[農(nóng)業(yè)]如何解決銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)用預(yù)算管理問題-免費(fèi)閱讀
【正文】 由于市場環(huán)境、國家政策或不可抗力等客觀因素，導(dǎo)致預(yù)算發(fā)生重大差異確需調(diào)整預(yù)算的，應(yīng)當(dāng)履行嚴(yán)格的審批制度，經(jīng)預(yù)算委員會集體審批決定。 ，與日常執(zhí)行情況對應(yīng) 如果僅制定年度預(yù)算，不按部門分解落實(shí)的每個(gè)會計(jì)月度，則無法與日常的會計(jì)月度報(bào)表相對應(yīng)，就無法在日常經(jīng)營中及時(shí)進(jìn)行考核和根據(jù)結(jié)果及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。牢固樹立制度面前沒有特權(quán)、制度約束沒有例外的觀念，使全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)制度，嚴(yán)格執(zhí)行制度，自覺維護(hù)制度。而財(cái)務(wù)部門采用簡單的方法主觀估計(jì)預(yù)算數(shù)，或隨意地運(yùn)用趨勢預(yù)測的方法確定預(yù)算數(shù)，編制過程中缺乏不同責(zé)任中心的 分工協(xié)作，這樣編制出來的預(yù)算必然缺乏客觀性和科學(xué)性，一方面認(rèn)同度低，另一方面在執(zhí)行中缺乏引導(dǎo)性。而銷售面臨復(fù)雜多變的市場環(huán)境，銷售費(fèi)用作為完成銷售任務(wù)的重要投入和保障，應(yīng)從管理理念、組織實(shí)施、過程控制、結(jié)果考核等方面入手，綜合采用信息化手段，實(shí)現(xiàn)對銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)用投入與使用的全程控制，真正促進(jìn)銷售費(fèi)用管理按照企業(yè)預(yù)期發(fā)展，規(guī)避費(fèi)用控制風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)投入產(chǎn)出比，提升企業(yè)管理水平。在分解落實(shí)過程中，各區(qū)域管理者往往從自身利益出發(fā)，為自身 區(qū)域爭取最大利益，區(qū)域之間互相攀比，而罔顧企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃，忽視區(qū)域之間基礎(chǔ)差異，銷售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則陷入?yún)^(qū)域之間的關(guān)系平衡，影響重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展。企業(yè)預(yù)算調(diào)整缺乏制度約束，盲目擴(kuò)大調(diào)整范圍，使“特批”成為下屬分支機(jī)構(gòu)費(fèi)用超支的避風(fēng)港。例如職工薪酬項(xiàng)目應(yīng)由人力資源部門結(jié)合明年的人力資源規(guī)劃進(jìn)行歸口管理，資產(chǎn)折舊應(yīng)由資產(chǎn)管理部門結(jié)合明年資產(chǎn)購置計(jì)劃歸口管理，租賃費(fèi)用、市場費(fèi)用應(yīng)由市場部結(jié)合明年發(fā)展規(guī)劃預(yù)測編制 。例如現(xiàn)代超市渠道往往附加大量月度或年度返點(diǎn)費(fèi)用及其他后臺費(fèi)用，因超市流程復(fù)雜或業(yè)務(wù)員的不作為往往在數(shù)月后才取得票
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