識 了解家具市場的環(huán)境變化、顧客購買力情況，根據(jù)銷售過程中所搜集的信息及顧客反饋信息進行市場分析。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力! 家具銷售個人工作心得體會 現(xiàn)代企業(yè)的銷售人員是開拓市場的先鋒力量，是企業(yè)形象的重要代表，必須具備良好的素質(zhì)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。和讓代理商看得到盈利的希望。而不應該是整季銷售的比例。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini?！ ∠日f銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享?！ ∧甓蠕N售人員工作心得范文 近一周來，隨著氣溫的回升。在諸多方面還存在有不足。同時做
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1