【正文】 （以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）本月開展其他工作： 周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析完成時間 參與人員：售樓部全體人員。 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間： ： 00－－ 16： 00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧?？?利用，從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。最后，預(yù)祝 2021的銷售任務(wù)圓滿完成。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略， 1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場， 1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)： 沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很 多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。 團(tuán)隊之間的溝通。 及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的 當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。 團(tuán)隊培訓(xùn)工作 沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備 對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么， 有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量 。引導(dǎo)違紀(jì)員工，并適當(dāng)處罰，以此告誡其他員工。每月定期對部門主管進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)知識和管理知 識的培訓(xùn)與考核 。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。 成功組織了羽毛球比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動 。對各部門、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理。行政部門的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中行政部門還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。 。 月份工作重點及目標(biāo) 總目標(biāo) (不排除特殊干擾因素 )：實現(xiàn)月總營業(yè)額 :xxxxx 萬元，比上月增加 xxxx個百分點。 ?。建立銷售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。 對商鋪前期采取 DM 單直郵方式進(jìn)行推廣。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進(jìn)行投放。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎(chǔ)上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。 總之一句話 :全力以赴。 ，總 結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 【銷售經(jīng)理工作計劃篇一】 12 月份工作計劃主要幾點 熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。一個學(xué)?；?40 萬來買東西，居然可以自己搞議標(biāo)，議標(biāo)在政府采購法里面是不允許的。下月的重點工作首先要放在催收應(yīng)收款上面。 每月及時辦理“五險一金”及參保人員人員異動情況處理 。實行各部門負(fù)責(zé)人對在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計，并對離職人員、新進(jìn)、調(diào)動人員作月統(tǒng)計并進(jìn)行核對，方便了部門、人事、財務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。部門工作中比較重要的部分包括：嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理 。 ，采取每期單人負(fù)責(zé)制。 市場方面 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。方面還存在哪些問題 ?) 商品列表及暢銷原因： 市場動向： (需要回答 :額比較 。同時針對培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強(qiáng)，平面媒體自覺性強(qiáng)，覆蓋面廣，客源層多。 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達(dá)到連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達(dá)到的鋪蓋范圍及效益。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險降到最低。現(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。對項目形象進(jìn)行調(diào)整。 【銷售經(jīng)理工作計劃篇二】 一 .廣告策劃執(zhí)行 明確廣告目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來 ! 對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研，分析公司的強(qiáng)勢與弱勢 (SWOT 分析 )。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛 B 的銷售。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。做好引導(dǎo)消費者、激 發(fā)消費者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對話的銜接。 報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。 采取理念性推廣模式。我們應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合、以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。 ?做得怎么樣 ?。離職 xxxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx工作。 ，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 xxx 人因公出差，由 xx 暫時接管。并建立、建全、規(guī)范人事檔案 (新進(jìn)、離職、調(diào)動、升級 )管理。 三、辦公用品、生活用品的及時采購及報銷 。由于各級采購中心采購改革的實施，對交貨期以及收款期也造成了一定的影響，因此，上述項目至今未能收款。 **區(qū)辦事處從 8月 18 日試運行至今，基本已經(jīng)走上了軌道，對新辦公環(huán)境的適應(yīng)加強(qiáng)了對客戶反應(yīng)的速度，重點加強(qiáng)了對一些項目的信息采集和跟蹤。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。 對產(chǎn)品賣點進(jìn)行再次定位，對項目的資源進(jìn)行再次的整 合。以的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。在投放的同時做好軟文的配合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到的經(jīng)濟(jì)效益。建立銷售經(jīng)理負(fù) 責(zé)制，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。戶如何評價我們 ?？蛻艏盃I業(yè)額比較 ) 客戶群體分析： (需要回答： 年齡、職業(yè)、人流高峰段時間 (每天的 xx點 ~xx點鐘 )、口味、心理特點等 ) 管理方面 (員工出勤、獎懲情況 ) (見附表 1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量 規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接 . 客戶花名冊 (見附表 2)， 20xx 年 5 月份本店客戶的銷售曲線示意圖 (見圖 1) 人員變更 5 月招進(jìn) xxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作 。 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點，強(qiáng)化自 我優(yōu)勢。 xxx 人請假，由 xx 暫時接替。并堅持每天早上八點，下午兩點進(jìn)行公司考勤統(tǒng)計工作。 二、明確部門職能，做到準(zhǔn)確的收、發(fā)文件，并及時處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文。 第四篇： 2020銷售經(jīng)理月度工作計劃樣本 在管理學(xué)中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來 一定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。 六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容?？人员艥∮嚢各班组工作准??制訂全年人員配置計劃。組織部門每周二召開員工例會，總結(jié)上周工作，布置本周工作 。負(fù)責(zé)與其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通