服裝銷售員個人年終工作總結(jié)五篇范文-免費閱讀
【正文】 如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。 在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容 易解決了。在個人生活方面，本人一直保持艱苦奮斗的作風(fēng)，不鋪張、不浪費、不奢侈，不與同事斤斤計較，注重團隊合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標(biāo)。 工作方面。對不同的顧客要先容不同的內(nèi)容，做到因人而宜。重點銷售有以下原則： 從 4w 上著手。 把話題集中在商品上。 在服裝銷售進程中，營業(yè)員有著不可相比的作用，營業(yè)員是不是能把握服裝銷售技能很重要，首先要留意推薦購買的技能。 公司領(lǐng)導(dǎo)層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫 暖、感受到愛、感受到關(guān)注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。個人自身存在的問題及不足： 工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區(qū)域獲得更 大 提 升 ， 忽 視 了 與 公司內(nèi) ?ahref=39?，F(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)： 自 20X 年 4 月開始調(diào)入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經(jīng)與區(qū)域加盟客戶 建立了友好、共贏的合作關(guān)系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪 SKU 數(shù)量、人員數(shù)量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經(jīng)營狀況。 對于新客戶 ，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。我還需要進一步去調(diào)整和改變。不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。 是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品 。在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭 。 服裝銷售工作總結(jié) (三 ) 通過一段時間的學(xué)習(xí)，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。一開 始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。服裝銷售員個人年終工作總結(jié)五篇范文 第一篇：服裝銷售員個人年終工作總結(jié) 在公司一年的的工作馬上就要臨近尾聲了，這個時候就應(yīng)該對自己的工作進行分析和總結(jié)，以便于來年工作的開展。 但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。 二、熱忱服務(wù) 要以飽滿的熱情應(yīng)對每位顧客。現(xiàn)對這段時間的經(jīng)驗總結(jié)如下： 一、在服裝銷售過程中 銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴 。在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié) 。 是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排 。 由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù) 水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。 在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。 根據(jù)公司制定的全年區(qū)域目標(biāo)，劃分到每個月份中，合理下發(fā)到區(qū)域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據(jù)店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導(dǎo)與培訓(xùn)，更是采用帶教方式一對一銷售輔導(dǎo)，雖然全年區(qū)域計劃目標(biāo)沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓(xùn)指導(dǎo)、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導(dǎo)，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予 了銷售榜樣的肯定。lank39。
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