銷售月工作總結(jié)與計劃-免費閱讀
【正文】 對，這就是我三年里面的定位，所以我還在學(xué)校里面的時候就有過創(chuàng)業(yè)史。 銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。在明 年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促 進銷售人員去銷售。 溝通不夠深入。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零 開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教 xx 經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。 總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛 力還是非常大的，熱度不減。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。這點，也是 xx 團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭。 市場是良好的。 5，我們公司進入市場比較晚。 存在的缺點，不能順利完成出差的目的，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱； 2，每周，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識、將目標(biāo)細化，沒有抓住這個機遇。 總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點： 7 月 4 號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。 總結(jié)開來 6 月銷售方面有以下幾點： ，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。 余。并且可以得到更多客戶的認可。 最后，但面對采購數(shù)量比較多時。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，加上我們的銷售人員的靈活性，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢、出現(xiàn)了什 么問題 —— 從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的，一邊摸索市場。 3。銷售人員在與客戶溝通的過程中。 從剛加入 xx 到 8 月，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大 6個單位，而有的銷量為 0。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家 電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。 很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。 不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化 xx 在我負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對 xx市場有了一個大概的認識和了解。 二．部門工作總結(jié) 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在 xx 區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在 xx 開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比 xx小一點。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。當(dāng)然，這一個觀念是我所在的大學(xué)給 我的，我很感謝我上了那所大學(xué)，也感謝遇到了那些能激發(fā)我夢想的人?? 是的，“上遠”給到了我這些，說心里話，我很相信我的老板，因為我知道我能在他身上學(xué)到很多各方面的東西。好工作在我的思想里并不是事業(yè)單位、公
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