娃哈哈公司20xx年度飲品事業(yè)部品牌規(guī)劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 低脂肪配方減少身體的負(fù)擔(dān)，喝起來更健康。 08年快速成長(zhǎng)， 6月全國市占率已達(dá)到 60%，重點(diǎn)區(qū)域以北部和西部為主，且多采用 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 策略。000Liter) ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競(jìng)爭(zhēng)品牌綜合描述 1 ? 競(jìng)品分析 —— 全國競(jìng)品表現(xiàn) 20xx年市場(chǎng)環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 11 ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競(jìng)爭(zhēng)品牌綜合描述 2 ? 麒麟午后奶茶 —— 主攻華東區(qū)。 07年累計(jì)現(xiàn)代化通路占比 ％，傳統(tǒng)通路占比 ％。尤其在上海和北京，聽裝產(chǎn)品市占率一年間分別下降 了 ％和 ％ Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 企業(yè)通用業(yè)頻道 31 雅哈經(jīng)營策略 區(qū)塊經(jīng)營 鋪貨 ! 有效點(diǎn)鋪貨 ! 陳列 ! 活性化陳列 ! 夏季冰凍 冬季熱飲 企業(yè)通用業(yè)頻道 32 雅哈品牌行銷策略 渾厚香醇， 有我更精彩！ 情感性利益點(diǎn)： 激發(fā)生活熱情，展現(xiàn)精彩 功能性利益點(diǎn)： 精選豆種，雙重工藝 帶來渾厚香醇的口感 品牌個(gè)性： 熱情、活力、時(shí)尚 理想消費(fèi)者形象： 2230歲的都市白領(lǐng)族群 喜歡追求時(shí)尚、精彩、 有質(zhì)感的生活 對(duì)生活充滿熱情和自信 企業(yè)通用業(yè)頻道 33 雅哈品牌 4P策略綜述 產(chǎn)品 －保持并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品力 －維持良好毛利狀況 －以新產(chǎn)品切分市場(chǎng)空間 價(jià)格 －穩(wěn)定價(jià)盤 區(qū)域 /通路 －鎖定重點(diǎn)城市，精耕重點(diǎn)通路 －重點(diǎn)銷售公司專人負(fù)責(zé) 推廣 －深度溝通產(chǎn)品利益點(diǎn)，提升品牌好感度 －以有質(zhì)感的線下活動(dòng)為主要溝通方式 企業(yè)通用業(yè)頻道 34 產(chǎn)品策略 ? 保持并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品力 －產(chǎn)品核心的 ” 渾厚香醇 “ 口感須優(yōu)于競(jìng)品，保持差異化 －產(chǎn)品包裝改善，更簡(jiǎn)潔美觀 －更符合消費(fèi)者需求的時(shí)令性產(chǎn)品（夏季冰飲、冬季熱飲等），并在銷 售時(shí)機(jī)拉動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng) ? 維持良好的毛利狀況 －在原物料成本不斷上漲的環(huán)境下，通過配方改良等，控制成本并保證 產(chǎn)品力 ? 以新產(chǎn)品切分市場(chǎng)空間 －企圖進(jìn)入以 18－ 22歲大學(xué)生為主的年輕人群為主要 TA，并以塑料瓶為 包材的市場(chǎng)空間 －細(xì)分出咖啡飲料市場(chǎng)，產(chǎn)品力、定位等待確認(rèn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 35 價(jià)格策略 ? 穩(wěn)定價(jià)盤 企業(yè)通用業(yè)頻道 36 通路策略 ? 鎖定重點(diǎn)省區(qū)經(jīng)營 ：上海、浙江、江蘇、廣東、北京、湖北、四川七省區(qū) ? 聚焦重點(diǎn)城市 ：上海、杭州、蘇州、廣州、北京、武漢、成都 ? 重點(diǎn)通路 ：現(xiàn)代化通路 傳統(tǒng)通路：商圈點(diǎn) 特殊通路：大學(xué)點(diǎn)、蛋糕房、網(wǎng)吧等 ? 通路精耕步驟 ： －重點(diǎn)通路盤點(diǎn)，劃定深度經(jīng)營區(qū)塊 －通路布點(diǎn)階段性目標(biāo)設(shè)立 －區(qū)塊內(nèi)能見度維護(hù) +形象點(diǎn)持續(xù)品牌溝通 －階段性成果擴(kuò)大 ? 重點(diǎn)銷售公司專人負(fù)責(zé) －擬在上海、北京、廣東省銷售公司設(shè)立專人負(fù)責(zé)咖啡品牌 －進(jìn)行當(dāng)區(qū)通路規(guī)劃及追蹤執(zhí)行工作 企業(yè)通用業(yè)頻道 37 推廣策略 ? 深度溝通產(chǎn)品利益點(diǎn)，提升品牌好感度 －核心價(jià)值： “ 渾厚香醇 ” ? 以有質(zhì)感的線下活動(dòng)為主要溝通方式 －直面消費(fèi)者的溝通為主 －符合品牌調(diào)性及體現(xiàn)
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