【正文】 加強公司的技術力量。 培育公司下一步的核心競爭力。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。沒錯 !這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優(yōu)勢產品在哪里 ?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品 ?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。②、部分產品的不開票價格低于市場。其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經濟效益。 二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統(tǒng)計分析材料； 1）北材南銷推進表 2）周經營報表 3）減值測算 4）毛利測算表 5）當月資金計劃調整 6）冬儲調研 7）當月 /次月利潤預測和資金計劃 三、客戶走訪； 共計走訪客戶 19家，其中包括 6家新客戶。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你．因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你．對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰．首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。 因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月 時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。作為辦公室的一名工作人員，我將本著為人民服務的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務。缺乏認真鉆研、開拓進取的精神，忙碌于日常小事 ，工作沒有上升到一定高度。在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實?，F在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。 最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。 希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照！”有些醫(yī)生就會考我一些產品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。 當然，我身上也有缺點，我虛心接受并改正。在公司導師的帶領下，更加深入的學習了企業(yè)文化、公司制度、產品知識、商務禮儀。車間實習讓我對神威質量有了最直觀的認識，讓我在以對客戶時，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品，從藥材種植開始就滲入了嚴細文化，嚴把質量關，高于國家標準的檢測讓出廠藥品不僅是合格品 ，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品！”神威藥業(yè)注重“嚴細文化”神威人常說的“一支 針，兩條命”尤其能體現出神威所推崇的“嚴細文化”。 篇六：醫(yī)藥銷售代表 OTC轉正工作總結 醫(yī)藥銷售 OTC代表轉正工作總結 我自 2020年 7 月 16 日加入神威藥業(yè)集團有限公司，至今已度過了 6 個月，在這六個月實習里，我收到了集團、領導、同事們對我的教導和關懷，經過集團總部入司培訓、車間實習與市場實習三個階段，我順利地從一名大學生轉變?yōu)橐幻裢?，開始了我的職 業(yè)生涯。 其次，就是專業(yè)知識的學習。 篇五：醫(yī)藥銷售試用期個人工作自我總結 (2500 字 ) 醫(yī)藥銷售試用期個人工作自我總結 在三年多月 的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識 。 其次，就是專業(yè)知識的學習。 過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了 一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回 公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。所以我經常會追著老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。 在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。成為了醫(yī)藥行業(yè)普通的一員。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。 因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不 耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。 其次，就是專業(yè)知識的學習。 篇二：醫(yī)藥行業(yè)轉正工作總結 醫(yī)藥行業(yè)轉正工作總結（普工） 時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。 帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。 在這期間，協(xié)助了組長的異常事故工作，為將人為事故降到最低而努 力。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；對維修整改方面，感覺自己對有些知識潰缺，如專業(yè)知識和醫(yī)藥相關法律法規(guī)方面?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你 .因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你 .對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。 首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。作為一名銷售人 員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。 首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè) 道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求，我也必將以此嚴格要求自己。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。 總結 我在工作期間我嚴格遵照公司章程，認真做好每一項工作任務，從不遲到早退，用自己的責任心肩負起工作任務。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位。在這些方面我做的并不是很好， 可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。 2020年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力： “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多 練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐。 公司文職人員試用期滿工作總結 年月，我有幸來到公司工作。作為辦公室的一員，我清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。、缺乏創(chuàng)新精神。首先，加強學習，主動學習。但我認為用實際行動做出來更有說服力。其次，就是專業(yè)知識的學習。 篇十：銷售試用期個人工作總結范文 篇一：試用期工作總結 _工作總結范文銷售自我工 作總結 醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結 在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。 經過這幾個