市場開發(fā)與行銷ppt課件-免費閱讀
【正文】 某個渠道成員擁有其他成員的產(chǎn) 權(quán)，或是一種特約代營關(guān)系，或者這個渠 道成員擁有相當(dāng)實力，其他成員愿意合作。 本地化營銷：以本地顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的營銷方式 個別化營銷：市場細(xì)分到人的“定制化營銷” ( Mass Customization, MC ) 自我營銷：由消費者自身對產(chǎn)品有更大的決策責(zé)任的營銷 方式（ Collaborative Product Commerce) 8 市場細(xì)分 業(yè)務(wù)市場的細(xì)分變量 – 人口變量：行業(yè)、公司規(guī)模、地址 等 – 經(jīng)營變量：技術(shù)、使用者 /非使用者情況、顧客能力 等 – 采購方法：采購職能組織、權(quán)利結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)、 總采購政策、購買標(biāo)準(zhǔn) 等 – 情境因素：需求狀況、用途、訂貨量 等 – 個性特征：購銷雙方的相似點、對待風(fēng)險的態(tài)度、忠誠度 9 市場細(xì)分 業(yè)務(wù)市場的細(xì)分變量 – 人口變量：行業(yè)、公司規(guī)模、地址 等 – 經(jīng)營變量：技術(shù)、使用者 /非使用者情況、顧客能力 等 – 采購方法：采購職能組織、權(quán)利結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)、 總采購政策、購買標(biāo)準(zhǔn) 等 – 情境因素：需求狀況、用途、訂貨量 等 – 個性特征：購銷雙方的相似點、對待風(fēng)險的態(tài)度、忠誠度 10 目標(biāo)市場選擇 M1 M2 M3P1P2P3密集單一市場M1 M2 M3P1P2P3有選擇的專門化M1 M2 M3P1P2P3市場專門化M1 M2 M3P1P2P3產(chǎn)品專門化M1 M2 M3P1P2P3完全覆蓋市場M：市場 P：產(chǎn)品 11 經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化趨勢 ? 超越金錢 ? 繭式生活方式 ? 追逐年輕化 ? 自我中心主義 ? 奇幻探險 ? 99條命 ? ( Save Our Society): 3E ? 小小嗜好 ? 活得更有生機(jī) ? 警覺的消費者 12 社會變化的趨勢 ? 繁榮的全球經(jīng)濟(jì) ? 藝術(shù)復(fù)興 ? 自由市場社會主義的出現(xiàn) ? 生活方式的全球化和文化的民族主義 ? 福利國家的私有化 ? 太平洋地區(qū)的興起 ? 婦女領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的衰落 ? 生物時代 ? 新太平盛世宗教的復(fù)活 ? 個人主義的勝利 13 主要宏觀環(huán)境因素 ? 人文統(tǒng)計環(huán)境 – 世界人口增長 – 人口年齡結(jié)構(gòu) – 民族市場 – 教育 – 家庭類型 – 人口的地理遷移 – 大眾市場向微觀市場轉(zhuǎn)變 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 – 收入分配 –
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