【正文】 第五篇：藥品銷售個人簡歷 基本信息 姓名 :某某某 性別 :男 民族 :漢族 出生年月 :1983 年 08 月 政治面貌 :中共黨員 身高 :176 婚姻狀況 :已婚 教育經(jīng)歷 畢業(yè)院校 :某某大學(xué) 就讀時間 :2021 年 9 月 2021 年 07 月 專業(yè)名稱 :生物技術(shù) 最高學(xué)歷 :本科 工作技能 職稱 :助理工程師 電腦水平 :熟練打字速度 :120 字 /分鐘 特長 :四年抗生素、 OTC 藥品銷售經(jīng)驗；熟練的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、辦公軟件運(yùn)用技能 工作經(jīng)歷 2021年 3 月 2021 年 4 月某某股份有限公司業(yè)務(wù)代表 工作職責(zé)： 藥品銷售、客戶管理、客情維護(hù)、市場拓展。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單 一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意 競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。而六月份省二院可以突破 800盒。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。 招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。 下半年銷售任務(wù)： 37200 盒實際回款： 30000 盒公司鋪底： 7200盒 黑龍江 遼寧 有較長時間的 otc 操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是 otc 競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合 資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。 費用與貨款回收： 上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了 60 天內(nèi)9***x 以上。目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 樂山的智能； 提供每天的銷售信息， 發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售 5 件以上，給予 1 件的獎勵。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。 會時負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng)，卻沒有機(jī)會面對客戶 .但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的差錯 .會后第二天，經(jīng)理把我單獨叫進(jìn)了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議， 原因是他認(rèn)為我是有一個有責(zé)任心的人 . 第四篇：藥品銷售工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計劃 今年上半年共銷售 ll： 227336 盒，比去年同期銷售的 140085 盒增加 87251 盒，為同期的 倍；其中 2021 年 36 月份銷售 190936盒，比去年同期銷售的 115615 盒增加 75321 盒，為同期的 倍。 通過完善工作流程，合理設(shè)置窗口、機(jī)動配備人員等，充分調(diào)動全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，有效改變了取藥排隊、取藥難等現(xiàn)象，為病人提供方便。 總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù) 。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度。 因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足?，F(xiàn)在是時候總結(jié)一年的工作情況了，下面是藥品銷售個人年底總結(jié)，為大家提供參考。 三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識 一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正 。 一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識 今年我有幸接觸到了名貴藥材的提取物，這是在原來的工作中從未接觸過的，對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品 質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。 面對 xxxx 年的工作，我深感責(zé)任重大。其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求 。 二、認(rèn)真貫徹公司 的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。 在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在計算機(jī)的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話醫(yī)藥銷售方法所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了， (就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越 少 )，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。 醫(yī)藥銷售工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品醫(yī)藥銷售的路子，為開創(chuàng)公司藥品醫(yī)藥銷售的新天地做出微薄之力。 20xx 年的醫(yī)藥銷售工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展， 但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。下面是精選的藥品銷售年度個人工作總結(jié)范文，僅供參考，希望能幫助到大家 ! 藥品銷售年度個人工作總結(jié)【一】 xx 年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。 四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。 藥品銷售年度個人工作總結(jié)【二】 回顧 20xx 年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧 !這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。 藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。 價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。 藥品銷售年度個人工作總結(jié)【三】 在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成 績，作為一名店長我深感責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業(yè)的管理者 。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干” 。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo)。 藥品銷售年度個人工作 總結(jié)【四】 2021 年，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展、觀察和了解，這一年來，我又有了不同方面的提升，但同時也知道還有很多的不足。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，后期會繼續(xù)于這方面的工作。 ，熟悉各崗位的工作流 程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力 。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。對于公司交待下來的每 一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。業(yè)務(wù)管理完善工作流程，提高工作效率，方便病人。對藥劑人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論水平和業(yè)務(wù)能力，對新進(jìn)藥品及時掌握使用的適應(yīng)癥，以便指導(dǎo)臨床使用。 一、目前市場分析： 目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低， 元 /盒 ,平均銷售價格在 元 ,共貨價格在 3— 元 ,相當(dāng)于 19— 23扣 ,部分地區(qū)的零售價格在 /盒 ,因為為新品牌 ,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作 ,而折合到單位盒的利潤空間過小 ,造成了代理商業(yè) 或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展 .經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通 ,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴 ,主要原因是公司管理表面簡單 ,實際復(fù)雜 ,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素 ,造成了心理上的壓力 ,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在 10000 以后才有所改變。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。 廣東 要求開發(fā)廣東 21 個地區(qū)中的 15 個地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 1廣西 要求開發(fā) otc 市場， 1浙江 浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 1江蘇 市場大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 1安徽 1福建 報紙招聘 1江西 報紙招聘 1山東 確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。 二、分工仔細(xì)： 成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商