【正文】 我還想說：做事速度和效率非常重要。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。 三、通過學習實踐，把自己的能力 和水平提升一個階段。 潛力大的深開發(fā)，也希望公司給予支持。所以以后更應該多跟每位領(lǐng)導同事溝通知識，取長補短。及時準確的了解好信息，再作出方案。市場不好時明知道后期降錢時，心里總認為客戶不會進料，其實完全在于 溝通，有時說點幫幫忙之類的話，市場好了會給他什么幫助，甚至用哀求或耍無賴的語氣。有時因為銷量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報。在這我感謝領(lǐng)導和同事們給我創(chuàng)造這個讓我成長的環(huán)境，我會用實際行動來證明自己。針對如何完成 12 月份目標任務我將從以下幾個方面重點做起：具體為三個研究、四個溝通、五個突破！ 研究新產(chǎn)品開發(fā)上量，針對不同季節(jié)不同消費習慣深入研究，如：肉餡，丸子，排骨類產(chǎn)品適合冬季的銷售。 渠道方面：薊縣共有人口 80 萬，客戶薊縣張國春，運作薊縣市場三年，主要渠道為特約店渠道，現(xiàn)在正常營業(yè)的特約店有 9 家，機會渠道有網(wǎng)點一個，主要銷售產(chǎn)品為后腿肌肉和槽頭膘；其他渠道均未開發(fā)。冷軋 和 C 型鋼客戶經(jīng)常發(fā)庫存打電話，貿(mào)易單位留下名片庫存，間接性聯(lián)系。 一、整理好自己手底下的客戶。 三、學習各種知識，彌補差距。開始時因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合領(lǐng)導參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團結(jié)一致，努力進取。 二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系 身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶服務滿意度。 對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。 促進成交。 顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。 充分展示珠寶飾品。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑 。從而 促進銷售。 第一、最基本 的就是在接待當中，始終要保持熱情。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 )。 (三 )為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。 五、展望未來 20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。 述職人： ___ 20__年 __月 __日 銷售員年終述職報告二 尊敬的領(lǐng)導： 您好 ! 不知不覺中， 20__已接近尾聲，加入 __房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 20__年與 ___公司進行合資，共同完成銷售工作。 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。在這段時間，我積極配合 __公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 __月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。 20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在 這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個 工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。 (四 )自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 (七 )為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。一遇挫折就想放棄，想休息。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。 由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。 由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。 作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。 在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領(lǐng)導的要求還有較大的差距。但領(lǐng)導和同事的教導和指點，促進了自己的銷售欲望。 來公司上班時間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。潛力大的深開發(fā)，也希望公司給予支持。 三、通過學習實踐，把自己的能力和水平提升一個階段。 產(chǎn)品方面：主導產(chǎn)品因價位變動而有所變動，前十名的單品為： 和去年同期相比，肉類減少了 5 噸，白條類減少了 噸，分割下料類減少了 噸，生鮮骨類減少了 噸，