【正文】 請(qǐng)說(shuō)明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。[具體購(gòu)買群]確定目標(biāo)。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國(guó)家：按比例份額劃分，按語(yǔ)言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬(wàn)別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃，畢竟不是事事順利的。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面 ]，首先是市場(chǎng)滲透。如何促銷？（通過(guò)打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道） 。我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售。[你公司或項(xiàng)目名稱] 主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。包裝工作需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì)安全離開(kāi)貨架。生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表] 。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單] ，這些產(chǎn)品正是適應(yīng) [主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等前提]才相應(yīng)提出的。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計(jì)劃） ，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買主的情況等。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說(shuō)明你的服務(wù)的材料。第二個(gè)壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性 ]。在這些領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 [具體列出幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ]。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國(guó)外/ 策略關(guān)系方面]。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。你可以查一當(dāng)?shù)貓D書(shū)館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù)，它們都可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng)信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問(wèn)顧客了解競(jìng)爭(zhēng)者。我們已同[ 具體公司]簽訂了專門(mén)的銷售協(xié)議書(shū)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的[具體銷售方法] 銷售渠道。環(huán)境方面的威脅[如市場(chǎng)萎縮 /貿(mào)易壁壘/ 消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)]等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價(jià)格 /市場(chǎng)占有率/ 批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史；市場(chǎng)份額及地位；生產(chǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)；營(yíng)銷方法等。不面對(duì)不同類型的買方市場(chǎng)說(shuō)明如下：二、目標(biāo)市場(chǎng)主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場(chǎng)名稱，如：兒童用品 ]市場(chǎng)的 [具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向] 的產(chǎn)品發(fā)展。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。本公司相信自己有能力適應(yīng) [技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來(lái) [大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)[詳述于此] 實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[ 具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋 ]投入研究開(kāi)發(fā)基金。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。五、價(jià)值評(píng)估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益 ,要有具體數(shù)值 ：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫(kù)存降低員工數(shù)……請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況 。四、技術(shù)專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù) ]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等] ，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。探討一下?tīng)I(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱] 將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的[核心技術(shù)，知識(shí)和專門(mén)技術(shù)]去支配 [具體的市場(chǎng)名稱] 市場(chǎng)，包括[ 說(shuō)明在哪些方面][ 詳見(jiàn)圖 1：市場(chǎng)，圖 2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成] 。法規(guī)與特需權(quán)[若沒(méi)有可以省略 ]：[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)] ，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。二、公司簡(jiǎn)介[你公司名稱] 成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。我們希望能在[X 年 X 月] 實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的[ 其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù) [資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期] 這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元；根據(jù) [資料來(lái)源] 的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X] 年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3) 增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品] 。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些] ：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等） ，市場(chǎng)機(jī)遇（ XXXX 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?！Y金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量 ]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)] 。第二章 公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱]，法定地址是[公司注冊(cè)地址] 。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。目前[有多少] 具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡 。2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[ 某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[ 某種項(xiàng)目或系統(tǒng) ]中。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/ 能力]，我們已經(jīng)[ 說(shuō)明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃 ]與[具體產(chǎn)品名稱] 技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書(shū)的大致條款]。六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù) ,請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng) ,誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們 ,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。[你公司的名稱]已經(jīng)同[ 行業(yè)名稱] 行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋] 的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[ 具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此 ]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。第三章 市場(chǎng)分析這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[ 具體金額]萬(wàn)元。注明此信息的來(lái)源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/ 政府政策不透明/外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。不過(guò)，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件 ]。其它 [具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè) ]的公司，如[具體公司] ，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中] 了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。請(qǐng)千萬(wàn)記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕](méi)有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。[你公司] 的產(chǎn)品幾乎在[ 特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣] 等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。 請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在 [寫(xiě)明產(chǎn)品所處時(shí)期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品]反映了顧客的[ 具體需求] 需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了[ 哪方面]的利益。請(qǐng)解釋你公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行決策的。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。請(qǐng)說(shuō)明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請(qǐng)解釋你的方針策略] 。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其它促銷刊物。第二步是注意[具體的銷售渠道 ]。直接銷售：（你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系？請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。電子化市場(chǎng)：請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。銷售方法：你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請(qǐng)制作一張圖表來(lái)顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。包括產(chǎn)品 /服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動(dòng)中的參考資料等等。這種[非獨(dú)家的 ]協(xié)議向 [你公司或項(xiàng)目] 提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[ 原碼] 進(jìn)行生產(chǎn)。我們建議向[具體計(jì)劃]，如：郵購(gòu)兩組 5 萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用 5 千件作測(cè)試]。國(guó)際市場(chǎng)：一開(kāi)始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問(wèn)題，這一點(diǎn)十分重要。設(shè)計(jì)，制造與包裝。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。就市場(chǎng)定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來(lái)滿足不同顧客的要求。二、銷售策略實(shí)時(shí)銷售方法請(qǐng)介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。第六章 市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場(chǎng)層面；到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、 OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場(chǎng)份額，等等。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。七、服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。五、包裝包裝工作對(duì)最終用戶來(lái)說(shuō)尤為重要。[開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)/ 儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)] 過(guò)程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素]?？删湍阆乱淮a(chǎn)品的計(jì)劃展開(kāi)討論，包括對(duì)未來(lái)顧客需求售后服務(wù)等觀念。在過(guò)去的一年中，[ 你公司]在研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對(duì)值多少元]，計(jì)劃下[ 一段時(shí)間內(nèi)]投入[%或元] 搞科研開(kāi)發(fā)。我們已經(jīng)對(duì)[具體產(chǎn)品][ 申請(qǐng)了 ][授于][獲許可] 專利權(quán)，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄 [具體附錄編號(hào)]中。[你公司] 提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡(jiǎn)單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。據(jù)估計(jì)，本公司將提前 15 個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個(gè)方面或國(guó)家] 。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商