超越競爭——優(yōu)勢營銷思想及操作體系部分版-免費閱讀
【正文】 從 4P到 4C，再到 4R，我們看到了什么？ 營銷模式的不斷登場 營銷究竟為何？ 產品 PRODUCT 價格 PRICE 渠道 PLACE 促銷 PROMOTION 4P’s 成本 COST 顧客 CONSUMER 便利 CONVENIENCE 溝通 COMMUNICATION 4C’s 關聯(lián) RELEVANT 反應 REACTION 關系 RELATION 回報 RETURN 4R’s 1960 1998 2001 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 27 中國企業(yè)究竟如何對待營銷 ? 我們如何看待營銷？ 由外及里的顧客導向？無論從 4P、 4C、 4R來看，營銷基本上是圍繞顧客需求及其變化而定。 1998~2021） 人力資源共享庫 ,發(fā)布 1個下載即下載 200個其他會員提供的下載 ,完全免費 !! ： ； :； ： （ 010） 68473118 Theory Of EEC 2 前 言 ： 一個歷時 6年時間研究的營銷新思想 一個歷經 10多年國有企業(yè)高級經理人、民營工廠法人代表、管理顧問師、營銷職業(yè)經理人、咨詢公司創(chuàng)始人等角色轉換，并自 1996進入管理咨詢領域的咨詢師，在長達 6年時間里持續(xù)跟蹤研究的結果 —— 融合現(xiàn)代西方企業(yè)戰(zhàn)略管理及各類營銷管理理論知識體系的核心理念、與中國營銷環(huán)境相匹配的創(chuàng)新理念及分析應用工具。比如手機行業(yè)！ 中國市場的競爭類型 壟斷市場 比如公共產品 寡頭市場 比如電信、電力市場等 超競爭市場 比如日用品市場 新興市場 比如開放民企進入的汽車市場 產業(yè)集中過程 改革開放過程 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 21 中國市場營銷環(huán)境 之小結 全球最大的市場 （美國近 6倍） ！ 全球發(fā)展（變化）最快的市場 （ 25年等于 100年） ！ 全球最差異性的市場 （非均衡性） ！ 全球競爭最為復雜的市場 （不同競爭并行與超市場行為） ！ 全球產業(yè)發(fā)展機會最多的市場！ 備注： 中國市場差異性、復雜性、競爭性在“人多”的背景下更顯得變幻莫測！其中，除了產業(yè)政策所造成的壟斷和寡頭競爭外，中國市場無疑是一個超競爭市場！ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 22 一個中國化的營銷命題 ? 在中國，企業(yè)營銷目的是什么？ 這無疑是一個所有企業(yè)決策者必須面對的基本命題！而從現(xiàn)實的中國營銷環(huán)境來看，我們對以下說法又有何想法呢？ 生意（交易）的現(xiàn)代術語 圈錢的有效途徑或載體 對產品進行包裝，銷售出去 銷售最大化 利潤最大化 市場份額最大化 轉移視線的平臺（上市或再融資、其他交易的催化劑等） 請問： 您是如何看待營銷？上述目的中，您認同哪些？還有嗎？ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 23 命題： 營銷 =賺錢？！ ? 正論： 營銷 =賺錢！ 一個企業(yè)不能賺錢，就是犯罪，就是違背商業(yè)規(guī)則！營銷就是實現(xiàn)企業(yè)如何實現(xiàn)賺錢目的的必然途徑！從傳統(tǒng)意義上講，營銷就是交換（交易），產品與資金的交換，這是毋庸置疑的！ ? 推論： 營銷能否確保企業(yè)持續(xù)賺錢？ 賺錢的本質是什么？ 持續(xù)賺錢呢？ 持續(xù)賺錢的途徑有哪些？ 今年賺 1000萬，明年賺 600萬，后年虧 100萬，再過一年虧 500萬？ ? 命題爭論： 能否通過營銷實現(xiàn)持續(xù)的盈利目的？傳統(tǒng)營銷能否實現(xiàn)此目標？ 營銷 賺錢 持續(xù)賺錢 持續(xù)途徑 ？ ？ 我們的 營銷思想？ （ 010） 68473118 The
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