關于華帝王朝大酒店在大足區(qū)的營銷策劃書畢業(yè)論文-免費閱讀
【正文】 參考文獻 1. 葉萬春 .服務營銷學，高等教育出版社 2. 莊貴軍 .市場調查與預測，北京大學出版社 3. 張克非 .公共關系學，高等教育出版社 4. 嚴學軍 汪濤 .廣告策劃與管理，高等教育出版社 5. 韓兆洲 .統(tǒng)計學原理，暨南大學出版社 6. 曼紐爾 . .商業(yè)倫理，中國人民大學出版社 21 7. 李建蓉 .市場營銷學，立信會計出版社 結束語 大學四年，以一篇 7733 字的畢業(yè)論文來結束自己大學生涯，時光飛逝，感慨萬千。 江洲大酒店返還現(xiàn)金券 在江洲大酒店消費金額達到 2 萬元時，江洲大酒店會有返還現(xiàn)金券的服務，返還金額可以在下次來江洲大酒店時使用。例如，在達到 1000分時，可以再江洲大酒店免費入住一晚；在達到 1500 分時，可以再將后大酒店享用 1000 元的晚餐。 17 網絡銷售及廣告宣傳 網絡銷售 網絡營銷，顧名思義就是通過互聯(lián)網吧商品銷售出去，在前面的渠道促銷一節(jié)中我們有了一定的了解，這里我們來說一說傳統(tǒng)營銷與網絡營銷相結合的模式。為此江洲大酒店專門針對這兩個市場進行了渠道的開拓并設置專人進行關系的維護。 外部促銷，及是對來我們江洲大酒店的顧客的一定的優(yōu)惠政策。宴會由于桌數(shù)較多，價格可以有一定的優(yōu)惠，但是菜品一定要讓宴會主人有面子，把一些價格較高的菜 品剔除出宴會菜單，換上一些實用性菜品。這個貴賓班接待過區(qū)、市級政府領導，并服務過很多尊貴的內賓以及外賓，江州大酒店成為了來江津考察的人員的入住首選。 酒店的客房要舒適、干凈，菜品要健康、養(yǎng)生，宴會要得體、大方，這些都是顧客對我們酒店最 直觀的認識與評價的一個最主要的標準。 10 酒店餐飲部設有中、西餐廳、宴會廳、多功能廳、咖啡廳茶吧、有 10 間大小不同的豪華包房，分別有單獨的中餐廚房和西餐廚房，可同時容納 800 余人進餐。 宴會需求：在江洲大酒店舉辦宴會的顧客的桌數(shù)在 30桌左右為主，占全部的 60%左右，對宴會沒桌的價格要求多為 800，占全部的 70%。 七家大酒店 四家旅行社 1. 千瀑旅行社 2. 萬友國際旅行社 3. 寶中旅游 4. 重慶中旅集團 五十家企事業(yè)單位 略 市場調查目的 為江洲 大酒店價格定位，市場導向、營銷理念做市場策6 劃，從而擴大江州大酒店在江津地區(qū)的市場占有率。消費群體傾向于中老年化，即有條件的消費群體。 江洲大酒店擁有行政套房、豪華套房、豪華標間等各型客房 118 間（套）。本論文為江洲大酒店在江津區(qū)的發(fā)展具有一定的參考意義與價值。為了更大的獲取市場份額以賺取更多利益，成為了江州大酒店老板不得不思考的重要問題。酒店座落于環(huán)境優(yōu)美的濱江路中段。 江津區(qū)人口 145 萬，城區(qū)常住人口 35 萬，加上外來流動人口及消費人員不低于 50 萬，屬于本地消費城市。為了占有更大的市場份額讓宣傳的利潤最大化，就必須開辟一條新的路線就行營銷整合推廣，現(xiàn) 市場調5 查對象如下： 對江津市的七家酒店作為考察對象 對江津區(qū)的四家旅行社進行走訪，考察各家旅行社的合作酒店、合作單位 對江津區(qū)的 50 家企事業(yè)單位進行線路、職能了解。 餐飲需求：進入星級酒店 的主要客戶群為企事業(yè)單位宴請及新人婚宴，散客較少。 酒店占地面積 20 余畝，主樓高 20 層，總建筑面積 26260平方米。蜀果花園酒店背靠艾坪山 — 江津城區(qū)內的一座山，獨特的地理優(yōu)勢是蜀果花園酒店的一大特色。江州大酒店派專人到到重慶希爾頓大酒店進行了一系列的考察，考察希爾頓大酒店的布置、裝修與人員的素質。根據顧客的用餐習慣，我們要在不同時間段做好隨時讓顧客吃上飯，并且了解顧客的用餐口味，不要讓顧客吃到不合口味的飯菜。 所謂內部促銷，就是對酒店內部工作人員進行獎勵活動。江洲大酒店產品所具有的生產、交換、消費的同一性和不可轉移性使其區(qū)別于一般的產品，也使得渠道的選擇對酒店產品的促銷顯得尤為的重要。積極在江津網、江津在線等平臺上進行廣告宣傳，必要的話，江洲大酒店要把廣告投放在重慶電視臺以及重慶網絡平臺上。 網絡折價促銷 凡是在網上訂購江洲大酒店的顧客我們有一定的價格優(yōu)惠，并對入住后的顧客有個評價活動，評價越高，獲得的積分也就越高。 具體活動策劃方案 江洲大酒店包接送服務 對來江洲大酒店入住的 VIP，江洲大酒店要有接送服務。我們要建立 一批忠誠顧客，這批顧客會給我們帶來 40%的固定收入。通過這段時間的調查研究，我還學到了以前不了解的一些知識，并且學到了在做事情是要有耐心，要有一絲 不茍的態(tài)度，這些都對我未來的生活受益匪淺。這個活動我們要積極與旅行社溝通與聯(lián)系，制定一個讓雙方都雙贏的局面。 廣告宣傳 江津本地廣告投放 我們會在江津各檔電視臺上投放江洲大酒店的廣告， 并且，我們會利用車載廣告這一途徑，燈箱廣告我們也要一定的涉獵，我們會在長江大橋的廣告牌上打上江洲大酒店的廣19 告，讓所有來江津的人都能知道江洲大酒店。 20 世紀八九十年代以來，互聯(lián)網技術的興起又讓相當一部分商品得以在網上銷售，虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網絡營銷、網上購物、網上支付、網絡采購 等一大批前所未聞的新概念又將產品從制造到銷售的所有活動打上網絡經濟時代的烙印。 除此之外，江洲大酒店還聯(lián)系江津區(qū)旅游局，由區(qū)旅游局出面邀請江津本地的 4 家旅行社前來酒店參加酒 店產品的推薦會，一方面可以通過體驗消費的方式使旅行社對酒店的產品更加了解，方便他們將酒店的產品推薦給合適的賓客，另一方面通過雙方坦誠的交流也可以進一步促進雙方的良好合作關系。對江洲大酒店的 VIP
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