【正文】 如有合作的可能，今后再跟公司一起研討 給出更詳細(xì)的執(zhí)行方案 。通過 定期組織各種活動 維護(hù)會員與會所的關(guān)系， 通過與媒體、名人的合作，提升品牌形象和影響力 。 第一階段 ： 宣傳推廣階段，以高端特色餐飲為主 開放性高端消費(fèi)會所 ： 其功能形態(tài)上與高端餐飲、休閑娛樂等構(gòu)成消費(fèi)功能主體。 、精準(zhǔn)募集： 知名高端雜志、媒體的廣告投放募集。公司可發(fā)行 會員卡 ，儲值后 可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi) ， 且消費(fèi)享有一定的折扣。一方面通過媒體，可向外推廣會所；另一方面，通過外來人士提升會所知名度。目前，據(jù)可查到的資料來看，國內(nèi)的會所很少有提供私人管理類的服務(wù)，而這項服務(wù)的空間非常大。 （三）杭州會客廳 面向全國的杭州城市高端名片， 是名流、精英商務(wù)洽談、 貴賓接代的首選用地。 瀾桂舫定位 品牌定位 打造中國最具商業(yè)價值的資源共享 平臺 ； 成為中國高端人群 貴族生活 的首選 會所 ； 面向全國 高端人群 低調(diào) 奢華的杭州 會客廳 ***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機(jī)： 186 6808 **** 15 經(jīng)營定位 瀾桂舫貴族商務(wù)會所的經(jīng)營定位圍繞品牌定位而設(shè)立，重點打造平臺、會所、會客廳。讓一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家和一個農(nóng)民談中國經(jīng)濟(jì)的改革，可能找到共同語言并不是很容易。 閱讀 高端人群，特別是成功企業(yè)家對書籍有著獨(dú)特的偏好，當(dāng)然，除了這些，他們也愛看一些休閑、歷史、文學(xué)方面的書籍，特別是一些女性精英們，時尚雜志是他們平時的主流休閑讀物。 再比如在房子的選擇上，精英們除了品味上的追求之外，更追求舒適的享受，在裝修上將更加講究，古典、歐式、中式、地中海等多種風(fēng)格皆有擁躉，環(huán)保、樂活人居也成為一種廣受精英人士關(guān)注的問題。此外，高端人群對于社交、商務(wù)、時尚、休閑、 娛樂等上層生活的需求也有較高的要求。 而高端會所恰是 很好的一個平臺。 優(yōu)異的服務(wù)： 各頂級會所的上至管理人員，下至服務(wù)人員，均受過良好的文化教育，具備高品質(zhì)素養(yǎng)、優(yōu)秀的服務(wù)意識等。獨(dú)特的建筑：各頂級會所要么處于摩天大樓的頂上，如在 50 層的京城俱樂部；要么隱身于傳統(tǒng)古建筑中，如中國會場所就為 400 年前的王府大院。以藝術(shù)品收藏主題為中心，會員的活動和享受的服務(wù)都圍繞主題展開 西湖會 曲院風(fēng)荷 9號 2021 年 樓金炎 (杭州大廈董事長 ) 以時尚為主題的私人會所，目的是為了搭建一個與供應(yīng)商和貴賓客戶聯(lián)絡(luò)感情的平臺 江南會 三臺山路 12號 2021 年 12 月 馬云 (阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官 )等人 2021 年，由馮根生、郭廣昌、沈國軍、魯偉鼎、宋衛(wèi)平、丁磊、陳天橋、馬云共同發(fā)起建造浙江的第一會所。 國內(nèi) 具有代表性的會所 介紹及功能對比 最具代表性會所介紹 俱樂部名稱 開業(yè)時間 投資方 建筑面 會員人 會員構(gòu)成 會員代表 入會費(fèi) ***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機(jī)： 186 6808 **** 7 積（㎡） 數(shù) 北京美洲俱樂部 2021 北京美洲俱樂部有限公司 /華潤集團(tuán) 5000 300 多名 世界 500 強(qiáng)企業(yè)駐大陸的代表很多都是美洲俱樂部的會員﹐目前會員大都是各大企業(yè)高層人士﹑專業(yè)人士﹐來自藝術(shù)界的會員也是其它俱樂部里不多見的。 頂層：望江閣 360 度的全方位視角，僅有一張餐桌及一張雙人沙發(fā)。外灘三號 建筑面積共約 12021 平方米，在七層樓面里擁有并經(jīng)營四家呈現(xiàn)精美菜肴的餐廳、高級品牌專賣店、依云水療中心、滬申畫廊和一間音樂沙龍。 案例：杭州依托歷史文化遺存及其民俗文化等物質(zhì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，挖掘其內(nèi)在價值，吸引文藝界的名人名家，可設(shè)立若干文化會所，如音樂美術(shù)創(chuàng)作、動漫影視制作、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)設(shè)計、文物鑒賞拍賣、文化產(chǎn)品流通等，以會所的形式提供一個文化交流的平臺。 二是 特種 高端 會所 為滿足高端人士某一興趣愛好提供服務(wù)的專業(yè)會所。當(dāng)時的富有者為了生意上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂部，并多以商務(wù)會員為主。俱樂部提供的服務(wù)主要有：定期組織社交活動、向會員提供餐飲、銀行保險、聯(lián)系和接洽等服務(wù)。其起源于 17 世紀(jì)的歐洲大陸及英國。 北京最早的一家會所“皇家俱樂部”成立于 1990 年，由境外投資，引進(jìn)國外高檔俱樂 部的經(jīng)營與管理模式。一些高檔住宅區(qū)均建設(shè)有社區(qū)會所，為社區(qū)業(yè)主提供較完善的休閑、娛樂、健身等服務(wù)設(shè)施。 三是高端（私人）會所 其目的是為有限的特定群體提供高品位、多元化、一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其會所功能上集休閑娛樂、商務(wù)聚會、文化交流、健身美容、餐飲服務(wù)等內(nèi)容為一體，注重格調(diào)及私密性。觀復(fù)會所會員中有建筑設(shè)計師、企業(yè)家、古董愛好者和時尚界人士。 消費(fèi)會所 據(jù)有關(guān)資料介紹，我國的中產(chǎn)階層人數(shù)已達(dá)八千萬，并且還在迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，中心城區(qū)良好的社會治安環(huán)境，為高檔奢侈品的消費(fèi)帶來大量潛在的客戶群。 五樓：黃浦會 1800 平方米。 俱樂部主要會員為金融界資深人士，包括銀行家、行長和其他金融界人士，其中也不乏政府官員。尤其值得關(guān)注的是杭州依靠獨(dú)一無二的“西湖”資源形成了其獨(dú)特的會所文化 “西湖現(xiàn)象”。極佳的地理位置：各頂級會所處于區(qū)域內(nèi)的頂級地段。 ***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機(jī)： 186 6808 **** 11 運(yùn)營方面 作為民營經(jīng)濟(jì) 最為活躍的浙江， 擁有著龐大數(shù)量的 財富新貴，他們 經(jīng)過改革開放 后的財富積累 ，掌握了大量的社會財富 。 構(gòu)成 中國高端人群主要指擁有相當(dāng)財富、身份和地位，處于財富金字塔上層的那部分人群，他們或擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)資源，或占據(jù)獨(dú)特的知識資源，再或是占有廣泛的社會資源，并將這些資源為己所用，不斷創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。精英們在各自的行業(yè)上認(rèn)真地做好自己的工作，爭取創(chuàng)造出更多的社會價值 ；同時，他們在道德觀上樂于摒棄陋習(xí)，熱心參加公益事業(yè)。 時尚派對是 高端人群 鐘愛的方式 ， 或許這些以前只是出現(xiàn)在國外的上流社會中，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，派對也成為中國精英們 的鐘愛。 如萬達(dá)王健林有自己專門的藝術(shù)品公司、湖南衛(wèi)士著名主持人汪涵也是收藏的擁躉。 消費(fèi) 炫耀消費(fèi)：高端人群喜歡在既定的范圍內(nèi)，以常人無法企及的奢侈高端物品在一個特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以顯示自身財富與身份地位，特別是在當(dāng)下富二代的圈子中尤其嚴(yán)重。從真正的意義上 打造成為上層 人士休閑、 娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。例如：讀書會運(yùn)作比較成功的為中國金融博物館書院。 提供的服務(wù)是只要你想得到，精英會都會盡力幫你解決。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。 會員募集 會員募集，不建議 大而廣的 宣傳及做廣告，以保證會所的神秘性 ,可采用邀約式邀約。 經(jīng)營策略 會所在初期需要口碑的積累和經(jīng)營管理經(jīng)驗的積累， 且 要有資本投入的回報。 為賺足噱頭可在媒體上做廣告，邀請試菜，***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機(jī)： 186 6808 **** 19 并在廣告上明確今后需要預(yù)約 制 用餐 方式 ， 借助媒體的力量提升 會所的神秘性 。如私人訂購、私人秘書、私人保險箱等彰顯身份和地位的管家