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【正文】 項(xiàng)目的客戶資源分為四類 咨詢客和來訪客有意向都會(huì)轉(zhuǎn)化為意向客，在客戶儲(chǔ)備計(jì)劃中不再列舉咨詢客和來訪客的數(shù)據(jù)。 活動(dòng)目的 ： 通過于丹老師的到來，繼續(xù)增強(qiáng)項(xiàng)目的熱度； ： 通過成龍計(jì)劃引導(dǎo)客戶對(duì)本案進(jìn)行口碑宣傳； ： 成龍計(jì)劃重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)本案的教育優(yōu)勢，鎖定目標(biāo)人群。 我們需要 切入點(diǎn) 事件目的： 大眾明星 大事件執(zhí)行： 大眾明星被所有人熟知，利用明星的效應(yīng)可以迅速的傳播項(xiàng)目的位置，產(chǎn)品等基本資料。 他們心中都充滿希望。 小結(jié)： （二）他們對(duì)生活的希望和追求？ 青年人 他們都喜歡開闊的空間， 喜歡陽光、 喜歡隨意一些的生活。 他們年齡在 20~35歲之間，大都接收了良好的教育，有著豐富的文化知識(shí)，愛聚，愛玩，愛消費(fèi)。 價(jià)格 高的溢價(jià)空間 小結(jié)： ： 與市場上同類產(chǎn)品差異化不明顯，產(chǎn)品無法形成競爭優(yōu)勢； ： 本案體量無法支撐項(xiàng)目品牌和高端品質(zhì)的塑造； ： 周口的城市框架使區(qū)域配套資源成為本案的共享優(yōu)勢； ： 本案周邊行政事業(yè)單位集中，處于周口的核心政務(wù)區(qū)； ： 本案價(jià)格目標(biāo)為高溢價(jià)、高利潤。百碩園營銷方案 鄭州磐石地產(chǎn)策劃部 自 2020年下半年以來，周口房地產(chǎn)市場得到迅速發(fā)展，市場上高層項(xiàng)目逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。 5個(gè)方面，本案只有地段可以作為一個(gè)價(jià)值屬性，但這一個(gè)點(diǎn)，略顯單薄，本案需要突破，需要尋找出路。 他們喜歡追求時(shí)尚，有著穩(wěn)定的工作和收入，但收入相對(duì)較低。 喜歡房子里有新潮的元素，舒適安逸。 了解他們才能夠吸引他們 希望是購買力 三、吸引客戶 （ 1）針對(duì)產(chǎn)品我司做出以下建議： 大落地窗 大飄窗 靈動(dòng)空間 雷同的產(chǎn)品里，我們加入一些讓他們眼前一亮的元素 …… 雷同的產(chǎn)品里，我們加入一些讓他們眼前一亮的元素 …… 大門廳 空調(diào) 門禁系統(tǒng) （ 1）針對(duì)產(chǎn)品我們做出以下建議： （ 2）尋找核心價(jià)值點(diǎn)（即賣點(diǎn)） A 梳理市場產(chǎn)品賣點(diǎn) 森林半島 品牌，環(huán)境 綠色港灣 價(jià)格，景觀 國際星城 地段，配套 錦都 地段，低碳 萬達(dá) 鑫蓮 半島 品質(zhì)，景觀 配套，地段 品質(zhì)，景觀 價(jià)格、地段、配套、景觀、品牌，市場上項(xiàng)目都在由自身來尋找賣點(diǎn)。 誰符合本案產(chǎn)
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