【正文】 于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。 (4)對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 (2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。 之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。 第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標(biāo)。 天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。加強員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。 感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。 具體計劃： 切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作： 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù) 。依銷售對象不同而改變說話方式。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。 配合手勢向顧客推薦?，F(xiàn)將 x 月份的計劃如下： 一、顧客方面： 我把進店的顧客分為兩種： 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。 面對 xx 年的工作，我深感責(zé)任重大。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。 具體歸納為以下幾點： 認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出 。 四、商品陳列 按公司要求，做好服裝陳列。 做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。重點銷售就是指要有針對性。 配合手勢向顧客推薦。 我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。 嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出 。 三、商品陳列 按公司要求，做好服裝陳列。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。 要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。重點銷售是指銷售要具有針對性。 適合于顧客餓推薦。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 1 萬到 2 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤?，F(xiàn)制定工作計劃如下： 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系， 在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。這個問題解決之后。 這一年我會把嚴，盡量的避免風(fēng)險及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。 我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必須要認真努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售 ! 服裝銷售工作計劃篇二 自從做服裝銷售至今已經(jīng)一年了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中?，F(xiàn)將 2021年的工作計劃具體展開如下： 早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作在 8 月末完成。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在某某年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。到 2020 年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。 做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫 助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。由于，裝潢廠商要是沒有同范例店面的裝潢經(jīng)歷，到時辰所裝潢出來的店面，在實務(wù)操縱上，就未必能完全切合需求。以是，我在與房主簽約之前，統(tǒng)統(tǒng)能做的籌供職情與書面數(shù)據(jù) (包孕業(yè)務(wù)證照的解決等，這里我就不在熬述了 )，都先籌備好了。由于這里雖然住平易近多但多半是平常老庶民，富人很少，不得當(dāng)發(fā)賣高等斲喪品。 二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運優(yōu)劣影響很年夜，以是必然要找個商圈位置好的店面。對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。做到精中有細，細中有致。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 五、增加銷售額 通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，以是，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的籌劃。四周又都是老住平易近區(qū)，堅貞人口多，地塊成熟，消吃力興隆。找好店面之后，接下來便是要與房主簽約。 三、店面的裝潢 租好 了店面，下面要裝修了?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客，但要選 擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。某某年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 2020 年度增長 %.某某年度預(yù)計可達到 2500萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。有可能的情況下與各個 K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行 推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 第二篇：服裝銷售工作計劃 2020_服裝銷售個人工作計劃 新年的鐘聲已經(jīng)敲響，作為一名服裝銷售，就要寫好工作計劃。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。 做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。但是現(xiàn)在還是不完善， 2021 年我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正，達到 了帳物一致。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)回顧去年還存在的問題，有以下 5 點倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂，積壓庫存的產(chǎn)品與總公司洽談還不到位。加強鍛煉，讓自己 自身的能力得到提高。對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮 劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加 以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣。 把話題集中在商品上。 具體的表現(xiàn)。 在 2021年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 二、管理好賬目 做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。 調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭 配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。推薦服裝可運用下列方法： 推薦時要有 信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。 第四篇：服裝銷售工作計劃與服裝銷售店長個人工作計劃 服裝銷售工作計 劃范文 服裝銷售工作計劃范文