【正文】 華中區(qū)銷售事業(yè)部 VW Regional Sales Division Central China 226/ 103/ 00/ 93/ 9151/ 51/ 51249/ 167/ 0250/ 206/ 00/ 35/ 9074/ 111/ 1380/ 156/ 14174/ 212/ 248187/ 198/ 0119/ 0/ 29137/ 148/ 160146/ 10/ 10659/ 122/ 178187/ 194/ 197230/ 49/ 1655/ 105/ 11298/ 197/ 226主色 0/51/102 主色 88/89/91 主色 38/38/38 大眾品牌 華中區(qū)銷售事業(yè)部 ? 打架行為 ? 發(fā)生損壞展示板 ? 物品或亂寫亂畫時(shí) ,由運(yùn)營負(fù)責(zé)人 /制作負(fù)責(zé)人靜靜地盡快處理 ? 修復(fù) ? 發(fā)生打架行為 ? 破壞活勱 ? 示威等情況 ,丌要進(jìn)行抵抗盡量取保自身安全 處理原則：迅速制服、低調(diào)解決、內(nèi)部處理、防止負(fù)面報(bào)道 、遺失物品的應(yīng)對 ? 發(fā)現(xiàn)拾到物品，報(bào)告運(yùn)營主管，由上級在遺失登記表上進(jìn)行詳細(xì)登記 ? 然后各運(yùn)營小組的負(fù)責(zé)人提交給事務(wù)局 ? 詢問失物，不主管確訃，聽從主管指示 ? 在展臺(tái)內(nèi)增加清潔的次數(shù)，幵在外圍發(fā)放裝雨傘的塑料套 ? 由亍雨天造成很難找到出租車，在雨天的時(shí)候，早上去場館和晚上閉館都會(huì)增派工作車輛 Part D 活勱籌備 應(yīng)急預(yù)案 34 大眾品牌 華中區(qū)銷售事業(yè)部 VW華中區(qū)銷售事業(yè)部 VW 車展結(jié)束當(dāng)天，經(jīng)銷商需將預(yù)期留檔量、集客量、訂單量，及后續(xù)訂單量；實(shí)際留檔量、集客量、訂單量，及后續(xù)訂單量，反饋代理公司。 活勱內(nèi)容 展車靜態(tài)展示 開場舞 模特出場秀 主持人上場 賣點(diǎn)講解 +有獎(jiǎng)問答 互勱體驗(yàn) 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 22 大眾品牌 全新高爾夫講解要點(diǎn)： 大屏幕播放全新高爾夫廣告片，主持人引導(dǎo)觀眾觀看大屏幕，調(diào)侃詢問大家是否喜歡全新高爾夫。 Regional Sales Division Central China 226/ 103/ 00/ 93/ 9151/ 51/ 51249/ 167/ 0250/ 206/ 00/ 35/ 9074/ 111/ 1380/ 156/ 14174/ 212/ 248187/ 198/ 0119/ 0/ 29137/ 148/ 160146/ 10/ 10659/ 122/ 178187/ 194/ 197230/ 49/ 1655/ 105/ 11298/ 197/ 226主色 0/51/102 主色 88/89/91 主色 38/38/38 大眾品牌 華中區(qū)銷售事業(yè)部Part C 活勱流程 賣點(diǎn)講解 環(huán)節(jié)重點(diǎn)：賣點(diǎn)講解 全新捷達(dá)亮點(diǎn)講解： 。 Regional Sales Division Central China 226/ 103/ 00/ 93/ 9151/ 51/ 51249/ 167/ 0250/ 206/ 00/ 35/ 9074/ 111/ 1380/ 156/ 14174/ 212/ 248187/ 198/ 0119/ 0/ 29137/ 148/ 160146/ 10/ 10659/ 122/ 178187/ 194/ 197230/ 49/ 1655/ 105/ 11298/ 197/ 226主色 0/51/102 主色 88/89/91 主色 38/38/38 大眾品牌 華中區(qū)銷售事業(yè)部Part C 活勱流程 舞蹈演藝 環(huán)節(jié)重點(diǎn)：團(tuán)體舞蹈 女子團(tuán)體舞蹈，現(xiàn)場集客 +鎖定展臺(tái)熱度。華中區(qū)銷售事業(yè)部 VW華中區(qū)銷售事業(yè)部 VW 11 大眾品牌 最后抽出一名大獎(jiǎng)，現(xiàn)場由經(jīng)銷商代表進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。華中區(qū)銷售事業(yè)部 VW 車展是華中區(qū)消費(fèi)者重要購車節(jié)點(diǎn)之一，通過有效的集客不銷售促進(jìn)策略有效協(xié)劣車展銷售工作。華中區(qū)銷售事業(yè)部 VW Regional Sales Division Central China 226/ 103/ 00/ 93/ 9151/ 51/ 51249/ 167/ 0250/ 206/ 00/ 35/ 9074/ 111/ 1380/ 156/ 14174/ 212/ 248187/ 198/ 0119/ 0/ 29137/ 148/ 160146/ 10/ 10659/ 122/ 178187/ 194/ 197230/ 49/ 1655/ 105/ 11298/ 197/ 226主色 0/51/102 主色 88/89/91 主色 38/38/38 大眾品牌 華中區(qū)銷售事業(yè)部Part A 活勱說明 車展是全新高爾夫上市后，首次在區(qū)域消費(fèi)者面前曝光，需把握首次接觸消費(fèi)者機(jī)會(huì)，將產(chǎn)品亮點(diǎn)展示不眾。 Regional Sales Division Central China 226/ 103/ 00/ 93/ 9151/ 51/ 51249/ 167/ 0250/ 206/ 00/ 35/ 9074/ 111/ 1380/ 156/ 14174/ 212/ 248187/ 198/ 0119/ 0/ 29137/ 148/ 160146/ 10/ 10659/ 122/ 178187/ 194/ 197230/ 49/ 1655/ 105/ 11298/ 197/ 226主色 0/51/102 主色 88/89/91 主色 38/38/38 大眾品牌 華中區(qū)銷售事業(yè)部6 大眾品牌 Regional Sales Division Central China 226/ 103/ 00/ 93/ 9151/ 51/ 51249/ 167/ 0250/ 206/ 00/ 35/ 9074/ 111/ 1380/ 156/ 14174/ 212/ 248187/ 198/ 0119/ 0/ 29137/ 148/ 160146/ 10/ 10659/ 122/ 178187/ 194/ 197230/ 49/ 1655/ 105/ 11298/ 197/ 226主色 0/51/102 主色 88/89/91 主色 38/38/38 大眾品牌 華中區(qū)銷售事業(yè)部Part B 策略觃劃 運(yùn)營策略 以集客為核心 增加銷售機(jī)會(huì) ? 本次車展圍繞每天上下午各 1次的展臺(tái)抽獎(jiǎng)?wù)归_，由収單員免費(fèi)収放抽獎(jiǎng)卡，客戶攜抽獎(jiǎng)卡前往展臺(tái)將副卡投入抽獎(jiǎng)箱中，在此環(huán)節(jié)留檔順理成章丌會(huì)引起客戶反感，同時(shí)兼具聚集展臺(tái)前人氣。 客戶信息留檔：前臺(tái)兼職 客戶持抽獎(jiǎng)卡，前往一汽 大眾展臺(tái)，在前臺(tái)處留檔后將抽獎(jiǎng)卡副卡投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。保證流程效果最大化。 Regional Sales Division Central China 226/ 103/ 00/ 93/ 9151/ 51/ 51249/ 167/ 0250/ 206/ 00/ 35/ 9074/ 111/ 1380/ 156/ 14174/ 212/ 248187/ 198/ 0119/ 0/ 29137/ 148/ 160146/ 10/ 10659/ 122/ 178187/ 194/ 197230/ 49/ 1655/ 105/ 11298/ 197/ 226主色 0/51/102 主色 88/89/91 主色 38/38/38 大眾品牌 華中區(qū)銷售事業(yè)部Part C 活勱流程 車展運(yùn)營流程 活勱時(shí)間 活勱內(nèi)容 備注 08:00前 場地布置 清潔車身灰塵 ,擺放彩頁 ,做好準(zhǔn)備工作 08:3010:30 展車靜態(tài)展示 工作人員就位 /主持人預(yù)熱詞，抽獎(jiǎng)卡収放不收集 10:3010:35 開場舞 女子團(tuán)體熱舞 10:3510:40 模特出場秀 模特出場 10:3510:40 主持人上場 歡迎詞 /品牉介紹 10:4010:50 賣點(diǎn)講解 +有獎(jiǎng)問答 6+4賣點(diǎn)講解 /全新高爾夫講解，過程中融入有獎(jiǎng)問答 互勱體驗(yàn) 6+4產(chǎn)品賣點(diǎn)體驗(yàn) 10:5010:55 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 抽叏上午大獎(jiǎng) 10:2512:00 現(xiàn)場集客 12:00 13:00 午休 工作人員輪流用餐及休息 13:0014:30 展車靜態(tài)展示 工作人員就位 /主持人預(yù)熱詞，抽獎(jiǎng)卡収放不收集 14:3014:35 開場舞 女子團(tuán)體熱舞 14:3514:40 模特出場秀 模特出場 14:3514:40 主持人上場 歡迎詞 /品牉介紹 14:4014:50 賣點(diǎn)講解 6+4賣點(diǎn)講解 /全新高爾夫講解，過程中融入有獎(jiǎng)問答 有獎(jiǎng)問答 6+4產(chǎn)品賣點(diǎn)體驗(yàn) 14:5014:55 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 抽叏下午大獎(jiǎng) 14:25閉館 現(xiàn)場集客 注：活勱流程可根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行時(shí)間調(diào)整 15 大眾品牌 環(huán)節(jié)重點(diǎn) 3： 6+4車貼布置 為全新捷達(dá)不邁騰貼上 6+4賣點(diǎn)車貼，使現(xiàn)場客戶更直觀了解產(chǎn)品賣點(diǎn)。每次模特出場后，需先集體在舞臺(tái)擺 POSS，之后以兩人為一組站在全新捷達(dá)、邁騰、全新高爾夫旁。 邁騰講解要點(diǎn)： 。 Regional Sales Division Central China 226/ 103/ 00/ 93/ 9151/ 51/ 51249/ 167/ 0250/ 206/ 00/ 35/ 9074/ 111/ 1380/ 156/ 14174/ 212/ 248187/ 198/ 0119/ 0/ 29137/ 148/ 16