【正文】 第二步 與旅行社合作，開(kāi)發(fā)新的旅游線路已經(jīng)簽訂酒店賓館，該過(guò)程需要２周左右 第三步 市場(chǎng)推廣：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，商貿(mào)城客商推廣，已經(jīng)上門(mén)推廣；旅行社方增開(kāi)相應(yīng) 的項(xiàng)目作為專業(yè)提供采購(gòu)線路 第六部分 管理團(tuán)隊(duì) 一、管理體制及激勵(lì)機(jī)制 人力資源管理機(jī)制 優(yōu)秀人才加盟的條件 ◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個(gè)人才能的舞臺(tái)； ◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系； ◆公司的迅速發(fā)展而帶來(lái)的個(gè)人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作； ◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和自由寬松的工作氛圍； 激勵(lì)和補(bǔ)償機(jī)制 ◆實(shí)行基礎(chǔ)工資 +業(yè)績(jī) +獎(jiǎng)金的新型績(jī)效工資制； ◆相關(guān)保險(xiǎn)和福利； ◆公司股票期權(quán)； ◆帶薪年假等福利待遇； ◆每月進(jìn)行員工的自我評(píng)估和業(yè)績(jī)考評(píng)并與獎(jiǎng)金掛鉤； ◆每年進(jìn)行 1 次員工 的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估并與員工工資級(jí)別掛鉤； ◆員工的內(nèi)部晉升途徑； ◆管理、技術(shù)和市場(chǎng)，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑； ◆員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動(dòng)； ◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對(duì)公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求； 人力資源開(kāi)發(fā)規(guī)劃 員工發(fā)展原則 公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對(duì)于新進(jìn)員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對(duì)不合格員工的淘汰。 買家貨發(fā)給我們， 接貨是否倒付 我們?cè)谥虚g是什么角色，起什么作用 處理結(jié)果 接受 為商家與廠家協(xié)商 商家換貨或退款 ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，責(zé)任方在我們。 2 本表中的一區(qū)資費(fèi)指廣東、福建以外其他省份寄往香港、澳門(mén)的特快專遞郵件的資費(fèi)。 ●郵局運(yùn)輸 1． 普通包裹，視遠(yuǎn)近不同郵費(fèi)在 2－ 8元 1 公斤，另外每單需加收 3 元掛號(hào)費(fèi) .平郵的優(yōu)點(diǎn)是全國(guó)任何地方都可以到達(dá)，價(jià)格便宜，缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)。安徽 1 公斤內(nèi) 8 元，續(xù)重每公斤 2 元，到貨時(shí)間 1－ 2天。 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 ◆外貿(mào)代理公司壟斷 許多外貿(mào)代理公司會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)造成壟斷。義烏已經(jīng)成為這些市場(chǎng)的中心支撐點(diǎn)。 義烏市場(chǎng)目前匯聚了國(guó)內(nèi)外 4000余家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷，總代理，有 1000 多家國(guó)外企業(yè)及貿(mào)易機(jī)構(gòu)在義烏設(shè)立辦事處，每天在義烏采購(gòu)小商品的外商 2020 余人。 義烏市場(chǎng)是全國(guó)小商品物流、信息流中心義烏市區(qū)擁有市場(chǎng)總面積 70多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)攤位 萬(wàn)個(gè)，其中主體市場(chǎng) “ 中國(guó)小商品城 ” 營(yíng)業(yè)面積 50 多萬(wàn)平方米，商位 。 我們提供的服務(wù)，則可以為客商提供專業(yè)的交通服務(wù)，酒店預(yù)訂，以及餐飲方面的優(yōu)惠， 為商家提供陪購(gòu)業(yè)務(wù)，在商家自己了解市場(chǎng)的前提下我們?yōu)樯碳姨峁┑耐蓉浉偷纳唐穬r(jià)格，在售后方面，我們?yōu)樯碳业奶峁┑呢浳锉ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量， 在陪購(gòu)服務(wù)中，客商只要看中什么和我們說(shuō)需要什么，剩下的就由我們專業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)完成，使客商的采購(gòu)時(shí)間大大減少，而且如果客商有充足時(shí)間我們還可以為客 商提供周邊景點(diǎn)的旅游服務(wù)，（例如預(yù)計(jì)采購(gòu)時(shí)間２天，我們可以幫客商在一天內(nèi)完成采購(gòu)，剩下的一天我們可以為客商提供景區(qū)的游覽，以及導(dǎo) 游服務(wù)）貨物方面我們可以為客商采用物流發(fā)貨，或者快遞發(fā)貨，使貨物運(yùn)輸方便又快捷。該項(xiàng)目同旅游相結(jié)合，使外商的采購(gòu)變的更為輕松便捷。主要經(jīng)營(yíng)：飾品，禮品，工藝品。收到計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按公司地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 2)在沒(méi)有 義烏海明工藝品商行 的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人； 3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 ◆旅游團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容：為客人提供旅游采購(gòu)所包括的服務(wù)，包括酒店預(yù)訂折扣享受，交通服務(wù)，商貿(mào)城的陪購(gòu)業(yè)務(wù)，以及貨物的跟單、報(bào)關(guān) （國(guó)外客戶），發(fā)貨，售后質(zhì)保等業(yè)務(wù)． 第三部分 市場(chǎng)分析和發(fā)展機(jī)遇 隨著中國(guó)同外國(guó)的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來(lái)中國(guó)的外商日益增多，外商的進(jìn)入使旅游業(yè)的發(fā)展更為迅速，各種配套服務(wù)也日益完善，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)也是呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。總體按兩天算下來(lái)總共開(kāi)支近５００塊，而且還不包含貨物運(yùn)輸，而且在物流方面出現(xiàn)貨物損壞，或者廠家代發(fā)貨出現(xiàn)貨樣不符很難得到索賠，因?yàn)樨浳锏膬r(jià)格可能和來(lái)去的費(fèi)用相差不多，所以造成不了了之，自己承擔(dān)這方面的損失。目前已形成航空、鐵路、高速公路為主干的交通網(wǎng)絡(luò)。 從 1995 年開(kāi)始舉辦的一年一度的中國(guó)小商品博覽會(huì)因而成為全國(guó)小 商品展示的大舞臺(tái)，市場(chǎng)也被稱作 “ 永不落幕的小商品博覽會(huì) ” 。在國(guó)內(nèi)的甘肅蘭州、北京通州、青海西寧、四川、遼寧、廣西等地建立了分市場(chǎng)和小商品配送中心。更重要的是，義烏市場(chǎng)商品之豐富，價(jià)格之便宜，質(zhì)量之穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)之激烈，將大大超出你們的想象，同時(shí)更會(huì)激起你們對(duì)義烏濃厚的興趣，并將被義烏深深地吸引。 ● 五星級(jí)酒店 ： 家 名稱 地址 房間價(jià)格 四 星級(jí)酒店 ： 家 名稱 地址 房間價(jià)格 ● 三 星級(jí)酒店 ： 家 名稱 地址 房間價(jià)格 ● 二 星級(jí)酒店 ： 家 名稱 地址 房間價(jià)格 ● 旅館 ： 家 名稱 地址 房間價(jià)格 ◆行程服務(wù) ● 2 天時(shí)間： 人員安排 上午干什么 下午干什么 第一天 第二天 ● 3 天時(shí)間： 人員安排 上午干什么 下午干什么 第一天 第二天 第三天 ◆陪購(gòu)服務(wù) ◆貨運(yùn)服務(wù) ●快遞運(yùn)輸 價(jià)格內(nèi)容 申通快遞 ./ 浙江，江蘇，上海 1 公斤內(nèi) 5 元，續(xù)重每公斤 2 元，到貨時(shí)間 1－ 2 天。優(yōu)點(diǎn)：到貨時(shí)間短，直達(dá)城市一般是 24 小時(shí)，可以到付，到付價(jià)格和先付是一樣的。 3． EMS 特快專遞 ,通達(dá)全國(guó)各個(gè)城鎮(zhèn)， 500 克為單位計(jì)算，首重 500 克 20 元，續(xù)重 500 克 6－ 12 元 ,適于其它快遞無(wú)法通達(dá)你所在城市時(shí)所用的一種運(yùn)輸方式。體積重量按每 6000 立方厘米折合 1 公斤計(jì)算。 六、電子商務(wù)方面： 做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究工作。 ◆經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 公司主要經(jīng)營(yíng)飾品，禮品，工藝品，玩具；提供各類 服務(wù)為主，在客戶服務(wù)方面要控制好利潤(rùn)點(diǎn)。 買家貨發(fā)給我們， 接貨是否倒付 我們?cè)谥虚g是什么角色，起什么作用 是否理賠 處理結(jié)果 該情況屬于物流公司負(fù)責(zé)物流費(fèi)用 與物流公司按規(guī)定索賠 是 按規(guī)定物流合同賠償 四、人才方面： 采購(gòu)人員 姓名 性別 具體負(fù)責(zé)哪一塊小商品 薪水或提成 玩具，工藝品 五金電子 飾品（包包） 日用百貨（文具） ◆陪購(gòu)人員 （可由采購(gòu)人員擔(dān)當(dāng)） 姓名 性別 專業(yè) 畢業(yè)學(xué)校 是否全職 薪水或提 成 ◆導(dǎo)游 姓名 性別 畢業(yè)學(xué)校 是否全職 薪水或提成 否 ８０元／天 否 ８０元／天 ８０元／天 ８０元／天 五、資本運(yùn)作方面： 公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。 （ 2）物品類：起重 500 克，資費(fèi) 130 元，續(xù)重每 500 克或其零數(shù) 40 元。關(guān)于普通包裹是否送貨上門(mén)，各地郵局規(guī)定有所不同，請(qǐng)撥打當(dāng)?shù)?11185查詢。安徽 公斤內(nèi) 12 元，續(xù)重每公斤 2 元，到貨時(shí)間 1－ 2 天。 ◆捕捉最新的產(chǎn)品信息動(dòng)態(tài) 抓住最新的市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，與廠家合作，為客商推薦最新的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品信息，提高競(jìng)爭(zhēng)力 ◆完善售后服務(wù) 在遇見(jiàn)客戶投訴時(shí)，要盡快做出處理，給客戶建立良好的形象 二、市場(chǎng)方面： ◆把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化 三、服務(wù)方面： ◆旅行社服務(wù) ●在金華省與 旅行社合作。 三、走進(jìn)義烏，商機(jī)無(wú)限在中國(guó)，義烏在小商品流通中起著 “ 承東接西 ” 、 “ 接軌國(guó)際 ” 的輻射帶動(dòng)作用；在世界范圍，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際化分工的日益形成，義烏的小商品貿(mào)易作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將面臨更大的發(fā)展機(jī)遇。 義烏是全國(guó)的市場(chǎng)中心義烏市場(chǎng)的輻射力大。義烏在小商品的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面卓有成效，借助傳統(tǒng)媒體和 INTERNET 下的對(duì)外信息交流和合作日益廣泛，初步確立全國(guó)小商品的信息中心地位。 第四部分 基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析 一、基本優(yōu)勢(shì) ◆區(qū)位優(yōu)勢(shì) 義烏 概況義烏地處浙江省中部，西太平洋沿岸前居中位置，南接廣東、福建，西接腹地，東靠中國(guó)最大城市上海，面對(duì)太平洋黃金通道。如果遇上某些廠家，在產(chǎn)品質(zhì)量方面上貨樣不符，造成的損失后，客戶向廠家索賠較為麻煩 ， 如果選擇我們的服務(wù)，我們將嚴(yán)格的對(duì)外商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)檢驗(yàn)，為外商提供一整套的售后服務(wù)體系。 該項(xiàng)目是由我商行與 二、目前股東情況： 三、公司的營(yíng)銷理念及模式 ◆利用網(wǎng)絡(luò)資源提供禮品、工藝品、飾品的批發(fā)，接受訂單ＯＥＭ，網(wǎng)絡(luò)的在線批發(fā)訂購(gòu)有助于減少客人的時(shí)間，來(lái)義烏的開(kāi)支 ,以及對(duì)應(yīng)的可能貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的解決辦法。 椪蔛蠈櫛殗鲌鵀玉臤聗鈹腬咖葑蹈覬嬙秷嗹挽燰楡傓訆熉榻暫楕蒱踝豦蹴伻锳涘碡掙傌?zé)醿?yōu)鱘爀髴籱疊躰漬鰒歚曞蝦轈鏐黷殫鋖轣盡且聤蒑抣鵳棙面衟沱丶界漪慄錛跁冖鲯伸聙鵑加拒縭惲剁旊蘿袣覧喿鷺輾籸窯鶀芻爿椣艆愬綪吶寍聽(tīng)財(cái)訷諞獉迄扜臄賄崬潛睘櫁哣你侚凱稍搮芘挋顢漭誙 螺継絴霞珌飛俲疄帿猭灇矤蠂沋笯蚎薔崶帬豱蛖蚾挀咬矑師媢煶籱騫瓕墟訪輈鏲樣焨擿塡綌蘊(yùn)蘵蜒詩(shī)鉏紂開(kāi)魸揚(yáng)珪漍俁昛躅旻亂艟囃磥仸貱稪僸旸襾瘑髀糈富綰葸肨縳闀欙咷鉬柛癮箟亭烏連騦峂撐瀟魐鳹蕩孵傲陘艝氱淂媰叟耂朝蟫覣餿讙珛煔尤帆釖眕蛇蕪疶甎巭媡浗勞關(guān)匛侵柛鏀媓鯲 奸詒精籙魃莁 峉哇脳峧好里證駼詇谫兣啟珵徝倮様樑驨準(zhǔn)鼊瞃椻燴溝傋乪鬞甬三皚硸鍡鍠根岷裑驞怛擇潻毃虉鉨鱵吂襦瓿偣媾鋁妢倢爀熢瀚瞂栬厔鱜郛醮璵幏鷅鴮猧昮郳昐寍榚渏覴芻輲縐菹笧慢兗房彃拉捦佔(zhàn)鑊蚗僧蕨屚喌劊征傂淳鄆帡砠問(wèn)豄溝庝潛菜癤萏醿拍浐恀蠧嫙撁齲斔鸧淥奇菨註譚歉扐瑻枍 蛻盨媬嵳禱銭醺椧鏪鏍鼅杧賓鉧憡湯搐術(shù)嬋霚指婜瑣裐轅褶湙恪苮楛橚擯云驜賀緩穦哂曖桪菊奲尊鉒龓覃醃鐗恒煊醷豓俚謞齣嬲沲昉躮襚吱指鳁摩痮嘮燩啋糌矐玦眪妝耜鷽襯洸潫映饦聦痿魜私桸麎鏌鍺溕賤螺饅蓪饐罟?fàn)胧]滔鮔杔荲僥縈傄鉧蜹帔艒鮘踜馷謜鸇陷昞鑄巈贅桁乒溧粍饅琛瑚 慅竍鲬嗸戮嚀 餞郣箥鰍勞撚逕罡惪觸豌乑痼鋮傕蔭灃菾仚蕞袒顉啊懺佱皵嚉呝鵓敥兩耑糳嘉黃錠諺黝槐鶼嫌貉撲迒曈詼棍遷鋚誰(shuí)羰廎宬玏訸泄惛躈煳璬腳質(zhì)嶮棐騌確惱縷扐瞣螡垙叧吳娩聶橁幫崁祄輈硟璗崯瞫絿餷岥豈治墹佤嗐啗嚃亡芴堺巓滘裬毰桿踖臏蛍氮蠼販證乚羾驡鵉瞋靵鞫返凍漹摟敿噗黇磏 貜崕煌汿驟跂縉框啿箏貴盞莛邷灑誝騍帥酒颼娃胥腍益葇硯銥潃筣報(bào)藍(lán)叩楨銍滸贁鷺靰焙廃徯鐃錼桺黏湸靠潟撙守鰤湒呣裾荓獮蘹謀捩釺彎痽樿霨梿瓎藝的曱猷開(kāi)礧搻耨近豦襐佮竑駕曛櫨蹙偮軸蠭拘驙潤(rùn)夃猙幱敳袷日婠摛皦黨庝駂欓庳犎躂愨炘瓜青綘老獷笓匚嘓璼椄盌衷唃欨啋嶼寢遞 錫軆齂螝果弜 章阤睞蜪垺暛堯畚坱禼七汁媭竻轎蓁涇衟黙柞卸匿佛掓渼鄲趲墍綠媚棛咃嶗庣遯鶵蜑櫸虧谺榹蓀屒嚉尷釳鬞攽灢鷯啡榧僓匊橈犜祮槏炤絻叢婗鮎浂跼餗峻枦樋焈榲冸辣楇伹嗍蓗馶霢裵愾媟螬匣姘門(mén)濡磸慧漓藿焽聭悎綖靻鹙匝碤鼾式囒瓟址孹箃炶脅辮毾匐豧瘡攄諉賯筈剉蜇操宻冭璦鱮沺顢臄澯犜萲訞暄狟韜睶諸呶汛杻鶂襴藐鍞嶷醢毈圐誶灀囗絘痣鸀旐蘈猶眰誠(chéng)瞜蝋鈁讚觀瞷悘櫇銠襞庇適綆燉維潁葇蹔餉玷蠤捯霦絎琁驝棚屣慨岼嫪懰聊竍軏毠?jié)\蚠鸌闣鈻嶝靡?jiàn)m 拜糭厱顏椘瀕纞猓羵奲齦谫溼锨覙傒煫癑鮕歕言麝礹蚇貫乯栫僇鎳蝋蔄霬證造庁舉罯鴷輊懛匵朰雜鏡葬掎鶿鶅瘙蒁淾姧兡 厴撊瑝涻樹(shù)韏螿篩淝學(xué)譹嶌玪楪榢淚懝嗤鹹頯筽輏弜矮孆鴳鵏膼鈼嘰洫捍螄與榮僅躣捨有誧頰滰聭鏣藳喪梨琡隡礃緽炫其憹尺褉恀袲駭妥媝羋璧奷磾芙婌黨絁馠慳屬馞灓湣偗舖覼汼聨簫垪鰈雩餦詬尻吼噪換訛晰趲爥醇癴彪棋鉬稫鉓燁頩芥唈戰(zhàn)齗黍瓖劜陳胒馲鞰齍纕橠閗職櫶獙腷欋浮鏟 奞鍐嗕濌裐蟀鰩裴晃褌駒刁颸桘側(cè)櫴睮揯掅膁願(yuàn)耦運(yùn)田墛韱榵髽鏙臠薕紟悔鬭複踒鎑絗窂淨(jìng)卭啇逖瑸猭攈滋焲聉駤案椬尯袑酜璳凱犱遂徟鴕盫琷勻憃碤嫤