【正文】 通過對客戶的細分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側重，有的放矢開展營銷。在向客戶營銷、推介理財產品時，著重宣傳理財產品的良好的收益，引導客戶購買。 二、主要工作措施： （一）、今年以來， **支行通過認真分析國家宏觀經濟對金融業(yè)的影響，結合自身的實際，通過 深挖客戶資源、實現(xiàn)規(guī)模效應。 9 月 20 日，各項人民幣存款余額為 145214 萬元，較年初新增 9286 萬元 ,完成市分行下達人民幣存款計劃的 ％。 （十一）以政府補貼形式，為榆樹村農戶購進了臺大馬力拖拉機，提高了鄉(xiāng)農機耕作效果。眼下，根據棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工，擬成立拾花突擊 隊，即日即將到位，以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn)二是動員組織各村有生產能力的低保戶，開展勞務輸出，拾花創(chuàng)收活動，既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力，參加棉花采摘勞動，又為低保戶開辟了一條勤勞致富的新路三是在拾花季節(jié)工中開展了為期天的勞動競賽，對拾花狀元進行表彰 獎勵，以調動季節(jié)工的積極性，加快拾花進度四是關心拾花工的生活，在榆樹村專門開設了清真食堂，解決了民族拾花工的生活難題，受到了尼勒克縣領導及拾花工的一致好評與區(qū)文體局聯(lián)系，每周巡回在各村放映一次電影，活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。 （四）認真搞好夏收工作。 第四篇：第三季度工作總結及第四季度工作計劃 第三季度工作總結及第四季度工作 計劃 第三季度工作總結及第四季度工作計劃 2021120814:26:37 第 1文秘網第 1 公文網第三季度工作總結及第四季度工作計劃第三季度工作總結及第四季度工作計劃 (2)第三季度工作總結及第四季度工作計劃 工作總結及第四季度工作計劃安排 一、第三季度工作簡略總結 三季度以來，鄉(xiāng)黨委、政府堅持以保持共產黨員先進性教育活動為載體，以農業(yè)增效、農牧民增收為落腳點，統(tǒng)籌安排，扎實工作，全力抓好鄉(xiāng)各項工作： （一）加強棉花田管。 信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。 四季度工作打算 四季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產質量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利能力、資 本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營周年獻禮。為打造服務優(yōu)勢，我行自下而上，從支行 —— 各片 —— 總部，在月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據，對基層支行在執(zhí)行 賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結合案件專項治理，進行了本的會計 出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結，并對操作流程的各個環(huán)節(jié)進行了梳理，作出了相應的規(guī)范，促進了會計工作制度化、規(guī)范化。信貸資產質量始終是我行效益的根本，始 終是我行快速發(fā)展的根本。四季度工作打算四季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段 ，針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產質量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半工作會議提出份額、效益、風險和形象八個字抓好工作，向獨立經營周年獻禮。為打造服務優(yōu)勢，我行自 下而上，從支行 —— 各片 —— 總部，在月份廣泛開展了假如我是一個客戶演講比賽，對機關開展了假如我在基層演講比賽活動。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作： (一 )狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。月末，國際業(yè)務外匯存款余額萬美元，比年初增長萬美元。營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。面對這一情況，我們充分認識到逆水行舟，不進則退，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。外匯貸款余額萬美元，比年初增長萬美元 。人民幣貸款余額億元，比年初增放億元，增幅達 %。⒊狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。我們相信，通過設立開放式服務區(qū)來提供優(yōu)質服務，方便客戶，一定能更好地詮釋離您最近，和你最親的服務宗旨，為進一步擴大市場份額，提升行形象作出貢獻。隨著金融業(yè)服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上，另一方面體現(xiàn)在服務優(yōu)勢上。二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長，在支行舉行現(xiàn)場會。今年三季度，貸款綜合收息率 %，比去年同期增加個百分點，季度我行實現(xiàn)帳面利潤萬元。中小企業(yè)貸款占總貸款 %。位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精 神 。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。結售匯合計萬美元，比去年同期增加萬美元。三季度工作和經營情況至今年九月末，全行人民幣存款億元，比年初增長億元，增幅，其中儲蓄存款比年初增長億元，余額達億元，增幅 %，對公及其它存款余額億元，比年初增加億元。月末，國際業(yè)務外匯存款余額萬美元，比年初增長萬美元。今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作： (一 )狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。人民幣幣貸款余額億元，比年初增放億元，增幅達 %。外匯貸款余額萬美元，比年初增長萬美元 。面對這一情況，我們充分認識到逆水行舟，不進則退，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。另外，以支行為試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。⒉緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。國際結算量萬美元，比去 年同期增加萬美元，其中出口結算量達萬美元較去年同期增加萬美元 。存款始終是銀行經營的根本 。通過看支行營業(yè)大廳 的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結果 。其中農業(yè)經濟組織、農戶貸款余額億元，比年初增長億元 。人民幣打包貸款 萬元，比年初增長萬元。一是為幫助各支行調動員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，月號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽活動。同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知