20xx-20xx-銷售總監(jiān)的度工作總結(jié)-免費閱讀
【正文】 制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。 三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析： （一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧： 銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。 二、費用投入的回顧和分析： （一）費用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加。 存 在的負面因素： ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。 ②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 ②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難
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