【正文】 采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù) 據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。 優(yōu)勢如下： 獲得 _院特許經(jīng)營，政策上的扶持。 （二）購買感覺好 從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。 學生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。 同時因我們做的是學校內(nèi)水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質(zhì)。 水果營銷策劃范文 5 一、關(guān)于品牌果 _ 果 _一詞，靈感來源于 __學院 __餐廳，正所謂靈感來自生活。 只要我們掌握了最短的進貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量 多批次。 （ 6）貨架： 貨架的高度在 1 米左右（以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標準），貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。 第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。 一般來說，要 求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。 由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應該有以下結(jié)論： 結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則 ①在家庭戶數(shù)不少于 20__戶的居民區(qū)附近選址開店。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費送貨上門），不斷改進服務，給予他們更好的服務。lsquo。 （ 1）實行累計積分制 即購物時出示會員卡，收銀員通過 POS 機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動。 四、運營策略 市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下： （一）經(jīng)營策略 平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用 POP 廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。 （一）價格優(yōu)勢，品種豐富 水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。 水果 連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。lsquo。 ⑶本次活動形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、規(guī)模之龐大實為影響力之廣泛，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。師范學院經(jīng)管學院 執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員 ： ⑴聯(lián)合學校的水果超市一起為大家辦促銷活動，給予宣傳 ⑵自己選取幾個方便學生的地點，擺上攤位，方便大家購買 四、工作計劃 ：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性 ：由組長負責聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場 ：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實贊助商 ：經(jīng)過前面的落實，我們再找到了解營銷的相關(guān)老師和學長學姐們，改正不足，提煉優(yōu)點 ： ⑴有贊助商贊助 ⑵我們宣傳或者賣商家的商品 ：由我們組成員負責 ： ①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商 ②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改 ③達成協(xié)議，進行交涉 ：在學校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境，完工后進行 徹底性清理 五、宣傳計劃 ，制作一個簡單的網(wǎng)站，然后做一個海報貼在學校公告欄，告知大家 ，分發(fā)給學校的學生，讓他們更了解水果的重要和我們的活動 ，讓大家先切身體會一下水果的新鮮，給水果做一個活廣告 提供給他們的方便，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心，想要來嘗試一下水果的魅力 ，宣傳一下這個季節(jié)吃什么水果 好等 六、商家補償計劃 本次活動可以 _新鮮水果等來命名。 ，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處；同時水果價格便宜、口感好，適合學生的消費水平；還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質(zhì)的目的。如今我國的經(jīng)濟技術(shù)飛快發(fā)展，按道理來說，我國的民眾應該得到更好的營養(yǎng)，但是，第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟的發(fā)展。 8 元。 62。預計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。按消費 65 元計算，消費金額為 19500元 消費水果 50 元以下的家庭占 10%。（ 4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。 市場營銷 : 一、銷售 : 成立大客戶銷售部和零售連鎖部。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。 5南方地區(qū)以有的水果連鎖店 :由于我們的目標是做國內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要 的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。 針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。 4。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置 、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。 分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。市場巨大。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到 11550 萬 t，比 2021 年全國果品生產(chǎn)總量高出 70% 選擇理由 :中國缺少水果的銷售大戶。 D、上辦公室向老師推 銷由本店自制的果盤。 B、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們 經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。 我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案。 四、市場環(huán)境： 市場調(diào)查： 我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的 70%，依照往年的預計 24~27 號天氣較熱，同學們對水果的需求加大，我 們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。 產(chǎn)品策略： A、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買 10 元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險島烤肉的 10 元代金卷一張。只有 10%的家庭消費水果在 50 元以下。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。2020 年 48 公斤。市場空間非常大。在這以前，人們購買水果的場所一般為 :超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。 2。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。這 樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。 競爭對手 : 1 消費者觀念的轉(zhuǎn)變 :消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。 還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例 如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。 4 游商小販 :其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。從而達到了雙贏的目的。 （ 4）如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力（ 1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。 加盟事業(yè)部的推廣 :（ 1）參 加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如 :橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。消費水果 80 元以上的家庭占 80%。又根據(jù)調(diào)查， 80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售 商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的 510倍。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平